人文景点30：薄刀峰
【薄刀峰】（网络图片）
我们到第三个景点薄刀峰。薄刀峰因山脊形似薄刀而得名。
新山海经故事30：薄刀峰
我们根据景点资料编个故事。我们把这个景点称为锋锐、尖锐、新锐之处。
补充增量30：达•芬奇
达·芬奇生于1452，他是意大利文艺复兴时期的画家、自然科学家、工程师 ，与米开朗基罗、拉斐尔并称“文艺复兴三杰”，而与另外两者不同的是他不仅颇具艺术才华，而且思想深邃、学识渊博，是欧洲历史上少见的全才，被后世称为“文艺复兴时期最完美的代表”。
为了完成自己心中的画作，达·芬奇深入研究人体解剖，创造了独特的绘画技艺，他在绘画艺术方面的代表作包括《岩间圣母》《最后的晚餐》《蒙娜丽莎》《圣母子与圣安娜》《自画像》等。
除了绘画以外，达·芬奇在地质学、物理学、生物学和生理学等方面也有相关的研究；并在水利、土木机械等方面提出过自己新颖的设想；他还被称为是“哲学家”，认为人类的艺术和科学认识都依赖于对大自然的实践——感性经验，他将科学与艺术都推向了新的高度。
人生素养：2.3、新锐
我们在这个景点学习的素养名称就叫新锐。我们前面介绍了双运中心标杆以及受益分享会，那么它的核心是什么呢？一定要新锐。
我们双运中心在四项动力、活跃环境里边，继续用我的流水线和全生命周期链条，人治理治这个双运线上，继续从人群中采微未知。在我的一天里边收集问题需求；在未来我的一天里边，用核心流水线去挖掘宝藏，继续涌现新锐赛道。这里边的“新”就是增量要新，我们不能停留在原有的增量，因为增量一涌现，就是存量了，它就不叫增量了，它叫存量了，必须在原有的存量上吸纳变量，涌现增量，要新。更重要的是要锐利，如果不锐利，不能够一针见血地把问题找到、把问题解决，立即受益，慢慢大家就粘性丧失，粉丝就会退失了。
所以说我们双运中心不断地要增加自己的素养，增加自己的素质，培养自己的能力。平时我们日常运行中间拿事磨刀，借事炼心，一定要眼光敏锐，心流思流顺畅快捷，一眼我们就要看到本质共性，找到精准接口。这样我们才能够持续地、快速地、加速度地研发新赛道，精准解决新问题，这样人群才能持续不断地参与进来，实现什么呢？整个运行模式实现加速度的发展特征。就像陀螺，如果我们不抽鞭子，慢慢它就慢下来、停下来了。只有持续地给它加速度，运动呢陀螺才能持续地旋转，甚至越转越快。对于我们双运中心来说，持续地出增量、出新锐增量，就是加速度。
那么这样做的好处是啥呢？我们活得就特别有劲，心理就干得带劲，我们觉得事业干得红红火火，大家跟着就越来越活跃、越来越敞亮。我们双运中心和客户就都会感觉到心理的动力越来越强，生理的活力越来越足，这样过日子就有奔头。我们持续出新锐增量，就会持续出增量，一生持续出增量，一生持续能够进化，要活成这样子。
我们先做导航者，再做孕育者，通过加速度让跟随者慢慢扩大，一起在陀螺人生能够转得越来越快，我们平行人生走得越来越顺畅，增量人生我们就会螺旋上升了，这是我们要过的日子，是双运中心未来应该形成的路径，同时给客户、给粉丝带来的利益。而且只要保持新锐，客户人群问题需求就会及时地得到解决，受益分享就会越来越多，那么我们引进的流量、带入的流量就会越来越多。双运中心用新锐产生加速度，粉丝流入就会加速度，人群问题需求解决也会加速度，这是相辅相成的。
2.3、新锐：
双运中心，
四项动力，
环境活跃；
我的流水线，
全生命周期，
人理双运行；
采微未知，
挖掘宝藏，
熔炉融化；
进化定义，
核心流水线，
不断持续的；
涌新锐赛道，
对精准接口，
解决新问题；
满足新需求，
人群能受益，
大家心欢喜；
受益分享会，
百变创新馆，
持续推新锐；
此是动力学院第三十课，
开心流水线基因流水线，
涌新锐赛道对精准接口。
