人文景点27：华蓥山石林
我们第三个景点是华蓥山石林。华蓥山石林有别于云南石林的高大奇险和桂林石林的雄伟暴露，她将秀、雅、美的玲珑丰姿隐藏在丛林峻岭之中，石林由溶芽、溶柱、溶屏及各种不规则溶石组成。石在林中生、树在石中长、树缠石、石顾藤、石树相依等自然景观随处可见；石树顾盼、藤树生花、逶迤组团、形成了数百个大大小小的“天然盆景”，漫步其中，仿佛就像走进了“天然大盆景园”一般，难怪有“中国石林盆景王国”之美称，增添其清秀、幽雅、隐迷、绮丽之美感。
补充增量故事27：呆若木鸡
我们学习一个小故事作为补充增量，叫“呆若木鸡 ”（出自《庄子·达生》）。
斗鸡训练师纪省子为周宣王培训一只斗鸡。
过了十日，周宣王问：“鸡行了吧？”纪省子答：“不行。雄赳赳气昂昂，到处挑战。”
又过十日，第二次问。答：“不行。虽然不挑战了，但是仍然应战。”
再过十日，第三次问。答：“不行。虽然不应战了，但是眼射凶光，胸怀斗志。”
再再十日，第四次问。答：“差不多了。听到其他鸡叫，不见任何反应。看来好像一只木鸡，正德完善了。站在斗鸡台上，神闲气定。敌鸡不敢上前挑战，都临阵脱逃了。”
人生素养：1.3、流量轴三量分析
我们在这个景点的素养题目叫流量轴三量分析。
我们关注流量，关注人群数据，都是要自愿自定，你可以只关注一个人群，也可以同时关注两个、三个，或者说我先关注一个，慢慢慢慢我又关注了下一个了，过一段时间根据需要再关注一个了，可不可以呢？完全可以，自己定。也有人说我把所有人都关注了，也可以，没有人规定我们关注人群是什么，什么都行。
当我们从数据入手，慢慢搜集人群数据，形成了流量轴。一个问题，一个需求，它有很多数据，我们要观察，找相关的人聊聊天，了解情况，琢磨琢磨，慢慢就要摸索推导出内驱动力和活性运行，这是至关重要的。分析出这个以后，好了，我们就进入下一步了，做什么呢？做三量分析，从存量、变量、补充增量，要推导出创新增量。
那么在这个过程中间，我们说我们的内驱动力、活性运行就开始埋在里边了，不能明着说，明着说往往是走不通的，往往就又变成说教了，理很好，但是不一定能接受，要埋进去，进行三量分析。那么这个时候，请记住其他数据就可以用了，存量我们可以搜索了、搜集了，存量也是数据，变量也是数据，可以搜索了、搜集了，补充增量也可以是数据，也可以是知识，都可以。这时候其他数据发挥作用，开始上场。所有的一切都是为了创新增量，出现创新增量。
那么这个创新增量以前没有过，谁也没做过，第一次做，它里边潜在的藏着，隐隐约约地感觉到里边有存量、有变量、有补充增量。但是就像我们打果汁一样，它们已经全部打碎了，混为一谈了，分不出到底是什么水果了。更重要的是它潜在的隐藏着内驱动力、活性运行，创新增量它不是简单的拼接，简单的罗列，是完全打碎、搅拌融合，实现了一次化合反应。由暗线进行大量的熔炼工作、孕育工作、搅拌工作，大量的这一类词儿都可以，最后它是涌现出来的，不是逻辑推导出来的，不是逻辑推导的。你找它前面的逻辑，是不能直接到达来的，很可能你出来的东西是不对的，拿出来没法用，往往是这样。那么这是一次创新增量的过程。
那么如果说你出来了，回头看对不对，你想想如果这类人，有这类问题需求的人，他用你这个东西能不能实现把问题解决了，往往解决问题是回归式的解决，回归他本来那些能力的解决。而不是有了问题了，接着向后找解决办法，然后再造成问题，再找解决办法，往往不是这样，往往是生命层面的修复、回归。而且往往是赋予一定的能力以后，就变成一个本能长期使用，不再重复以前出问题的那个套路了。
如果是新的需求，同样也是站在人本的角度，人的内驱动力、人的活性运行基础上，是生机勃勃、蒸蒸日上了，而不是说做一做就又造成问题了，然后又找办法去补锅，不是这样的。那么一次做完，如果说能达到了，你就可以推广、应用了。如果是培训，变成培训的形式；如果你想做成一个物质产品，那就设计完，你下订单就好了，等等。把这个创意，创新增量这个创意把它呈现出来，然后推广出去，应用出去。找谁呢？就找你相应的这个人群，这样就好了。
