人文景点38：法王寺
今天我们第二个景点是法王寺。合江法王寺位于四川省泸州市合江县法王寺镇凤凰山上，寺院建筑由510余根整石丹霞石柱托起，有“天下石工第一”之誉。合江法王寺始建于宋元之际，后毁于火。清乾隆三年（1738年），全部重建。现占地8400平方米，建筑面积约4800平方米。历经先后扩建4次，由山门、关圣殿、万寿亭、天王殿、大雄宝殿、藏经楼和观音殿等组成，布局严谨。
补充增量故事38：周公 姜太公
我们这儿学一个文章作为补充故事，《周公 姜太公》。
姜太公吕尚被周王封于齐后，过了五个月就来向周王报告说政事安排好了。当时周公摄政，问他道：“怎么会这么快？”姜太公说：“我只是简化了他们君臣上下之礼仪，又不改变他们的风俗和习惯，所以政治局面很快得到安定。”而周公的儿子伯禽到鲁国去，三年才来报告说政事安排好了。周公问他：“为什么这么迟呢？”伯禽答道：“我改变了他们的风俗，革除了他们的礼仪，让他亲丧三年而后才能除掉孝服。”周公说：“这样下去，鲁国的后代们会北面事齐、向齐称臣了吧？国政如果烦琐而不简要，尊严而不平易，百姓就不能和其君主亲近；君主如果平易近民，百姓就会归附他。”
人生素养：1.2、高效循环
我们这个景点学习的素养叫高效循环。我们把三量作为一个我们的基础代码装进我们的心里，装进了我们的思维，以后一切从此开始。那么我们提倡大家到教练基地学习六个教练，用思考加工具的方法去处理各种事项，高效地循环。
那么这里边最大的好处是什么呢？我们可以心无旁骛地处理事项，而不需要再考虑存量是什么，外边变量了怎么办，已有的知识怎么办,不需要考虑这些。就是存量来了，我们流水思考、思考链推导内驱动力、活性运行；接着就是变量，流水思考、思考链推导内驱动力、活性运行；接着补充增量，搜索来了，我们流水思考、思考链推导内驱动力、活性运行；然后形成创新增量的内驱动力、活性运行，非常简单，重复、反复，高效率的循环。
这样我们把其他一切都纳入这个高效循环的机制里边去，三量一转，三量一处理就出创新增量了，我们就生产完成了，创意完成了。再接着就进入专业素养，把它生产出来就好了。这样我们高效循环，生产创意的过程也稳定、也安定。而且用这个方式效率又快，同样实现了高速、高效、高质这么一个过程。而不需要遇到事儿了，我们才开始分析怎么办，遇到事儿了我们才考虑这件事用什么方式来安顿它，所以有很大的好处。
到目前为止，我们看社会上处理这些变化，往往还是每件事儿都引起巨大的讨论，每件事儿有不同的想法、不同的观点，具体怎么处理最后往往也是各行其是，那么它就给我们带来什么呢？带来特别大的混乱。整个互联网社会就老是在现象上引起激荡。
那么我们观看这些变化的人也是，看着热闹，心里也不知怎么处理，可能也有自己的想法，有自己看法，但是实际上想法看法往往也落不了地，这是我们的现实状况。如果我们每个人逐渐把三量模型变成个普适的培训、普适的教育，大家都装进来，都认识到它的好处、重要性了，愿意从三量出发，我们有序地开展培训，有序地循环起来，那么我们遇到信息就进行加工了。
那么更重要的是我们有一条发展主线，就是人群问题需求不断涌现。它的节点一出现，我们立即把存量、变量、补充增量进行加工，迅速产生创新增量，然后去应对原先的问题需求，一个工作就完成了。然后随时继续人群数据搜集，流量轴延伸。一旦再出现一个问题，再涌现一个需求，我们立即高效循环，存量、变量、补充增量，流水思考、思考链推导内驱动力、活性运行，三个一推导出来了，我们创新增量的内驱动力、活性运行出来了。然后把它再推导用出来，产生产品、服务，又一个完成了。
