君山原名瞰江山。山虽不大，但名声很大；虽不高，却素有“江阴主山”之称。相传战国末年，楚相黄歇被李园所杀之后，即葬于此山西麓。黄歇号称春申君，是著名的战国四君子之一。吴地百姓为纪念他，即将此山改名为君山。
我们来到了江阴叫君山东岳庙。因为这个君就是春申君的意思。春申君黄歇他是在大约春秋的中晚期的人物了，那个时候基本上就剩下战国七强了，小国都差不多兼并的没几个了。当时有四个公子，四个大国里边有四个公子，都是有为之士，养了很多门客，给自己国家服务，报效祖国。春申君是楚国的，楚国当时还是强国、大国。他有3000门客，影响很大。他故事咱们百度能看，就有几个比较重要点，咱们学学好了。一个呢就他带兵把鲁国给干掉了，鲁国是春申君带着楚国的军队给吞并的，被楚吞并，就是这个春申君干的。另外合纵连横的时候，合纵就是东面这一溜，合纵去打这个秦，因为秦太厉害了。因为当时楚国是比较大的，所以是楚国作为领导，那么实际谁领导、谁管这事儿呢？就是春申君，他总管，带着部队，就让楚国的一个大将做总指挥，一直打到函谷关，结果让秦国稀里哗啦就打败了，这也算是一个重大事件。
还有一个重大事件就是他被封到上海这片了，所以上海叫申，他去了做了好多好事，其中一件事就带着老百姓疏通了一条河，叫申河，叫黄浦江，就用他的姓命名的。这个周围还有很多，你一看地图看黄啥、申啥，这都是纪念他的，古代地名，还有很多地名还叫这个，这就叫君山，就是春申君的君，影响力很大。
他还干过一件事，就说当时楚王没儿子，怎么也不行，换了很多女人也不行。这时候有个人叫李园，他有想法，他妹妹很漂亮，就先献给春申君了，就有孩子了。他接着就给春申君就出了个主意，说你看我要不把我妹妹再献给楚王，咱们俩一起献给楚王，生下孩子了，你看你是爹呀，你是楚王的爹，将来楚国你说了算，春申君就照办了。照办了以后，实际他的门客已经提醒他了，这事有点不靠谱。他说没事儿，这李园人挺好的。结果等到楚王一死，他往回回来奔丧的时候，这个李园就派人埋伏的把他就杀了，全家都杀了。这李园就想了，将来这个楚王是听舅舅的呢，还是听爹的呢？恐怕听爹的份儿多，干脆还是听舅舅的吧，他这么死的。
所以说这个管理，你就要一定要先去找人心，（众：人心惟危。）先不要找......看这个行为干什么说什么。因为这个所有都是表面的，你里边心里怎么想呢，不知道啊，不知道，这是特别有意思的事。所以可以他说，但是你要不直接的信，你听完了就看他的里边，里边那个利益在哪，他说你将来是楚王的爹，实际他在想我是楚王的舅舅。这是利益问题，这个一定要想明白。然后他还相信了，于是他就危险了，这就叫人心惟危，危到啥程度呢？头没了，全家的头没了。
在故宫有三大殿，叫太和殿、中和殿、保和殿。太和殿是说啥呢？一，就说我怎么去打天下，或者说哪乱了，我要去打天下，去平叛等等，都是第一个，这是第一个大殿。上面有个大匾，叫“建极绥猷”。建极是啥意思呢？就是房梁，建皇朝；绥猷呢就是绥道，绥着规律。也就是说，是老天让我干的，然后我去安抚老百姓，管理老百姓。
第二个叫中和殿，比较小，这是什么呢？中和殿咱们说了叫“喜怒哀乐之未发,谓之中；发而皆中节,谓之和”，这个地方主要是皇帝自己想我的心是什么，想天下的心是什么。后边一个殿叫保和殿。中和殿上面有个匾叫“允执厥中”。因为他这儿就要想人心是什么，道心是什么，天天惟精惟一，允执厥中。
最后叫保和殿，保和殿是说社会和谐，天下太平，就是坐天下，说这个。上面也有个匾叫“皇建有极”，这皇，这我们建的，这我家。率土之滨，莫非王土，皇建有极，大家得听我的，但是我也得给老百姓弄好，不然这也不行。