我们建立了双运中心，不是一劳永逸了，也不是说我们形成了若干条新赛道，流量激增了，我们就满足了。一旦我们后面的赛道出得慢了，出得不如人意了，大家就会不满意，慢慢慢慢呀增量的增长速度就会减缓。那么互联网时代核心就是增量，持续出增量，增量应该越来越多，增量应该越来越快，而且稳健、顺畅。
那么核心的就是我们双运中心、双运团队的素养、能力了。对全生命周期链条的文化熟悉度、自己内化度、自己遇到问题应用度，都决定着我们出的效果。同时我们面对的是另一面——人群问题需求，我们担着个扁担，把两个箩筐要充分地了解、充分地应用。尤其在一线要了解、熟悉，敏锐地捕捉人群问题需求的微末，因为微末特别容易忽略，特别容易擦身而过。而互联网核心的核心、未来的宝藏就是微末，就在不经意间它就从我们眼前飘过了。如果我们不能敏锐地感受到、敏锐地观察到、敏锐地捕捉到，它就一闪而过了。
所以对我们一个重要的素养就是眼疾手快，随时随地地把微末找到，触动你，这是我们能不能涌现新锐赛道的重点、关键。因为我们全生命周期链条里边的方法论、认识论、本体论，它已经在那里了，是已知了，只要我们用心，多看看，多熟悉用用，慢慢我们是能够逐渐深入的。但是对微末是不容易掌握的，因为我们在工业时代习惯于看已知、看大结构、看成果、看光环，到互联网时代突然之间我们要看看不见的，看刚涌现出来的，毫无光环、没有结构、毫不起眼的，这是完全颠倒的，所以这是不容易的。
但是微末无处不在，随着时间不停地喷发出来，只要我们慢慢地养成习惯、慢慢地锻炼自己，逐渐地能够捕捉微末，然后用我们形成的知识、工具、方法，迅速地把它转化出增量，我们就可以形成新的赛道。
这里边大家请记住，千万不要用大小来判断，不要认为我出的这个赛道很小，就认为它没有价值，很有可能出的赛道很小，但是正是大家的痛点，而且是所有人的痛点。那么一旦我们捕捉到，形成赛道，很有可能迅速地就占有市场、占有空间了，这是和我们工业时代完全不同的赛道方法。
那么它核心的核心就是新锐，一定要新，一定要锐，这是关键。新锐还有一个特点是什么呢？要简单，步骤一定要最短，方法一定要极简，越是这样越能够打开空间，吸引最大量的人群；越是路径漫长、过程繁琐、门槛很高，越难以捕捉、引导大量人群。所以我们在这里边要建立新的认知——无门槛，环节少，方法锐利，门大开；门槛高，流程长，方法迟钝，门窄小。
那么心理无数结构，堵塞了心流通道，不会问问题，问不出问题，心流通道散落各种大大小小结构，问不出好问题，问出的问题往往是扭曲的偏差的。使用无意识心流凿空，逐渐拉通心流通道，容易问出好问题，优质问题，问到点上。同样，长期使用无意识心流凿空，拉通心流通道，使用进化定义，核心流水线，容易涌现，优质增量，优质答案，答到点上。这样就是优质问答。
陀螺旋转，陀螺运动，用鞭子抽，持续加速度，运动能持续，陀螺就不倒，持续出增量，就是加速度，活得就有劲，心理动力强，生理活力足，日子有奔头，一生持续出增量，一生持续得进化，一生活成加速度，导航者，孕育者，跟随者，加速度，陀螺人生，平行人生，螺旋人生，增量人生，进化人生，螺旋上升。
加速度才能让我们螺旋上升。为什么呢？我们看飞机起飞就得靠加速度。如果我们没有加速度，还是陀螺圆周运动，慢慢慢慢越来越慢就倒了、停了；平行运动没有加速度，慢慢过得越来越重复，没有养分，过得就变成越来越沉闷了、无趣了。只有加速度，不停出增量，增量从哪出呢？从我们心理出，心流凿空、思流照亮，这个加速度出增量，才能够让我们螺旋上升。