这样我们创新素养它也变成个流水线生产模式了，非常高效、非常快速。这个环节完了，那么工业文明那套专业素养就自动地有了源头了，自动地有了订单了，它也继续循环。这样我们就有两个循环，在互联网时代就可以继续生存发展了，这是由工业时代仅仅是工业循环、流水线生产，生产商品满足短缺，进入到互联网时代两个循环、两个生产，一个生产创意，一个把创意落实生产商品，两个循环又能够高速发展、又能够高速循环，这是互联网的特征，互联网我们未来发展的方式、循环的方式。
那么在互联网时代，专业素养它变成第二位，而我们创新素养、产生创意变成了第一位，这就是工业时代和互联网时代的不同之处。
1.2、高效循环：
装入三量模型各安其位，
在教练基地学习六教练，
用思考加工具高效循环；
存量流水思考思考链推导内驱动力活性运行，
变量流水思考思考链推导内驱动力活性运行，
补充流水思考思考链推导内驱动力活性运行；
存量变量补充增量，
内驱动力活性运行，
化合形成创新增量；
以上的流程重复使用反复使用，
沿着流量轴问题需求涌现节点，
高速高效高质生产出创新增量；
在互联时代多变的时空里，
用稳定的三量模型来处理，
时空涌现的所有因素问题；
并且成为互联时代，
生存方式发展方式，
各安其位高效运行；
此是活水学院第三十八课，
面对多变的时空各安其位，
三量高效运行流水线处理。
在复杂碎片变化无效的互联网时空，将存量变量补充增量创新增量各安其位，无论遇到任何事项，流水思考，思考链推导，内驱动力，活性运行，高效运行，高效循环，最低成本，最符合自己实际情况，把每件事情处理好。
那么我们通过这样的开发、研究，重新给互联网时代一套新的运行方式，我们就可以在更高层级、更高的文明时空里边，虽然时空不断变化，但是我们找到它里边不变的原理，找到它生存发展运行稳定的循环方式，我们就又可以有序地、高效地循环起来。那么这个有可能就会变成互联网我们一生高效循环方式了。
那么这样高效循环最大的好处是啥？我们没有焦虑，我们不需要考虑时空的各种特征，因为我们设置就符合这个时空特征，就把这个时空的复杂碎片变化无效已经考虑进来了，把它全部的吸收进来，进行转化，一出来就是我们生存发展需要的东西。这样我们这一生就又能够有序地生产、有序地创造，不会被互联网冲击产生种种的负面。
那么同样大家要转变观念，我们要想想现在孩子还在学习专业知识，现在的人工作还在做专业的岗位。如果我们还是这样的学习、工作，那么我们就可想而知他面对复杂会焦虑，面对碎片会焦虑，面对变化会焦虑，面对无效也会焦虑。
那么这两种的学习、工作运行方式是截然不同的。在传统的工业方式里边，我们可能还在担心，是不是说我们生产的商品卖不出去，是不是又过剩了。那么一旦过剩，我们就得找出路，看什么出路好，谁趟出路，我们赶快挤进去、拥进去，我们走他那条路，现在社会是这样的特征。
所以如果用传统的方式学习、工作，我们面对的往往是个绝望，面对的就感觉无路可走。所以用我们提出的三量各安其位，然后沿着人群问题需求流量轴高速循环，我们就不会有这些传统的焦虑，不会还在天天琢磨我下一步怎么办，我未来方向在哪里，就不会再有这种的考虑了。
所以说我们各安其位以后，高效循环不是简单的一个工作问题、思考问题，是一个更高层级的一种生存、发展的问题，是已经提前把前进的方向，在互联网一辈子前进的方向、前进的道路已经找着了，我心理安定地高效地循环就可以了。所以这是截然不同的、根本不同的两种生活方式。