那么中间这个中和殿，你在太和殿的时候，他要用中和的思想想，比如说你只打天下，你看对手他的心理是啥，他的利益是啥，你得搞明白，你搞明白这个你就能确定策略了。你说不清他的利益，你就看不懂他的变化，他是这样的。该打仗的打仗，该安抚的安抚，该招降的招降，他是这么个逻辑，也是看心理。那么保和呢更得看心理，就是民心、人心。有啥再处理，处理好心里边的利益，啥都解决了，就保和了。你看，完全是一种零的思维，完全是一个未发，未发这种状态和初发性的设计。所以一旦打下天下，很快就安定了，很快就安定了。因为它还是用的儒家那套嘛，因为大家已经混熟了，一说一看还那套，算了，咱就继续过日子吧，很快就恢复秩序了。满清就10万人，你看，这就统治无数人，三两下就搞定了，他是这样的。
所以说咱们考虑了一开始叫初发，后边还会延续。所以我们这就从再发这个维度来开维的，再发。你不可能只有初发，你只要初发了后边就挡不住了，再发。
开始就正确初发无误，过程也正确道路无误，结果也正确目标无误。
就说你初发的时候其实已经定了，目标、道路都定了。所以你初发做好的话，一开始就没错，路没错，将来结果目标也没错。
零是全盘包含全极，你看这就是说极，建极绥猷，极。全极思考全盘编一，编成一，基因种子完整归零。一就像一个基因一样，基因装到种子又回到零了。但是这个时候不是乱的，而是通过思考、整理，其按照这个原理整成个种子了。种子不用，你放在玻璃瓶里边它就是零，它不生，又完全归零了。零状态零视角零思维，零设计零起步零过程，零结果零效果零水准。将来最重要的是零水准。零包含全部维度全部元素，零包含全部思考全局统筹，零包含基因种子复杂集约。复杂的集约，最后集成了，弄成极小、极容易个集约，简单的，输出。
零是开始也是结束，零是简单也是复杂，零是全部全部合零。万事万物重在初发，大量工作做在出发，高维思考用在初发，讲了半天，好像还在说初发。初发完成降维运用，因为你做这个初发是一个高维做的，降维运用。你看这又回到我们这个吼山了。再发，这就开始说再发，再发容易再发简单，看来是发豆芽了。自然推动自然运转。遇到变化找到新知，你看又回到哪了？已发，遇到变化找到新知，补充开维迅速回归，再发正确一以贯之。就说再发，这不就通过弥补就正确了嘛，一以贯之，后边永远都是再发了，不管了，就两步，没了，初发、再发，没了。初发再发直到结束，没有彷徨只有纯粹。你看我们现在做事全是彷徨、压力，一脑门的问号。你用这个没有彷徨，只有纯粹，就这么简单就完了，非常纯粹，做事轻松驾驭大局。你看如果我们在说春申君的话，临死前犯了个错误，是个致命的错误。最后一次再发，发错了，死了，埋这了。再发是开维第二十八课，再发是素质第二十八养，初发做好做透再发不难。
我们上午两组下午两组。未发已发，初发再发，把所有事都说完了，把道心惟微说完了。你这套东西无论是做任何事都一样，都一样。做哪个专业、做企业，啥都一样。这两组它其实是一致的，你看这个逻辑也是未发做好，已发好办，初发做好，再发好办，后边都好办。补充一下变化带来的一些因素就好了，都是一套原理一套模型。如果说未发做的不好、初发做的不好，后边我们天天得忙，做无数的无效工作。开无数次会，讨论再发、3发、4发、5发这个问题。
所以昨天我们说了，叫心易变化、心重利益、心会危险。那么我们今天说了，未发、已发、初发、再发，跟这是一模一样的。你再去看变化、看利益、看危险，就会看得很清楚，规避所有风险、危险，没有险。我把利益考虑得清清楚楚，全部考虑。这个考虑利益，不是说我给你啥利益，是考虑你要啥利益。因为你给他利益的时候很可能不是那回事，你给钱，人家不一定要钱，不是那回事，你一定考虑清楚他心里的想的利益是什么，不是他现在表现出物质利益，不是这个的。他心里边要想，我要什么达到什么利益。你要想了，实际上有的时候你不用给任何东西就能实现的，是可以实现的。
你看这个舜帝多明白事儿呀，尧舜禹，啥也不给，可以给正确呀，可以给这个理想，可以给道路，可以给的很多呀，但是你一定要搞明白人心他的利益所在，搞明白人心利益所在了，钥匙就在那等着了，已经在那里。你顺势找点，在道心惟微找点东西，把未发、初发搞好，后边一路全解决了。