陀螺转得越来越快，平行运动慢慢慢慢就向上走了，不是平着了，是向上螺旋上升了，这样的心流思流出加速度，出增量加速度，我们用在价值链条上服务人群，人群问题逐渐地解决，越来越快地解决。人群进来越来越多了，每个新的问题出现，我们又形成加速度，出现新锐增量，立即把问题解决了。那么这样大家受益分享越来越多、越来越广，解决的问题越来越覆盖人群了，这样我们双运中心每个人干得就会越来越有劲、越来越有意义、越来越做得有劲头，而且越做越想做。
那么粉丝客户跟随着、追随着双运中心，同样因为持续地解决自己的问题，持续地满足自己的需求，持续地把自己的迷茫照亮，就会觉得跟随双运中心有价值有意义。每次自己的迷茫被照亮，心里边就是一次最极致的愉悦，持续的迷茫照亮，持续的心理愉悦，就会对文化、对双运中心有极致的认同。每一次双运中心只要涌现增量，就会被大家翘首以盼，被大家紧紧地跟随，随时等待。那么双运中心就形成粘性最强、流量最广、持续发展、能够长久这样的发展态势了。
所以要从哪里入手呢？企业要成为双运中心，逐渐成长为双运中心标杆，再进一步地要聚焦极致的增量、新锐的增量，做最优质的增量、最顶级的增量，这就是我们要下的内功，我们要追求的品质。双运中心如果有差距的话，将来很可能差距就在新锐这一点上，差距就在这儿。
双运中心标杆侧重于哪呢？侧重于对双运这些文化的认同、理解、消化，侧重于这儿；而新锐侧重于人群问题的采微，侧重于这儿；那么双运中心标杆和新锐就是我们挑的扁担的两头。
我们变成双运中心标杆了，我们可以把原来的存量找路做得很好，慢慢开始出现一些关联找路了。但是关联找路核心是什么呢？核心是采微，要从存量找路到关联找路，要越来越新锐，越来越脱离原有范畴的束缚，慢慢越来越向无人区，过去从来没有过的赛道持续涌现，才能够真正的越做越大、越做越强、越做反而越简，逐渐地把人群全部卷起来，全靠新锐，全靠关联找路。
答疑解惑
（众：到今天早上大概画了9个，就觉得特别受益。我从小到大最大的一个问题就是不敢提问题，前提是没有问题，问不出来，里边就是麻木的，没有动静的。今天上午我听着听着就有感受，里面就开始涌动，就觉得自己各方面要素动起来了，就会有一些问题，同时又敢问了。也没有像以前好不容易挤出点问题了，还忐忑半天。）
挺好的，挺好的。大家实际上问不出来其实是啥特点呢？一个是我们主要还是结构，结构就出不来东西；还有一个就是问的问题不好，问的问题质量不高，甚至问错了，大部分是这两类问题。为啥呢？就是我们都是文字、都是理性，不是能量，不流畅，所以它不快。
所以新锐这儿、加速度这儿，其实谁能加速度呢？因为这个世界最快的就是光，我们逐渐往光的方向走，才可能加速度。你如果首先是物质，就不太容易加速度。你还原成原初粒子了，用粒子相对也是慢的，相对来说；那么只有是这种能量、波它最快，它是最快的。
在第一天我们给大家介绍三动力的时候已经说了，时间推动是光在推动我们，我们能量带动是光分解解构以后，赤橙黄绿青蓝紫带动，因为我们一下达不到光，时间是光，但是我们不是光，对吧？我们往往还是个大的结构，而且我们习惯看物质了，所以光一推，我们不得不动，但是我们不是光，我们只好把光解构，用光的合成办法带动我们往上走，赤橙黄绿青蓝紫。
但是要被能量带动，对不起，我们还得从大结构解构为原初粒子，解构为像时间三量空间编码这样的原初粒子。因为其实我们走的并不是光，光是人家能量的东西，我们实际是用这个光做比喻，我们真正走的是进化。为啥呢？因为我们人就是进化的产物呀，而进化的原理，它真正的能量带动实际就是持续的时间三量空间编码出一个增量，然后持续地用时间三量空间编码再出个增量，你看这个过程特别像赤橙黄绿青蓝紫，实际是这样的运行原理。
那么这个我们没有参照物，那你说我持续出就完了嘛，看不出来区别，那么我们用光——赤橙黄绿青蓝紫作为参照物，我们就感觉到了，每次在能量层面我们用时间三量空间编码出个增量，这是第一次；在这个基础上，我们再存量加点变量，再时间三量空间编码再出个增量，走7次，你就感觉到我们好像越来越高了，能量越来越强了，频率越来越快了，你看它是这样的一个逻辑。