所以我们对比完，就天然的肯定会选择这种互联网的生活方式，而不是再去做传统的学习方式和工作方式了。那么传统的学习方式和工作方式我们都知道，我们都经历了，哎呀很辛苦、很累、很不容易。那么如果我们升级到互联网这种学习方式、工作方式，反而会很轻松，反而很容易。我们需要什么，我们学习什么，迅速就转化输出了。而不需要我们把所有东西学一遍，等到用的时候呢，可能已经忘掉了。所以用高级的生活方式、高级的循环方式，实际上它赋予的是高级的各种方法、各种理念，在互联网时代反而会减轻负担，加强效率，产出成果。
虽然我们描述了一些，我想我们大家在实践过程中间，才会体会到方方面面的好处、方方面面的变化。有可能我们不像原来那样，一学都得做作业、解题、考试，一学就要学那么多了。有可能我们把最基础的学习了，了解了解，而且大部分都是感性学习，少部分的理性学习有可能就够了，更多的就是在我们学习、工作中快速高效地输入，快速高效地处理，快速高效地产出。这个过程中间，我们快速、少量的既学习了又转化了，很可能是这种东西，我觉得。
当然还有可能有各种变化，我们现在只是一种分析，那么未来发展到啥程度，在实践中大家逐渐自己会寻找那个又快、路径又短、效果最好的一条路，自动会往那走的。虽然我们今天描述了一些，但是如果社会实践展开，它的变化一定是轰轰烈烈的，变化一定是非常显著的，很有可能会把工业时代这种传统的方式逐渐地颠覆过来。
答疑解惑
（众：我们经历了三个月疫情的关闭，然后又经历了三年的政府的危机干预的种种项目，又做了婚姻、职业、孩子教育的项目。刚开始按照传统方法做的时候，感觉到就快崩溃了，各种的这个危机什么的。但是现在经过一段时间的实践，确实是这种文化培养出来的婚姻是生机勃勃的，孩子的教育的效果也特别的好，新职业也是生机勃勃的一种景象，就完全跟以前是无法想象的，不是逻辑可以推导出来的。
当时做的时候就感觉到做得很绝望。但是时间不是很长，就是这么一两年的时间，完全是不同的景象，确实是能体会到什么叫做本立道生。如果逐渐展开的话，那真的是不可想象的，特别有体会。）
（众：特别有一个强烈的感觉，如果按照这个高效循环，实际上把每个人的生活工作学习是整体的、全部的在运行了。）
太对了，说得对。他不会说我管生活、学习了，它一体化了。因为只要出问题，出问题出在哪呢？他有可能就是生活的问题，有可能不知哪的问题，他不会再分得那么细了。凡是人的问题就行，人的需求就行嘛，你跟着走就出来了。
现在慢慢地很多企业它就是在家办公了，你看天然的就不明显了，工作不明显了，生活、工作一体的感觉，各种互联网特征就跟以前不太一样了。所以我们这个慢慢运行起来了，这个跟现实我觉得是比较匹配的。
（众：做个示范者、引领者，并且会特别快的让人看到高效、高速和高质的一个效果，很快就结果。）
很快就出来了。而且往往你这个原理是知道的，但它出什么我们其实是不知道的。它一旦出来，我们很快就能产出，马上迎合,这么你就一浪就出来,满足人家,用现在说就很容易网红了。
网红了以后你就继续往后走，因为这次的服务很可能也会延续很长时间，因为人很多。延续的时候呢，实际上很可能研发那个部门就又往前跑了，把这个就甩出去了。比如生产部门来管了，运营部门管了，研发部你就跑了，研发部门永远在前头。
等到那个问题需求又冒出来了，那么这个原创中心研发早就开始跑了，盯那个事了。那么原有的产品服务可能还在继续，这个没有问题。一旦那个出现，我们研发出来了，第二轮就上来了。那么第一轮可能还在继续，但第二轮就上来了，那么这样有可能同时开展着好几轮，这都是有可能的。