那么一开始大家有可能不好理解，有一个推广过程，但是如果你跟着这个人群数据流量轴节奏走，你只要经过三次，大家就养成习惯了，就知道你这儿一推东西，一定是新的人群问题或者新的人群需求了，他养成习惯了，返回来再盯着你，追着你看，只要你一出东西必是精品，大家就热捧你、来追捧你。慢慢就会形成这样的一个节奏，变成人群倒追的模式，而不是老是做广告推销的模式。
所以这就叫流量轴三量分析。每一次创新增量给人群带来的都是深刻的记忆，给他带来巨大的好处。这些影响、好处他会记录在自己的基因里边，基因本能会认为这是对我生命进化是有利的，那么后边基因的饥渴会促使他去追逐新的创新增量。
1.3、流量轴三量分析：
统计人群问题需求数据，
推导内驱动力活性运行，
不同需求内驱活性不同；
一次人群问题需求，
推导挖掘观察琢磨，
内驱动力活性运行；
然后用三量去分析，
存量变量补充增量，
一起产生创新增量；
内驱动力活性运行，
贯穿始终埋在里面，
完成一次创新满足；
再次涌现人群问题需求，
再次数据统计全部内容，
推导内驱动力活性运行；
再次三量进行分析，
存量变量补充增量，
一起产生创新增量；
再次内驱动力活性运行，
继续贯穿始终埋在里面，
再次完成一次创新满足；
一次一次连续起来，
做流量轴三量分析，
一次一次创新增量；
此是活水学院第二十七课，
流量轴是内驱动力的主线，
三量分析是活性运行主线。
也就是把服务人群流量用数字数据长期连续统计出来，形成流量轴，推导出内驱动力活性运行。然后用三量分析，把内驱动力活性运行埋在里面，不断在存量基础上，看到变量，补充增量，不断形成创新增量，就可以不断冲浪，服务人群，解决问题需求，不断增加流量。
那么这种模式就有可能实现在你原有的存量上增加新的人群流进来，增加什么呢？人群流量。而不是说到一定程度有可能就遇到瓶颈，流量很难实现了，很难增加了。现在很多的互联网大厂都在想方设法要增加新流量，采取了很多措施，往往效果也不明显，往往不明显。
那么我们这种方式流量轴三量分析，是一开始我们这类人群服务的人是个少数的，慢慢慢慢它的效果好人传人，逐渐增加、逐渐增加、逐渐增加，一直是个增长模式，一直增长，直到有一天你把所有这类人群都包容进来为止。而且这个过程中间，原来的存量——老客户很忠实，一直会跟下去；新来的客户、新来的增量客户很新鲜，一旦应用，非常认同、受益，他也会长期跟下去，慢慢慢慢人就会越来越多。存量不会流失，增量会增加，这就是这种增长模式的好处。
我们看现在社会上的一说流量，一说某个流量上千万、上百万、上亿，往往是一瞬间的流量，想保持长久的这么多，而且不断增长，不太容易。所以我们做的流量轴三量分析和社会现有的这套流量模式是不完全一样的，不太相同的。是真正的内在的生命的活性、生命的内驱动力植入以后，它自己不断带来成长，对整个流量轴创新增量的认同，这个在起作用，深度认同，而不是简单一个现象，这是我们现在做的流量轴三量分析和外边流量的不同之处。
只要找到人群数据入口，只要坚持流量轴跟踪，持续地做流量轴三量分析，那么成果一点一点会冒出来的，从不成熟一定会慢慢变得成熟起来。接口呢，由原来接口不好，逐渐地接口和社会接口会越来越好。
答疑解惑
（众：您说的深度认同很有感觉，他只要一解决问题他就离不开了，他自动就去用了。）
离不开了，对。我们这套模式就不像给老人，面对老人不停地卖保健品、保健品，全家都是保健品，不是这个模式。而是针对老人的问题，真的给你方法，真的给你改变观念，不断地解决问题的这个方式走的，所以一定会深度认同，一定会慢慢地长期跟随的。
（众：我们那边还有老人他用得好，他每天十点钟睡觉前必须要用咱们这个方法，然后八十岁左右的老人他竟然去跟大学生去分享了。他觉得好，让大学生他们也用，马上去带动一下。）
对，这就是个内驱了，他受益他就有内驱了，不由自主地要表达。
（众：这样一做所有的都是顺其自然的了。）
对，它步骤是很清晰的，你是能操作的。不是说啥都说不清楚，完全靠偶然，那你就没法搞了，是能够操作的。
（众：而且不费劲。）
不费劲。因为这个过程、原理是一致的，那么事项不同，练得多了，你其实能力就越来越熟、越来越强了，很快就能抓取出来了。