那么我们日常运行的实际上还是粒子为特征的这个原初粒子，它运行的和真正的能量比还是慢的，其实还是慢的。所以大家用七彩能量画本，这是纯能量，那么一次实际是很难触动感受的，因为我们即使说已经都是粒子了，在时间三量空间编码往上走，它还是慢的，不快。如果我们平时在训练时间三量空间编码这种心流思流的同时，我们训练这个七彩能量绘本，它不知不觉能量给你贯通了，这个是无意识的，你有意识实际就是粒子、就是定义。
你看得连续画，画9次，它就不太一样了。它特点是啥啊？就像这个水管堵着呢，像咱们河流里，这一块石头、那一块石头，它流来流去，特费劲，那你说我们心流流不流？它也流，不流我们就植物人了，对吧？它不可能不流，它会思考的，你只要思考，它其实心流就在流，但是你流得费劲，特别难；或者说不定还有堵墙堵着呢，你过不去；或者有很多石头翻来覆去的，你绕来绕去的，所以大家就出不了，一个是堵着你就问不出问题；一个是石头瓦块到处摆着乱七八糟，你心流扭来扭去，问的问题就是不好，质量不好，甚至问错。
那么我们为什么画这个东西呢？就是疏通河道、疏通水管，给它通了。只要通了，那个心流哗就流下来了，可快了。那么你听完问的问题就又快又正确又准又好，质量好，这是它的好处。如果你问的问题又好又快，那你想你出的增量出的答案也会好、也会准、也会正确，这是它的好处。
所以能问优质的问题，实际也是个本领。你只要能问出优质的问题，你就能获得优质的答案。你比如说我们经常看电视有访谈节目，有的访谈一般是记者或者主持人问这个嘉宾或者专家，如果能问出特优质的问题，好了，那对方就能答出特别精彩的内容。问答其实有点像碰撞——碰撞火花那样，因为问题实际就进到哪呢？不是说我们问出来就完了，实际是回答者直接就进到心理、进到大脑去了，给他巨大的激发。
激发啥呢？激发心流迅速地流动起来，思流迅速地碰撞，真正优质的问题会让回答者出什么？出新。是出什么新呢？就是心流凿空、思流照亮出新锐的增量答案，那么这个访谈就特别精彩。如果你问的都是大家都问的问题，那回答他就是回答常答的答案，一定是这样。它激发不了让你的心流凿空去，它不能让你凿空，因为你的问题是已知问题，所以出来的就是已知答案，你问出来是未知问题，他才能出未知答案，所以问答实际上特别的重要。会问问题你将来才会回答，你问不出没有问过的问题，将来你产生不了没有出现的答案，这其实是一体两面。
（众：这个也有点就像知己、知音的交互。）
对，没错，这是个知音的特征。知音就是我有一个疑惑，这个世界我自己解答不了，这个世界一般人也解答不了，因为问了这个人了、问了那个人了，回答的答案都不满意，都不能让心里边满意，不能解惑。一旦有一个人回答了，把你的这个没人回答的问题，用新的答案解答了，这就是知音的感觉，
那么实际上，问答其实跟我们现在互联网这个特点一样，它更多的是什么呢？它就像一个灯给你导航了，叫增量导航了，这种回答是最有价值的，有这种知音的感觉，能够立即得到大家的认同，立即捕捉到大家的关注。所以问答也得双运，你从黑箱暗线那走一走，才能问出好问题；回答也得到黑箱暗线那走一走，才能形成增量，找到好答案。
所以你看你听话老实，你去画，画画画，你画9次，它就不一样了。你不画的或者就画一次的，你就没感觉。所以这里边我们今天说的啥呢，其实说的就是你真正能不能出好的增量的问题了，差别其实就在这些地方了。