你想这样的类似矩阵式的发展，它的发展无论是深度、宽度都是非常广的，你干不完的事。尤其像现在我们一些现有的企业，即使像互联网大厂说也很难做到这种，就做一次，它就要延续很长时间，然后延续把存量的人群做完，就没人的时候，就开始想招怎么增加流量——增量流量了，所以这个时候它就痛苦了，上不去了，怎么也上不去了。它就开始找一些别的招打气球了，实际这个时候是就不应该再做了，而是沿着人群需求，你出第二个创意了。
那么现在的互联网大厂最大的特点是什么呢？它不会连续出创意，出完一次创意，哎呀就宝贝不得了了，没完没了就开展这一次创意的业务，而且还要膨胀，你想想这种发展方式总体来说还是有点痛苦。
所以未来如果我们走上这条新的发展方式，我觉得大家做的都是非常自然的，不用刻意地说：“哎呀，我这个业务一定要做得多大量。”可能不需要去做这么多的目标设定，自自然然的就跟生命走一样。你出来了，我给你研发完，我就满足你，一旦到了，我就不管了，我就不再做了，那我也没痛苦，人家买方也没痛苦。那我第二轮就又来了，第三轮又来了，这样发展就又健康、又自然。不需要再做大量销售部门、各种部门去督促完成目标任务了。
那么目标任务是啥呀？就说它能做到多大，它就多大，它是自然的目标任务，我觉得这样的方式没有压力，而且不会救火，不会说因为没有目标任务，我们可能就要企业倒闭了，我觉得很有可能是这个发展方式。
（众：它就是自然而然生机勃勃，生生不息了。）
对，那么第一次可能来的人流少；但第二次呢，很可能第二次服务的时候，第一次的人群还跟着，但是新的人群就进来了；第三次呢，原来的人群还在，新的人群又进来了，很可能是这种方式，类似这种倒金字塔方式。那么越发展人越多，越发展人越多，而且存量人群一直跟着，新的人群逐渐进来。你看这才是一种大江大河的模式，长江黄河不就是这样的模式吗？而且长江黄河一直在流啊，那么这种发展模式才能够一直延续下去，一直有，而且不断壮大。而不是像现有企业做做做就好像枯竭了，做做做就生存不下去的感觉。因为现在企业你做一种产品很快就复制了，你看原有产品就竞争了，而新产品研发又很难，企业就是举步维艰。
我们举听花酒那个案例，它实际也是挣扎求存，先找冬虫夏草弄成个片儿，换了个概念就以为价值就高了，实际走走就走不动了。那么又搞了个酒，你看出两个都难死了。现在弄这个酒可能又不太行了我估计，因为出的显然这个招儿不太行。不是咱们说的人群问题需求，内驱动力、活性运行在里边贯穿，它不是这个特征。你想想那很难让大众认同，让管理机构认同，很难认同。不知啥时候就触礁了，撞雷了，好多企业都是这样。因为我们分析完就知道，不按照这个新的方式去走，大家都是举步维艰，种种的犯错。
（众：把它给缩小到家庭的教育中特别好用，像疫情期间亲子关系、婆媳关系，各种关系问题，如果要是按照咱们这个走的话，它三量都各安其位了，整个家庭也能良性循环，最后其实成个百年家族一点问题也没有。）
就说你再工作，一定是前头有个轴，一个某某人群，然后他就自动说第一个点是啥，第二个点是啥，第三个点是啥，不由自主他就1、2、3、4、5就出来了。然后第一个点你就高效循环，很快就出个创新增量，以及相应的一种产品——文化、产品、服务，好了，相应的这个服务你就可以放在它下边，放一个豆腐块里面；第二个高效循环，它一冒。高效循环，第二个节点、第二个豆腐块就出现了；第三个一冒，第三个高效循环，第三个豆腐块，它是这么出来的。
第一个出来以后是培训就培训，你是产品就卖产品，服务的开展服务，有可能这三个都有，你就分头干呗。然后第二个一出来，你就第二个相应的文化产品服务，这个服务就开展就好了，然后第三个、第四个。你就不需要再考虑说方向在哪、道路在哪儿，我们创新创新什么，你再不考虑这些问题了，对不对？然后就沿着它干活就完了，大量的各种现有社会的难处自动就消失了。
