现在想获得增量的就像“南辕北辙”一样，或者 “守株待兔”一样。为什么呢？我们说了增量它自己会来，为什么，怎么来的呢？是因为你在前面不停地爬山、爬山、爬山，爬到最高了，回头看你用增量产品吸引山下人，是山下人追你的。因为你高，回头看我们的果实好，大家觉得这个果实香，追着你去跑了，是倒追着来的。我们现在是啥呢？我们很可能跟别人一般儿平，甚至还比他低，然后就想让流量来，你看——南辕北辙、守株待兔，完全是错的。
那么我们说我们有存量流量了，存量流量我们一直关注、持续服务，把他不满意的让他满意了，把他新的需求满意了，他就开始人传人，把新人引进来了。那么新人引进来以后，这不就是变量流量来了，我们就问他你要啥呀，你的需求我们原来已经有的，存量服务有的，你就到那儿接受服务；没有的、新的需求，我们创新研发，满足了吧，满足你也变成老客户，全是存量流量了。
我们自动脑子一想存量流量，马上问满意不满意，不满意重塑，直到满意，新需求创新直到满意。你看存量来的人就越来越多、越来越多，他就又会人传人，新人来了。新人来了以后，我们依然是问他要啥，已经有的我们服务，存量服务；没有的创新服务，直到满足、满意。
存量的它会一直带来什么呢？增量。它一直增加、增加、增加，一直增加，这就出现了增量流量了。新人呢，那个变量流量，因为存量好他一直会人传人，所以变量流量也会一直进来、一直进来、一直进来，变量流量也会产生增量流量。所以我们存量流量加上变量流量，就等于增量流量，这么来的。
因为你只有这么做，你原来的存量池子就会越来越大、越来越大、越来越大。而且越大，你引来的新人变量流量也会越来越多、越来越多、越来越多。是两个，一个是池子，一个是河流。池子越来越大了，你能留的、来的人就会越来越多。比如说我们有个一米的池子，只有一个泉水流下来了，如果你变成一百米了，池子变成一百米，你很可能有一百条溪流流进来了，所以池子会越来越大。而外边给你人传人的人也会越来越多，所以这叫存量流量越来越多，变量流量越来越多。两个都多了，你不就增加了嘛，增量流量就越来越多了，就是这个原理。
那么这里边我们刚才说关键是啥？不是平面，是我们自己心理世界的强大，能不能一路上随着增量图，你化合得好，出来的东西深度好，聚合得好。然后你就度量图领域越来越大。接着就是你的时空度量衡那个图，爬山了，你山越高，你出来的东西就越好，回头来人家就追你来了。他会仰望，会说你的增量我们没有见过，愿意去使用，它是这个模式。所以才能产生人传人，这种模式做得好就是裂变模式，非常快。
所以拿这个模式去分析各种的流量类的经济现象，你会发现有些它慢慢慢慢就萎缩了，有些搞一些噱头来吸引人，热闹一阵，人没了，流量暴涨，然后暴跌，经常有各种情况，不能持久。