（众：昨天画七彩能量画本的时候，正好遇到个事我就产生了结构，我就赶紧画七彩能量画。在画的过程也是无意识地去画，结果画出来怎么是一个蓝色，全是蓝色的，我就看到了黑箱蓝心理。我里面就画了六个耳朵、还有一个眼睛，我一看瞬间明白了，我说原来黑箱蓝心理要这个问题怎么化解呢？就是应该要耳朵多听，然后少用眼睛去看现象，而且里面没有嘴巴，就不要去说别人，然后我瞬间就把这个问题立刻就化掉了。其实那个问题、那个结构跟我没有画耳朵、眼睛之前是完全没有关系的，但画完出来的这个我一下就搞明白了，我觉得系列的问题全都就超越过去了，就这种感受，它都是能处理问题的。）
对，其实就是这样的。
其实比如说我们到这个薄刀锋了，那要一般我们逛就逛过去了，觉得这挺薄的，像把刀，这有啥关系呢？但是你带着它就想你的事就能想出东西来，就这么简单呀。所以这实际上就靠啥？就是靠心流。这么思考也不累，不是说想了一个小时出一个，那就累死，你就慢慢不爱干这事了，就想干点体力劳动了。这就是瞬间，一点不累，而且很愉悦，觉得哎呀挺有意思的，还想这么干，所以我们一定要逐渐地把思考从体力劳动变成脑力劳动。
你说你带个问题就随便瞎画，我看这很容易呀，我觉得比看文字简单多了。你看越简单大家越不弄，觉得这没意思，觉得也出不了啥，就画一画怎么可能出东西呢？还不如看点文字算了。以为看文字就能出东西，用文字很可能你反而出不来东西，所以这就是互联网和工业文明的差别，完全不同。你只要继续训练，慢慢你出的东西会越来越快、越来越好，慢慢也会有瞬间的感觉，瞬间，看到一个问题瞬间就有答案了，慢慢就能训练出来。
（众：画的过程中间带着问题，再按那个流程走下来，结束以后特别神奇，心流跟思流，再带着那个增量我再连续再画7幅画再合一，就有点赛道的感觉，小赛道就出来了。然后原来画的那个问题从根本上找到原因，根本上的一些问题，就找到答案了。结束以后再画一遍，就跟之前画得又不一样。）
对，它不是说必须什么时候画，随时都可以画，一开始也可以画，后边也可以画，中间可以画，都不要紧。尤其卡壳的时候你要画，明白吧？你想不通了、卡壳了，其实这时候干嘛？你别往后走，画画这个，很有可能瞬间不知哪儿就来了个思路，诶，就连上了，叫卡壳画。
（众：我们平时去用这个东西，比如我们不去采微就空转，这是错了。那去采微的时候要跟人群做接口，如果人群场景很复杂，结构又很大，很容易就跟他一对接就被他这个环境给带进去了，整个循环就减慢了，这个就是最大的难题。然后回来以后又得处理，然后再去接口又被带慢了，就是返来复去的这种过程。）
你看我咋工作的，我到任何一个地方，比如说是工业的环境，当然咱们社会基本还是工业环境，我咋工作呢？就是说大家该干嘛干嘛，比如熟悉的其实也知道他怎么回事了。那么我实际上就是捕捉，大家该干嘛干嘛的中间，我不管你整个环境，我只捕捉某一点，老这么看。
那么比如说我们孕育了这十几年了，我也没着急，因为着急也没用呀。你要是被这个社会说“你看人家又生产了多少电动汽车，又生产多少光伏电了”，那早就急死了，是吧？不管它就好了，你认定你这个对，你就继续走就好了，迟早有一天你出一个跟现在完全不同的就好了。
比如说又出了很多电动汽车了，你就想，那我们也要想呀，你想它跟谁类似呢？它跟房地产企业挺类似的；比如跟油车类似，油车现在也是竞争得卖不动了，一样呀，难道说电动汽车就会能永远地卖吗？不太可能。你看你只要想通就完了，就知道这条路不通，就扔一边就好了。你就想能不能有更新的可能，建立一条新的完全不同的道路去，其实就是这些在起作用。
建立起来你自己的认识其实是最重要的，所以我们这次给大家建立啥呢？你看，就建立环境。这个环境我们现在还达不到全社会，那你先建立自己的环境，这个是可以的呀，你的认识论环境是可以呀，你就认定未来只有两条线：增量线、进化线，我就这么认定了，只要这么走那肯定对，为啥？因为过去对，所以未来也对。
