人文景点28：金城山金城寺
我们到第四个景点金城山。金城山位于四川省境内，地处岳池、高坪、蓬安三县（区）交界处，与蓬安凤凰山（凤凰谷）依山相连，最高峰云盘寨海拨高度824.6米，与周边环境形成三百余米的相对高差，是岳池县第一高峰。金城山是道教中天下七十二福地之一，是第六十八福地，自古就有“金城天下奇”之说，更有“道教仙境长门赋，洞天福地凤求凰”之美誉。
补充增量故事28：凿壁偷光
我们这儿学习一个小文章，叫《凿壁偷光》，《西京杂记》汉代刘歆著、东晋葛洪辑抄。
匡衡是汉朝经学家，年幼的时候很勤学，家里贫穷没有蜡烛，邻居有蜡烛却照不到(他的房间)。匡衡于是就在墙上打了一个洞用来引进烛光，用书映着光来读书。当地有一大户人家叫文不识，家里十分富有，书又很多，匡衡就给他家作雇工，辛苦劳动而不要求报酬，主人感到奇怪，就问匡衡，匡衡回答说：“希望可以读遍主人的书。”主人感叹，就把书借给他，(匡衡)终于成了大学问家。
人生素养：1.4、创新增量
我们在这个景点的素养叫创新增量。创新增量是个结果，我们所做的一切都是为了创新增量而做的。说创新增量很简单，实际上创新增量是最复杂的，为什么简单呢？因为我们做了源头设计，把大量的工作都放在前头了，放在人群数据，放在流量轴，放在流量轴三量分析。所以我们平时要做大量工作，要下大功夫，一旦这些工作做足，反而结果容易，而且往往效果很好，效率很高。
那么创新增量它特点也不一样，如果我们从一开始关注的人群数据就比较面小，那不用问，一路走来，到最后我们创新增量关注人群也会少。一开始关注人群就很大，那么到了创新增量出来以后，你关注人群也大，天然的，一开始就决定了最后。
所以创新增量它是个结果，它依然有着巨大的内涵，巨大的内在力量，包含了我们内驱动力、活性运行，包含了我们做的大量工作里边的存量、变量、补充增量，包含了我们大量的观察，去天天琢磨，用心思考，大量这些内容才能出最后一个创新增量。没有这些努力，创新增量是不可想象的，而且一旦创新增量一亮相，受到人群认同追捧，马上就火了，马上有了光环了，到这个时候这个创新增量突然之间可能有名了，大家认同，而之前都是默默无闻，都是大家自己在下面大量地辛苦劳作。
那么创新增量它给我们带来的就是直接的效益了，当然这还需要转化，转化成产品服务等等，这个不难。因为我们一旦有了思路，我们去下订单，很快就生产出来了。所以创新增量可以说就是财富的表示了，它就是价值的所在了。
所以每一次冲浪，冲什么呢？就冲的是创新增量，在这儿就拿出来见光，拿出来面试，拿出来让人家用，看效果，是这样的。一旦效果好，那么我们持续的做第二次创新增量，往往大家也还会跟随，往往会热捧。如果第二次的效果依然保持高质量、高效果，那么第三次就会有更多人追捧。三次我们保持住了，好了，后边就不用问了，四次、五次、六次，自动地就跟随，越来越多人就进来了，一定是这样的。
所以创新增量包含着内驱动力，就好像装了发动机一样，你已经装进去了，人家用了自动就内驱；装的活性运行，就像装了他的成长渠道、发展路径那样，人家自动就往那去走了，很省事。
1.4、创新增量：
所有努力千呼万唤，
都是为了创新增量，
创新增量关注焦点；
创新增量结出果实，
就能服务人群需求，
形成一次创新冲浪；
人群问题需求覆盖面大，
创新增量影响力就会大，
一次冲浪影响面也会大；
人群问题需求覆盖面小，
创新增量影响力就会小，
一次冲浪影响面也会小；
创新增量必须具备，
内驱动力活性运行，
埋在其中贯穿始终；
创新增量就有了发动机，
创新增量就铺设了渠道，
创新增量就会产生共鸣；
此是活水学院第二十八课，
人群数据流量轴三量分析，
所有的努力为了创新增量。
把服务人群流量用数字数据长期连续统计出来，形成流量轴，推导内驱动力活性运行，然后用三量分析，把内驱动力活性运行埋在里面，不断在存量基础上，看到变量，补充增量，不断形成创新增量，就可以不断冲浪，服务人群，解决问题需求，不断增加流量。流量轴三量分析，每一次推导出来的内驱动力活性运行是根本，形成的创新增量，创新增量能够达到本质共性，能够真正解决问题，就能够得到大家的共鸣热捧，就能够人传人增加流量。
也就是说如果我们设计的时候，就要全面设计，连流量怎么增加都考虑进去，而不是像传统的企业，我做了个产品才开始做广告，由销售部推广。传统企业可能一个产品得有好多部门服务它，重新设置销售策略、维护策略等等一系列的，有很多的人力、物力要扑上去，环节也很长。