（众：是每个博主都想解决的问题了。）
对，每个博主每次说什么是最大的难题，是吧？而且说完了以后怎么跟粉丝互动，让粉丝能够黏住、长期跟随的一个难题。
（众：对，流量进入、流量保持、流量新增。）
流量新增，就是。我们这套不光是网络（线上），线下、一切都是一样的，都一样，只要用这套做，都能够实现保持、增加、进入，先进入、保持、新增，都能实现。
（众：新职业的迭代，是不是每个新职业都按照能量轴走，然后推导它的内驱动力、活性运行，然后再进行三量分析。）
你们可以试试，看看对不对。
（众：刚才我画了一下关于躺平人群，就是先走流量轴，然后分析他的内驱动力和活性运行。然后后面如果走三量的话，存量、变量、补充增量、再到创新增量，以前复杂法它是找一件事情走三量。那么如果按这个的话是就一件事，还是说还是按照这类人群的存量、变量数据去分析？）
不。我们因为这次不主要是说复杂法的，所以我们就简单化的一个三量表达了，理解吧？要展开就等于是又一个话题了。三量是简单把复杂法这些就一带而过了，实际上我刚才不停地反复说要思考、要收集、要琢磨，你看收集数据这不就是复杂法嘛。复杂法全，我们不能只是说收集点知识了，数据的收集就非常直截了当，很容易全。这里边是要有自己的五层思考，需要啥用啥，将来有可能在后面的游学，我们把这些慢慢再展开。这次我们只展开一个：流水思考、思考链，只展开这一组双重活性，说清楚已经很不容易了、很好了，是这个意思。需要啥用啥，没人管我们，没人说这次说了只能这俩，我就不能、不敢用其它了，不是这样的，需要啥用啥。
（众：好的，那就是说到后面走三量的时候，前面分析完一类人群的内驱动力、活性运行，后面走三量的时候就也可以就一件事，也可以是这类人群的数据的分析，走存量、变量……）
总的来说必须是个人群，有个人群，那么它是个具体的一个问题或是个需求，往往是这样。问题呢，这个人群有问题了，他就痛苦，他要解决，他有动力。你不是问题，他不着急，你研究完了他不要，你白弄了；需求呢，也是着急，他要一个东西，帮他立即把这需求满足。所以我们定的定位就是问题和需求，没定位其他，不能泛泛说什么事呀啥的，那一弄一旦不着急，你做完白做，或者触动不了他，是这样。
（众：前面找人群的时候，它是一个全的，到后来三量再把它从全的里头再给它分出来？我确定一类人群，我找他的问题需求，我是先把它给找全，这类人群所有的问题找全，完了之后，再分析他的内驱还有他的……）
不是，人的问题需求出现不是一下出来的，它是有过程的。他不会说像我们说我突然要吃饭，突然要睡觉，不会这样的，它是有过程的。你去找，不由自主它有顺序的，不是说哗~全来了，不是这样的。活性流的像水一样，它不是说突然淤到这儿了，它是流着的，它有先后顺序的。因为啥？你看我们生命就这样，我们每天不是突然同时要这要那，我们往往在当下就一件事，你把这件事罗列出来了，你赶快弄去，下一个时间段就下一个事了。
（众：那就每一个需求出现都分析，每一个出来都分析，然后就处理用三量。）
对。为什么要这样弄？你比如说哗~你弄了好多问题出来了，你都研发了，很可能人家现在不要这事。他这当下出的问题他就最着急呀，你赶快研发马上给他，他就直接要了，对不对？你弄了好多，他看起来是问题，可能不着急，他就不要。他不着急就不要，明白吧？人就是这样，你饿了，马上就着急要吃点东西；你困了，马上就要睡觉，这是生命的特征。你要是个仓库，那没关系，啥都往里放就完了，对吧？人他是活的，活的呀他就是问题需求也是活的。
你看无论是网络、线下，你发现啥？它都堆满了货，它并不按照人的现在着急啥要啥我给啥，往往不是这样。现在创新也研发嘛，大家都会有个主题，研发这，研发那，实际上往往不知道，确定这个研发主题时候，也不知咋确定，就觉得大家都在研发，我们赶快研发吧。比如说现在电动汽车很热，赶快全研发。那么很有可能都研发，大部分还是失败的，往往能跑赢的没多少。你看很无序，你说到底你要干啥呢？是跟风走。首先从这儿开始你就变成个抽签模式，偶然性了，你看这多不确定呀。一开始就决定了你这个成功比例极小了，你想想你这干的提心吊胆的，对吧？