那么我们自己就用这个微观动力就持续想方设法地出增量不就完了吗？只要能出增量——优质增量，我自己很开心，自己开心，进化了我活得很有劲，多有意思呀。如果我们做好了，说不定还变成个事业了，大家也用了，那更好呀。
你看这就是给大家建立一个小环境，因为没这些呀，说实在话让大家建立环境很难，也不知道为啥，要干啥，大部分被社会影响得对自己没信心，同时自己也不会设置环境，也不会用这套方法形成赛道。所以我们现在给每个人建立一个小环境，实际是这样的。
这次我们说出来了，大家认同了，你就有这个环境了，一人环境了；慢慢地如果是一个组织认同了，它就会变成一个组织小环境了。那不认同的，咱们也不用管他呀，等到他受不了了，找路的时候有可能就接纳这样的环境了，对吧？受不了什么呢？受不了时间推动呀，时间推动的把你结构冲垮了，你不就受不了了吗？你就开始被未知拉动了，什么未知呢？是被我们这种能量环境拉动了，不就慢慢地跑来了嘛。慢慢慢慢逐渐地用我们双运中心这套微观、宏观环境，逐渐地发展得越来越有路了，发展得越来越好了，逐渐就全改变了嘛，对吧？所以这里边核心是啥呢？就是自己先有个小环境，然后逐渐形成个组织的小环境，一点一点地影响扩散。
你看为什么被外边影响呢？因为你老看单线，看它的好，对不对？你也用双运线看呀，你既看它的好、也看它的不足。每个企业都会说自己好的一面，它不足的一面都不说，苦的一面都不说。
你应该用双运线，外边企业好的咱们也大书特书，是吧？关键困难的各种问题我们也得罗列一下，罗列完以后你就知道，实际上难处挺多。实际更多是看啥呢？结构完好的吸收，不足的其实就是采微了，我们赶快给它琢磨怎么优化，出增量。
你看要想第三方，请用双运线。你单线最大的特点呢，要不就全看阴暗面，觉得这个社会全完了；要不呢，只看好的一面，觉得全好，其实都是有偏颇的。我认为现在社会有好的一面，也有不足的一面，不能说全不好，也不能说全好，一定是这样的，一起看。好的一面咱们学习、肯定，不足的一面这就是我们的机会呀，咱们赶快至少搞个全景图，是吧？千万记住，一定不要用科学定义看，用进化定义、核心流水线一转，你马上就出增量，你就有想法了，就知道它这个不足，我这个能弥补，这不就机会来了嘛。一个不行，咱们多弄几个，慢慢慢慢就有力量了。
（众：我自己的溯源，有个特别需要解构的点，我们服务的时候很容易把对方这个担子变成自己的，一下子就把他的这个环境接过来了……）
你看这就是什么？你把人投进去了，你要把工具投进去，而不是人投进去。担子我们要担，担完把它放在一个箩筐，然后我们后边还有个箩筐，把它拉通就好了，要这么搞。而且不要一次全部搞，如果是未知的我们就要一个一个搞，如果特熟的就可以一起搞了，一起罗列。
（众：这个时候我感觉特别需要您说的第三方，就是心理可以跳出来。）
不，你没有认识和方法，你也跳不出来，跳出来也没用。你出不了方法、增量，你跳不跳也没用，是吧？核心还是要出增量。所以任何问题你就记住一个答案就行了，就是能不能出增量。所以增量是一个关键的节点，只要能出增量，其实就能够解决。
（众：您刚刚说的这个特别有感觉，比如说我们单点去和对方接触的时候，这个时候还能运转，但是有时候一着急，一想尽快地把这个东西拉通一条路，确定地什么从里面出来，一有这种想法反而就背道而驰了。）
对，主要是还没有我的流水线，没有我们这次的这套东西，有了这套东西就方便了。
（众：咱们应该提倡一下，以前我看还在那儿吐槽呢，别吐槽了，直接就用能量绘本，7次能量。）
这是个根本，七彩能量画本是个根本方法。你看看有人带动了吧，我看今天可能有更多人画了我估计。
（众：受益分享有用。）