那么我们这个设计创新增量，所有一切都要考虑进去，这个创新增量本身就具备了所有的功能，自动地就具备了宣传功能，自动地就具备了推动功能，自动地具备了反馈功能，都包含。你根本就不用去管它，也不用去问它，它自动地大家人传人就走开了。这是和工业时代不一样的地方，这样设计最大的好处是什么呢？还是三高，高速、高效、高质。减少大量的成本，减少大量的各种反复的、无效的活动，而且不用去考虑后面万一出事了我们怎么办，万一出事我们再怎么维护，都不需要考虑，这是它的好处。
所以说我们这个模式很容易做到一个人就可以干好多事儿，一个小团队就可以干巨量的事情，为什么呢？因为我们设计方法、理念已经包含进去了。用这种工作方法、研究方法、创新方法，你就不会愁说我没人了，我缺人了。
我在网上看了个小故事，咱们就随便瞎聊聊。就说有一个人原来卖冬虫夏草叫极片，打碎了，就编了个故事，说跟一个活佛聊怎么怎么，编了个故事。卖得可贵了，实际就是冬虫夏草，打碎了弄成药片一样卖，后来国家禁止了。禁止以后最近又搞了个事儿，什么事儿呢？叫做听花酒，人家一瓶就四千几。
（众：普通的五千多，最贵的五万多。）
你看看，这茅台几乎就等于小产品了。这也编了故事：做了个梦，有个老子说了一个字儿，给他巨大启发。是个什么字？叫活。他就琢磨，这是啥呀？这个跟唾沫一样嘛，他就往那弄去了。于是用这个技术做了个酒，喝酒不伤人了。找了两个诺贝尔奖的人——研究这个方向的做背书，终于上了3·15打假。套路一样，一定有一个故事，然后弄的东西一定是巨高的附加值。这是传统套路，他的是惯性套路，就说这人。
你看人家有套路吧，也有套路，但是他就说了，就说那个冬虫夏草极片不让做以后，好多年就出不来了，营业额就下去了，终于又做了个梦，熬出一个听花酒。这明显就是欺负智商嘛。那么他为啥就满世界做广告？他贵嘛，有钱，钱基本用来做广告，给诺贝尔奖那俩人给点钱，你不就用人家名字了嘛。
所以说企业真能持续地和方便地、容易地找到新的入手点，其实是不容易的。传统企业有一个产品就很好了，能持续地给你产生一个入口、持续产生一个商品是很难的。那么有些企业就老想找新产品，找得很费劲，而且有风险。那么只有用我们这个方法，那肯定没问题，很容易找，也没风险，因为我们就盯着人群问题。你有问题了，我天天研究你、琢磨你、全面地研发，最后形成创新创意了，我这才做比如说生产呀开始动，但是这个已经没啥难度了，只要一出来很容易用户就接受了。所以给企业解决了非常多的难题，发展难题、研发难题、创新难题、精准难题，这是我们这套方式的好处。
总结：
今天我们就是流量，在互联网时代的流量怎么工作呢？从人群数据入手，持续关注流量轴，然后流量轴三量分析，最后推出创新增量，你看这是个循环吧。这个创新增量可不是一个，因为流量轴是持续的，它就是持续的创新增量。而且解决了什么问题呢？解决你的品牌、长期规划、战略规划，全解决了，解决你的持续增长，全部解决了，一劳永逸解决了。
所以我们今天这个流量，有可能就是今后大家主要使用的一条线了，四个内容了，那么我们前面讲了无数的东西都埋在里面了。所以今天大家回去再用就不是处处活性练了，这就已经不是练了，就是你的业务了，直接就用，重新用这个方式来工作了，直接就开干。
答疑解惑
对这个创新增量有新的认识了吧？
（众：用这四个就真的能创造价值、创造财富了。）
诶，应该是能的。
（众：现在很多企业有的时候会二次创业，尤其是一些中小型的，它其实应该也是从入口这样走，其实是正确的。）
你看，一说二次创业就感觉有难度了，就肯定第一次是不是不太行啊，才搞第二次啊。一般传统就是第一次，没人说我二次创业，是吧？没办法了才二次创业。你看我们多少次了？
（众：无数次。）
诶，可能无数次了，过一段时间你发现搞第几次就搞第几次了，而且很容易。一般二次创业肯定得鼓起勇气，这得费很大劲呀，而且说不定就转型了，不知转成啥了，原来的白干了，不用了，浪费了。
（众：用这个可以做互联网时代的范蠡了。）
范蠡就三次，你怎么也搞个六次吧，范蠡已经落伍了，不是榜样了，你成了新范蠡了。
（众：这个地方传说有财富，看来在这里咱们找到了互联网财富的本质，就是创新增量。）
对，第六十八福地，金城，全是金子，这全是金子呀。我们今天啥是金子呀？
（众：创新增量。）
坐的下边就是金子，一出来就是金子。他们还到店里边买黄金，我们自己就创造金子了。
（众：在横断山脉那出了一个产品链，是不是可以用这个把产品链……）
都可以，完全可以，社会上什么都可以用，那都是用来学习的，都是用来琢磨那个过程，你下功夫去。