大家做的无数事，你就千万记住，你要分析他或者分析这个人的行为，或者分析你的客户行为，或者分析一个企业所有人的行为，要找他的心理变化、心理诉求、心理那个利益点在哪，一定要搞清楚。他不会说说梦话，或者无原则说话，不会的，你放心好了，他说出来的话，他心里边有一个想法，一个利益诉求点，那么说出来很可能不是直接的，说的是反话。你要说一听这个就做了，人家马上就不理你了，你得看懂他后边真正那个心理的利益点是什么，看懂那个就知道他说的行为了。
你看我们举故宫三大殿，名字已经说出来人家国家管理者的想法了，人家怎么管国家，非常清楚，然后那匾呢就是一个小注，就这么简单就完了。三个字，四个字，说完了。看见没，一个殿，殿名三个字，匾四个字，就完事了。所以这里边核心是中间最重要叫中和殿，这里边儿“人心惟危，道心惟微”核心是什么呢？你自己也有心，你也有诉求，你也会变化，你用你自己的体验，你再去看人，你就能看懂。大家一起那么国家管理们一帮高素质人才，那是一说都一个准，可准了，那厉害了那些人，他一分析就一下就知道你的心理变化啥、利益啥，一摸清这个，完了，就掐死你，七寸就抓住了，后边所有的政策全是围绕这干的。有时候我们看会看它的表面政策，表面利益，这还不对，或者不够，因为有些时候他也会下边有很多利益，各种想法的。表面是这样，实际下边有一堆事，一堆事在那等着呢。所以说得很清楚是人心加道心，这才能解决这个管理问题。人家根本就不说物质，根本就提都不提。玩的全是黑箱，玩的全是零，这是高级的，高维，咱们高维吧，高维的玩法。
所以今天把这个说完，基本上咱们进化观、健康观和我们的心理观差不多就有点全貌的感觉了，逐渐就有感觉了。你没有进化观，没有基础的这个规律，那么我们就没有办法说清楚你这个管理观，或者心理观，你就说不清楚，你就不知道怎么处理。同样没有这两个观，我们实际上这个健康这套观我们也建立不起来。你看我们这套健康手册实际也用了心理的这套东西了。因为我们健康的特点啥呢？我们啥也不干，干完了，啥也没干，干完了，完事了。不需要卖保健品，不需要整了无数的器械，艾灸条，每家都堆了无数这些玩意儿，一般都用用扔一边不用了。
你再看这个健康手册，再加了我们心理再看，你就看懂了。它并不简单是说我们那个进化观，用它了，但是实际上它是个基础，真正用的是我们心理观，根本就不让你出负一，没有，一切争取在绿灯区就彻底结束，没有，黄灯都少，偶尔来一下，迅速掐了。你看这不就是已发和再发嘛，是这样吧，补一补就完了。核心在哪呢？核心在未发，我们说绿灯区不就未发嘛，而且整个你说我们健康这套东西是个事业，你还得有个初发，整个系统就是初发。我把健康理念定了，三个区域定了，绿灯区我们定了三个健康基石，黄灯区你怎么办，红灯区你怎么办，说得清清楚楚。从古到今一切医学我们全用了，啥都用了。如果再有，没事，我们搬过来不就完了嘛，网上有也不花钱，古代中医谁收版权呢？人都死了，没了。很容易。所以我们整个健康手册就是个零，里边站在未发这个态度上做了大量、真正的一个初发升级，是这样吧？这么再解释就又清楚了。所以这套东西能用吗？是能用的。这绝对是高维运用，然后降维运用，高维设计，高维思考，降维运用。
你看这里边也用了前面的好多东西、理念，但是又在那个基础上又拔高了。不是说我们死板的说来继续负一正一，而是说怎么干脆咱们避开这负一得了，这多好。都是互相交织着用，熟练的用，你不要愣把这个塞到那个里边去，不要老把人家这个未发弄到什么设计院去，这是每个人都必须具备的，随时拿出来用的，要这么用。这是一套高维的思考方法、设计方法。
【答疑解惑】
（众：昨天说张居正改革的时候一条鞭法他满足了当时社会的利益，但是他死后就被皇帝给挖出来差点鞭尸，然后他后代也都被流放了，那这个说明他没有满足皇帝的一些心理利益和其他利益集团的利益。）