所以每个平台你做都是这个。你首先有个轴，你人群是啥？有个轴，只要画出来后天天去网上搜，搜资料去、数据去，它能出来吗？我估计一会就出好多，不是能不能出的问题。现在问题其实太多了，根本没法安顿、没法解决。不是有没有的问题，很可能节点哗哗的，一个亿呀。你按他的顺序排完，你就赶快出第一个，出第二个，出第三个，出第四个。那你说活多吗？太多了，有的是活干，有的是事干，非常多。而且我们这次把这个工作方法也说了，你很快就能出活，你出完活，你网站内容也有了，工作也有了，循环着干吧。
（众：平时比如说一般人就会找上来，这个人你跟他等于是面对面来聊天了，对吧？然后就相应的问题是网上再扩大再去搜，就是这一类的问题。）
对，你跟人聊只是个抽样调查，他不能代表全部。你一定要到数字那去找东西去，找数据去，这个一定是全的。你看你这局面一下打开了，你要说我隐约知道，我再找几个人，也不一定准确。你必须找数字数据，你只要现在找，肯定能找着，放心好了，这种工作好多机构都做了，但是做完以后它不会用，最大的问题在这儿，不会用。不会说简便地、立即地转化成生产力，很少。而且好多人看完以后他往哪转化呢？又往设备、物上转化了，一转化很可能是错的。
（众：摊大饼。）
摊大饼了。方向很可能是错的，道路是错的，最关键是这个是要命的。这个一错，其实后边做得就很累。我们看那些智库报告干完了以后，大部分干嘛？就投资了，是吧？
（众：收购了。）
收购、投资，干这种活，你过一阵发现说他们停止了，或者说关闭了，你看方向错了、道路错了。
（众：人群问题数据咱们也是同样用双重活性推导内驱动力。那么这个推导的时候，比如说我抽样也弄好了，数据也找了，这个推导也是一个全面推导，也要一定……）
尽量全面，尽量源头设计。这里边其实有个最重要的重点、诀窍，一定要从物回到人，就是这么走的。比如说你是银发经济老人，你首先要回到老人，而不是说我回到老人的设备上，大部分是这样。虽然是银发经济，其实根本不关心银发，只关心银发的设备去了，物去了，你看一下就偏到一边去了。你一到物，你就很难推出内驱和活性，就推不出来。
（众：如果按照这个走的话，它那个路径就是自然长出来的。）
自然，我认为是自然长出来的，这无法设计。你说这人冒出啥问题，的确不知道，到那会儿它就出来了。需求是啥？也不知道，到时候它就冒出来了。这是活，生命是很难预测的。
（众：这样的企业，就理解过去最早讲无为而治的企业了，我没有刻意去设定目标，它就是在生机勃勃地长。）
因为你没法设定目标，咋设定这个人群未来出10个问题，你没法设定。所以这个的确就是无为而治的特征，我也不需要设计，但是我肯定知道我一定能够生存发展，因为我肯定能确定这个人群一定会有问题需求的。它只要出现了，我就循环走、产出，最后产出啥了、产值多少，最后一统计才能知道。你看你一开始就没有焦虑，一开始我就确定了互联网我就各安其位，高效循环了，我确定我一定能活，一定有事儿，我不设定目标。那么我一年出多少我就产出多少，你看我很轻松很自在，也不难。最后有多少，统计出来是多少就多少，这种的企业发展方式就是个自转公转模式，就不是一个大量人为设计的模式。我想这种企业大家愿意来，是吧？
（众：特别是生机勃勃。）
还生机勃勃，而且往往就天天在琢磨这件事我怎么研发更好、活性更足，是吧？天天我干这事儿去了，这是正事儿，有意思呀。
（众：天天想的就是0-1的，怎么创新。）
没错，这就是最大的愉悦，最大的可能。
（众：这也是最有价值的事儿。）
最有价值的事，就是人做自己最有价值的事儿，这也是回到自己愿意干的事。