受益分享有用，这叫吸引传播。你看你只要有人群，总有一个人会基因突变的，你看就是这样，大部分人其实是没感觉的。只要有一个基因突变了，他突然发生变化了，然后大家一看他跑通了就跟上了，你看就是这个特点。所以我们实际上面对广大人群，你别着急，你想比如说一句话就让大家都动，这是不可能的，绝不可能。将来你对客户也是这样，别以为说我费劲说这么多怎么没人动静呢，他本能就这样的，因为他心里边都是旧环境，你给他新的他不可能动的。你就等一个基因突变就行了，一个变了以后他走通了，好了，你把受益分享一放，大家是观众一看，好了，能解决，这才带动，这是它的原理。所以你实际上真正能够带动的就是一个人，往往就一个人，不是很多人。你把一个人带动，逐渐人就多起来。
（众：这都是认知盲区。）
增量它其实有个特点，叫啥？永远是少数，增量永远是少数，存量永远是多数。当你出增量的时候，你就别指望大家认了，你指望认，那不就是孔子的结果吗？孔子都犯过这个教训了，你何必呢，你看完他你就别指望不就完了嘛，对吧？既然是少数，你就别指望存量认了，这不简单嘛，你就继续出你的增量不就完了。就等着，等啥呢？等着大家存量被变量冲得没办法，找你的时候，好了，这精准接口就来了，这就是它的原理。
等到啥时候呢？教授没路了没学生了，这个专业快被撤了；企业家没活干了，你看到这个时候，好了，他就找你来了，这时候你自动变成主场了，你看它是这样的一个运行方法。
因为增量都是弱小的，我们采微其实还有一个特点，你很弱小，你虽然出了增量，你很弱小，你没有影响力。你自己知道它很有影响力，但是它实际上在原来的环境是没有影响力的，没人听你的，你别理他，你就继续做就好了。等到啥时候呢？攻守易位的时候，存量纷纷崩溃，彻底快没的时候，只剩你这点儿增量了，好了，只剩你了，就是你的主场了呀，对吧？
你要站在一个增量的最高度、增量的最前头，你说我是个增量，你要这么说，然后再一看全是存量，即使你啥也没干，你就知道你比它优越，比它高，这就是你的认识论。所以你才能藐视它、漠视它，无论它体量多大，你也不觉得它能活多久，对吧？
所以社会一涌现啥，你只要用增量一看，你把它放下就好了，根本不值得看。你要是没有立场，自己不知道你自己是啥，然后看一个东西就觉得“哎呀，这个挺好的呀”，马上就接受了。无论是什么垃圾来，你都觉得好，你只会这么看。为什么呢？因为这些垃圾都包装得很漂亮。
所以我们这次给大家建立的，就是说你一定就是增量，你千万记住，你千万不是存量，也不是变量，你就是增量。这样一看，存量来了你就扔一边就完了，理它干嘛？你就知道它肯定已经被时间摧毁了，包装包装来它居然还能立住，这怎么可能呢？
变量来了，你也别焦虑，这时候机会来了，你出增量不完了嘛，你看你只要被影响了，实际就很简单，你不是增量，没有这种定位。互联网你千万记住，你的定位——你就是增量，你就成功了。看一切存量，瞬间藐视，然后其实就看啥？只看变量了，为啥？一转头就是增量，一转就是增量，因为我就是增量，所以我就创造增量，然后就创造价值了，就这么简单，存量藐视，变量一转化，它就是增量。
所以存量无论多大，你根本不会觉得它有什么价值，它也绝不会影响你，说“你看人家做得多大多厉害”。任何做大的，我就有个比喻，叫啥？气球，我认为做大的都是气球，你只要一个针就把它爆了。而且这个针不用你去爆它，它自己就爆了，所有气球不都自己爆的吗，有什么值得学习的？毫无价值。用规模证明自己厉害伟大的，这都是毫无价值。真正的价值就是人、生命，是你的内心强大，这才是真正强大。
所以我们最后确立的就是我的流水线、全生命周期链条，就立生命、立我，立什么呢？心流思流，立这些东西，这才能赋予给每个人最强大的内在力量，你具备这种能力了，你可以创造外边的巨大，这一点不难。
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