不不不，皇帝呀不杀人的，是对头杀人。对头让皇帝说你杀个人，皇帝不杀人，或者他想杀人，他也不杀人，他一定让别人说，明白吧？都是有人就开始提意见了，这人怎么怎么地了。咱们不说这些事儿，只是说他做的事儿，人家就说他改革那个事情，这个事情彻底的其实就是做了个标准化，统一化的工作，理解吧。就这件事就了不得了，一下就把中间所有人为弊端就解决了，国家一下税就上来了，他是这样的。你说他被杀了，为啥杀了？
（众：利益。）
对，人心惟危呀。
（众：那他怎么样才能不被杀呢？）
不被杀，你就学学人家范蠡不就完了。
（众：心理学有一个非常主流的学派，精神分析，精神分析呢他核心的就是要读懂人的潜意识，因为人说的话可能不是他真正他想表达的，但是人心里边是不知道的。有的时候它是一种潜意识。您刚才讲的分析一个人的心理变化这种诉求，要看懂它的利益点是吧？是不是变化和利益就是精神分析的核心呢？）
那必须的。你比如说今天不是有一家三口给跳了，都死了吗？你就是说我们看着孩子很痛苦，他老是第一第一第一的，他其实很痛苦，这第一是谁的利益呢？
（众：家长的。）
对呀，是爹妈的利益。可能孩子也想得第一，但是关键保持第一很难，压力很大。那多了以后，压力多的时候，他其实特想当倒数第一，实际是这样的。但是当他想当倒数第一呢，他下不去了。我们真正要看孩子的利益，利益啥呢？他不想要压力。其实就告诉孩子应该是啥呢？就说你没事，你考啥都行，随便，你将来整啥咱都支持，你其实应该撤火嘛、撤压力，对不对？不停地压，撤，撤，你先从家里面先撤，因为在学校很难撤，他至少有一方的压力先下来，他就舒服点了，那至少别走到跳楼那。你看这家伙，利益最大的诉求者后边接着没了，因为这俩人利益没了，因为他们所有利益都放在孩子那，当利益没的时候他们也就没了。这个三个绝对就是危了。很简单，就是利益。利益不是说就是钱，就说他的诉求，心理利益，心理诉求，所有的背后都有心理诉求。
你比如说有人咱们改革时候那所有人都想挣钱，这就他的利益嘛，那你放心好了，你说熬夜，没事，背着10个大包坐火车，没事，他咋都行。你看看，你看看心理，这个时代，这个环境特征，它的里边心理诉求是啥，关键是这个，一找到这个就行了。
你比如说孩子要玩手机，玩游戏。玩游戏它并不是真正的利益，这并不是真正的利益诉求，他就是放松、减压。因为学习没意思，我也听不懂，还让我考试，考完分儿也不高，老让批评，我也不想做作业，反来你天天整这儿，他其实是利益在那儿呢。当然玩也一开始也有意思，到一定程度就重复，这有啥意思，但是没别的事，只好玩。这就在那儿呢，你如果说你让他学会了，他特别爱学了，考分比原来高了，这不就完了嘛。什么手机游戏他玩玩没意思了，扔了，对不对？你看不懂背后，那你只好就是说不许玩，没收手机，跳楼。
（众：昨天我在画人心易变化这几个，我画的时候发现，其实我一直在倾听自己的声音，并没有去倾听对方的那种需求、那种意识、能力，几乎好像这个功能就没有，好像一直都在倾听自己，但是我们在做不管是做任何事情也好，做企业也好，做服务也好，你一定要是就是您说的要读懂对方的这种利益和诉求，感觉说起来特别简单，但他真正这种练习和实践的时候，我觉得他是有鸿沟。）
对。强大，这就是我们对这个思维的有几极的问题，你如果有二极有这种东西，你就能听他的了，有对方你就能听了。二极不是全部极，是一定冲突。你建了二极了，你不只是不是一极，有两极你就能包容他。这个需要啥呢？需要犁。把你心里边拉一条沟，你才能出东西，要不然你就没有，你就没有啊。所以犁地为什么犁呢？因为我们心这个土是板结的，不是自动就变成二极、三极、四级，不是的，可不是，就必须自己去开。所以我们就为啥叫开维呢？你开一维，你就有一极，比如说你将来有一万个维，你可能开了一万个极，那你多丰富呀，非常灵活，灵活就是有无数极，这个极不行我到那个极，那个极不行到那个极，这就灵活。为啥叫固执呢？就一维、一极，这一极说不定快没了都，整体变成板块了，就是这样。