（众：以后走了这个其实吐槽什么的也就用得少了，因为都活性有了，感觉开启了下半部分的那个……）
没槽可吐。
（众：感觉玩着就把事给做了。）
对。我们因为天天这里边老找活性嘛，你天天肯定是活性呀，你还吐啥槽呀。你做完了，赋予人家都是有活性的，人家用完了也是活性，他还吐啥槽呢。
（众：每出了一次创新增量，其实就等于精准地找到了一次人群需求是吗？）
一开始是找到人群需求，等它出来了我就直接要满足人群需求，人群问题需求是第一位，到我们这儿创新增量这是第四位。
（众：今天之前讲的就可以作为产品经理的工作手册了？）
完全可以，你加个前缀——互联网。
（众：互联网产品经理工作手册。）
（众：这样感觉跨好多专业都可以。）
对，这里边我们唯一没提的就是专业，一提专业完了，又完了。
（众：就可以把这个做成一个新职业，互联网产品经理。）
这职业恐怕要受欢迎了。
（众：肯定的，必须的，最核心关键的岗位了，完全是对以前的一个迭代，完全不一样了。）
这也是个创业模式嘛。
（众：是的。）
这个大学生创业，或者说是这个二次创业，都可以，既是产品经理的，也是创业者的，都是可以的。
（众：这也是一个微型巨量的一个模式。）
微型巨巨巨量。
（众：这是一个孵化模式。）
也是孵化，这一定是个孵化。
（众：我们这一套一直循环一直循环，持续出这个增量，最后我们会进化到什么程度呀？）
想象不出来了。最后进化到哪了，你到时候咱们再交流一下。你把前面35亿年都跨越一下，争取后边速度快过35亿年。
（众：拿着这个就可以不断的拿这个金库的金银财宝了。）
对，这儿金子多呢，拿不完。
（众：互联网财富之门。）
悄悄准备大袋子了，都不说话了。这个金子，准备装多少金子。没想到这个金城山在这儿藏着呢，这一般也来不了，不知道在这躲着呢，南充。
（众：现在互联网创业企业就有人总结过成功的三个要素，第一个是创新，第二个是速度，第三个是资源整合，资源整合这个您怎么看待，涉及到资本绑架的问题？）
不是，你看他把创新和速度、资源整合分开说了，我们都一体的。三量就是资源整合，存量、变量、补充增量就是资源整合。速度，我们用这个方法，可能第一次慢一点，第二次及以后可能越往后速度越快，它是加速的。因为工作方法一样，数据很好收集，越往后越快。你比如说你服务一类人群，你第一次的内驱动力、活性运行好像难找，到第二次我估计就容易了，第三次就更容易了，越来越容易了。
所以我们最后所有的一切工作不是分成好多份，所有工作就前面一起做了，走过程，最后就一个，完了。这个创新增量包含了创新，包含所有的创新过程、理念、内容，包含了速度，包含了资源整合。我们不能说我已经创新了，完了我再资源整合，你去看就不理解呀，这不合理呀，你都创新了，你再资源整合啥呀？你应该创新把这个资源整合考虑进去，你出来的东西已经整合完了，至少是你设计思路思考出来已经思考到位了，至于做那不要紧，那到时候具体操作就完了。如果你创新了，资源整合还没考虑，你想想，你创新出来的这个东西就怎么也不到位，很可能是个发育不足，至少发育不足。
外边的说法我现在不大看，为啥呢？一搜，全是类似工业化这个，罗列出若干件，所有这三个它不是说有机的给你整合完了，说一说为啥，都是割裂的，1、2、3割裂了，听完你就觉得好像这太对了呀，讲得真好呀，但实际上看完以后你不知说啥呢。所以大师们提的都很厉害，咋操作呢？不告诉你。为什么不告诉呢？因为他也不会。
我们搞这个流量轴智库报告，搜来无数的智库报告，每天看，哎呀讲得真好，最后不知讲啥，不知讲啥呢。那概念都最火的词全用上了，最后说怎么办呢？三个方向，具体咋做不知道。这个好处呢，数据都很好，然后我就说我们做个三量报告吧，我们这个智库报告最大的好处啊，不用收集数据了，就从他那一搬就完了，然后注明出处就可以，我们只出啥呢？只出创新增量就够了，是这么一个演变过程出来的。所以我们这个智库报告一会儿功夫就出来了。
我先把创新增量做出来，完了大家去搜一搜，一搜完全匹配，数据说法一模一样，因为这是已有的嘛，很好收集嘛。
（众：这种一体化，其实解决现在很多大学科研完了以后，产品根本就不能用嘛，其实就是在科研的时候，也是这种全部用这个方式一体化的考虑，它出来的东西其实人就可以用了。）
是的，是的。先学学再看。
（众：这个太好了，这个就完全是互联网时代的一个产品经理的手册，完全可以用的，可以实操的。）
对。我们到这第七天，行了，互联网搞定了。前面那个处处活性，第四天把活性搞定了，到第七天把互联网搞定了。