你说生产出一堆瓶子，每天想着怎么卖，这也是个痛苦的事儿。本身也没渠道，本身也没价值，还得拼命的想办法销售，你看本身把人就逼到死胡同，干不愉快的事。
（众：现在特别一个强烈的感觉，如果要把人群问题需求的数据，第二个是把流量轴的三量分析，如果做足了，自然而然它这个创新产品和服务源源不断地走了。）
就够了，源源不断地出了，就不愁后边的东西了。我们现在企业愁啥呢？愁生产啥呢，生产出来怎么卖呀？它关注后端，为啥呢？因为它没有前端。
（众：没有入口和接口。）
没有入口和接口。我们现在就是把互联网前端给大家给它呈现出来了，打通了。如果一直做前端，后端你根本不用愁，自然而然地。
（众：这就是链头、链身、链尾，成了链了，从思维链到产业链。）
成了链。没有头，只有身子、只有尾巴，它就是瞎跑，就像没头苍蝇到处撞，现在企业基本都是没头苍蝇到处撞的感觉。因为没头嘛，就有啥事干啥，干完了以后就痛苦地销售。
（众：战略和战术都说完了。）
一次就干完了。
（众：它是个整体。）
你说战略弄完了再弄战术？这弄不了。
（众：是全的，是源头的。）
全的，还很简单，是吧？
（众：极简。）
极简。人人都能干，就这种模式人人都能干，不会说它又变成一个高大上的事儿、高科技的事儿了。
（众：看明白、看全，找到源头了，真简单。）
如果是你愿意，看明白往高科技发展这个也是可以的，没问题，你就找这方面的投资或者是人才，完全可以。但是这种高科技最大的好处是你看清楚了，已经知道什么人去用了，再研发难度就小了，不需要再探索了、去猜去了，这种试错的成本就很小。
（众：成功率特别高。）
成功率特别高。
（众：从工业到互联网的一个基本理念的转变，就是从物到人，是吧？本身人是生命，他能生长，孩子是能生长，网站也能生长，公司也可以生长，一切万事万物都可以自运行，不管婚姻呀、备孕等等或者养老，这个是可以理解。能不能再讲一下，比如说衣服、比如说鞋子，这些怎么能够把它当成生命去……）
很简单。我要穿衣服，我要穿，不就完了嘛，你看一下就解决了。你要不说“我”要穿衣服、“我”要穿鞋子，完了，就变成衣服、鞋子，就完了，彻底完了。
（众：那空间的设计和布置，如何把它当作一个生命来去理解，回归到生命呢？）
（众： “我”要住……）
都会了，是吧？一次全会了。
（众：那比如说人要穿衣服这个事情的内驱动力和活性运行，内驱动力就是御寒是吧？内驱动力，因为我们昨天在讨论火锅的内驱动力和活性运行是什么，都要加上人吗？）
对，“我”要吃火锅呀，你不能撇开人说隐约觉得是人吃，其实是把人撇一边了，就开始说火锅是做成什么样，弄多少菜，对不对？好像对，实际已经偏离了。因为它是跟我们人比较密切，你感觉不出来好像偏离了，实际是偏离了。你比如说你自己想吃啥，你就会把你最喜欢的几个放在边上，对不对？而不是说来一大桌，他就不会这样。
吃个菌汤没味，包了个茶包的感觉，就想煮出菌汤，你回头看这菌汤就得升级，拿这个再凑合，下次不去了，我们还是到云南菌汤那喝去了，这就是有人没人的特点了。
（众：他想象是这样。）
他想象是这样，他认为说有几片菌它已经是菌汤了吧，那哪儿是呀。
（众：他一心就是想赚钱。）
他想赚钱。但是你是凑合了，关键我们下次不去了。到底谁骗谁？最后还是你这个餐厅能长期吸引人去，大家说好才行呀。而且现在往往是要评价的呀，给你一个不好的评价，完了，现在往往一搜，主要靠这个评价，是吧？谁评价高谁就去你那儿。你看这是人和物的关系。
（众：现在实际上互联网一定是从人再到物，不是工业的物到人，它实际上是反转的。）