（众：未发已发，初发再发，可不可以看成是两个相对独立的方法系统？如果是处理现有的问题，因为后面文化长远的平衡的前面，比如说我们特教行业现在处理他的家庭问题，现在特教做训练用初发、再发，而谋划他整个家庭长期的这种幸福跟平衡。）
没问题没问题，都可以。你觉得对你用就好了，用的你觉得啰嗦了，你就觉得那个组合好，你就用那个行了，没问题，怎么都行。两组，两组小循环。但其实背后原理一样，这是它应用的地儿不太一样，互相有关联的，可以这么理解。
（众：健康实操手册，它其实就是应用的，它找的是一个绝对超强共性的。比如传媒它叫大众传媒，之所以有那么多人刷，他肯定也是满足了他们一部分的利益。比如说他就是没意思了，他就觉得好玩了，展示自己了。我们在做的时候，我可能暂时满足不了所有人的利益，就满足一部分。比如有一部分人可能他的审美等等，他是想要一些有品的东西，跟他有共鸣的东西。）
不，这个利益可能就是最简单一个探索欲。就说我没看过，我看一下，这个也是利益。但是有可能呢，他很短，他看完就走了，就跟我，我没啥意思，或者说他看了两次，一看都一样，第三次就不去了，没意思，都一样，没新鲜感了就走了，有人是这样的。也有人可能就的确想说你的产品挺好的，或者觉得你这个人还行，他认了，那就会深一些。比如说他的东西有人就真的买了，这也可以。他是这里边有很多种人的心理反应，你必须去找清楚他的心理反应是什么。从另一个角度来说，这也是个大数据分析，叫人群大数据分析，只不过我们告诉大家呀，你不要只盯人群问题需求了，要看他背后的心理利益怎么样。
（众：也就是我在暂时不能满足所有人的人群利益，这个大数据抓出来的时候太庞大了，我可以先满足一部分就是跟我结合。）
这就看你怎么设置。我们说做健康，我觉得所有人的。你说我不做这个，我觉得做哪个领域的，你就搞那个领域去吧，或哪拨人群，做那拨人群嘛。你说我们这个健康手册，实际它最后满足人的心理。什么心理呢？我看懂了，不害怕了。或者说我不容易被人骗了，也有这可能嘛。有老人比如全家钱没了，全是保健用品了，网络报道的，这也是一种。他为什么买呢？让人家说得挺好的呀。他们最重要，为什么老人其实为什么买呢？就说人家天天跟他聊天，好多人就说这个没人管，但是人家跟他聊天，他就愿意买，买了没用，没用就算了。你看，他有时候是这样的。
（众：干爹干妈就是干爹干妈。真是这样，送礼物，搞关系，其实它是背后是处理这种关系，温暖。）
对，让他寂寞得到了满足了，其实是这样的，其实也有点像个花钱买聊天了，对不对？但是他不直接，最后实际上绕了半天，人家其实是，到一定社会都反应就不好了，它滑向了危险的边缘，现在已经养老这些保健品国家不让弄了，打击了开始，干不下去了。
（众：比如开维学习的时候不是要搜索吗？搜索健健康的，刚才不是说还要跳出这个嘛，是不是就还要无差别搜索其他的，还是说就搜索健康呢？）
这里面核心在于你对未发的把握，理解吧？这其实都要长期的观察、学习、思考，大量的这种东西，这是一个积累，对它的认识，对高维的认识。把这些有了感觉，你才能做出来。你如果完全说没有这些准备，你就想做，其实很难的。你就是说会了我们这套东西了，你像直接就做一个啥领域，也不是那么简单的，因为每个领域还有它的特殊性，不是说你一套就完了。
（众：意思可能是不能只搜索在健康这一个领域，是不是还要再全维，比如说音乐对他有关……）
必须的，你就必须，我们就说叫互联网时代，你得看清楚三个时代，每个时代特征是啥，互联网它特征是啥？为什么现在大家健康就问题越来越多了，怎么导致的？你先得看见大时代，看完时代这是大的局面里边，再看一些具体的医疗它现在是啥特征，有啥流程？然后具体病人他是什么心理，什么状态，很多啊，你没事就翻点什么中医书、西医书，也得看看，反正看不下去，反正溜溜书目。