如果说我们顺着人群问题需求慢慢摸它去，一旦出来我们就觉得很合理，为什么呢？原来它有过程，1个2个3个4个5个……再出来就觉得非常合理。你就踩上点了，合了拍了，你自己就觉得可靠性很大，你就愿意做了。你看一开始我们就确保自己成功率高一点，一开始高了，你后边成功率就又好一点。一开始都是类似抽签模式、掷色子模式、跟风模式，那你想后边的成功率本身就一开始低了，后面更低，所以一开始就很高，那么后边成功率就高很多了。
你看看这两条选择一样吗？那完全不一样呀。你如果做得好，按这条线很可能次次成功，越做越好，因为你越做越有感觉，越来越有规律，越能越把握住它的变化趋势了。
而且你一旦这么做，往往你产生的产品服务是连续性的，连续性，互相是支撑的。而不是说我单独一个这个产品，互相也没关联，下一个又单独一个产品，你借不上力。你持续地研发出产品了，那很简单，只要研发出来，只要再有存量人群出现这个问题，我就不用再做了，我直接就满足他的需求，很省事，好处是非常多的。它不是像我们现在的创业、创新一样，就每次都要推倒重来、推倒重来，往往不是这样的。它的内在运行机理是一样的，往往是在原来有一点基础就往上延伸一下、延伸一下、延伸一下，只是做这点事了，很省事，很省力，没啥压力，估计用不着加班，都能正常的下班。
（众：一下就明白我为啥之前做的一些事情会断点了，还是浮于所谓人群需求的表面，并没有把它埋在里面的内驱动力和活性需求给导出来,这个就不一样了感觉。）
是。
（众：就这样补漏这个了。）
经常就做完呀，好像做了了不起的事，实际你可得做好多工作，回头收拾产生的各种烂摊子。我们这个内驱动力为啥一定要找，你一旦交给他，这个产品给他了，他自己人就内驱了，你就不用管了，它是这个意思。你就省好多事了。
你给他的产品服务如果没有活性，他弄弄弄就用不起来了，这时候他回头就得一直找你。如果你给他这个内驱还有活性，他就很活，他自己就转开了，他就不会找你。
（众：我们给人的产品也可能是没完全满足人家，也是需要不断迭代的，我们的产品还不是到位的，这种服务可能也是不是到位的，所以也需要不断地迭代。）
你要没做到，你就继续迭代嘛，这是一个。
（众：但是是解决了一部分，没有更简便。）
让我理解，如果用我们这套，就一次问题应该是百分之百的满足，用我们这个模式一定能做到，而不是说做个半截。我们下次遇到问题我们就接着做下次了，而不是回头做半截，我再补那半截，你看多麻烦，一次做完多好啊。
（众：这一次问题跟下次问题是什么意思？）
不是，你跟着他人群去盯，继续呀，今天有啥问题和明天不一样，你解决了这个，明天冒出啥我们是不知道的。人群问题需求我们叫涌现，因为是不知道的，你要知道，我们所有人都干不就完了吗？我们不知道，明白吧？
（众：因为我有个疑问，比如说一个人我们给他解决了，但是他来的时候已经崩的都不行了，解决的没有说彻底那种反转了……）
那是治过去的病，那是那个阶段，理解吗？一旦走上正常，一定是一次就到位了。你现在是补锅而已，补工业文明的锅而已。
（众：这就理解为什么说进化的路就一条了。）
对，就一条，就今天这一条。所以互联网你看就一条，挺简单。
（众：这个活性如果足够的话，它到一定程度自然会迭代。）
会的。
（众：这个解决了很大的问题，我觉得又到瓶颈了，就觉得啥都没意思。现在感觉又开始有意思了，就是原来方向有点迷了。）
做工业文明、做物化的东西呀，它老有瓶颈。你做做做，它没有增长力，没有新的动力了，就开始找新的动力去了，永远有瓶颈，一会就不行了，然后就研讨新动力在哪儿，再开一摊儿，永远是这样。我们找人群数据，直接就找到动力了，它本身就有动力，你还找它干嘛呀，你不用管，它自己会冒出来的。
（众：我有个问题，比如说他用咱们这套方法已经真的可以解决问题了，然后过程中是不是还要，我觉得有些物质上的再加些进去，这是不是多余的？）
没有没有，我们没有说我们只干培训，没物质。我们说得很清楚，你是个创意，你可以变成培训，可以是产品，可以是服务，社会的一切你都可以实现。只不过我们这帮人没有干工厂的，没有干实体的而已。如果是干工厂、实体，他自动就往那就走了，不用问了。