不是，它是人到人，物是顺着走的、带着来的，它是这样。不是人到物，人到物再回来就回不来了，一定是人到人、人到人、人到人、人到人……永远是人在里边，然后跟着需要啥，顺着走，带进去了，我认为是这样的。
（众：那就是说服饰设计和空间设计的时候，先分析人的内驱动力和活性运行以后……）
不是，你看一上手说人去说，你是给谁设计的，一定是这样。你不说这个，你说马上分析人实际已经错了。你首先要确定我是给儿童设计服装，还是老年服装？你首先定这事。那么了解人群数据实际不是了解数据，是了解人，你痛苦吗，你现在幸福吗，你是什么生活状态，实际是了解这个东西的。
更要了解他的心理，你比如说这帮人，尤其现在，你看大家都有心理问题，都抑郁，都有各种的问题，你设计的服装给他的，他的看法是不一样的。如果这批人他每天开心死了、心里特别高兴，你的服装能一样吗？是不一样的，它肯定是这样。如果你把这个人当成模特了，好了，你只能从服装美学说，我觉得这个花哨点好，还是朴素点好，你看。
那么当这个给人的时候，他不是模特呀，他的心理状态在决定对服装的审美观念，你说是不是？如果说他天天实际上在各种的焦虑、各种压力，他看服装很可能你给他艳丽点才好，对比冲突、对比大一点他就觉得有感觉，能压住我的焦虑。如果说你心里特别愉悦，很可能很朴素就够了，他就觉得朴素就是美。因为不需要花花绿绿的，花花绿绿他觉得闹了，很可能是这样的，这就叫人。现在服装设计估计没有这么设计的，是吧？
（众：没有。）
那你想能卖人家？很难卖人家呀，那只能是随大流了，比谁更好点我就选他得了，就不是精准的。那能一样吗？这设计完全不一样啊。
（众：这就是为什么多巴胺服装它兴起了，大家换一种活性的这样……各种色彩冲撞。）
对，是为啥？因为大家都有问题了，所以才找多巴胺了，你说这奇怪不奇怪。
（众：对。去年有一个电视剧特别火，就是讲一个专业设计师和一个非专业的，其中有一个段子特别有意思，那个老头说我要解决我儿子的问题——就是两个儿子吵架，因为住房。然后那个设计师就用专业角度跟他说，怎么也说不通。然后换了一个非专业的设计师说，只要这么设计这样一合理了，然后你儿子就不吵架了。然后其实他最后买单的是儿子不吵架。）
对，这已经不是这个服装，是你的心理，是这样的特征，理解吧？所以说你还是就物卖物，卖不动，而是就物说人，是人的心理借助这个物得到安顿了，人家买的是这个，都是这个了。
（众：那这能不能推导就是先说人，再说物，又回到人，中间有个物。）
不是，你这样说它又是割裂的。这个物本身，说的是物，实际里边全说的是人，就是人的内驱动力、活性运行在里边流淌，于是这个物就被人共鸣了。所以这里边一定要说内驱动力、活性运行这个在起作用，它埋在里边了。但是人一看他马上就共鸣了，说这就是我要的。他可能这个物不重要，是买的里边的内驱动力、活性运行，还是人。
（众：但是我们现在实际上走入一个误区，就把物认为是人的需求，这个是一个反转的……）
对，就说啥情况呢？就说你买了这个物以后，他的心理没有得到内驱活性，就是失败。
（众：出发点和源头的本质的不同。）
对，完全不同。他买物是满足，他有这个需求，这是必须的。但是他只有占5%，更重要的那95%是满足了他比如说进化中的那种呼应，进化中的他潜在的那种需求，只要一满足，他就满足了。
（众：能不能到时候把人和物这个再展开说？真是把商业的这个核心说到了，因为人和物、物和人，好多人都在物化的上面出不来呀。）
说不清楚。
（众：老想着买个车、买个房，心里高兴一会儿……）
觉得这个是满足，实际就是一瞬间一过，其实基本就没有感觉了。
（众：都在物上。）
对，全变成个痛苦的经历了。