人文景点40：九宫山
【九宫山】（网络图片）
我们开始第十一天的游学，今天游学的主题叫四性，是我们探索趋势，从趋势走向大势具备的四个特性、四个性质。
我们到第一个景点九宫山，九宫山位于湖北省咸宁市通山县境内，处在幕阜山脉中段。九宫山属断层山地形的古冰川地貌，最高峰老崖尖，又称老鸦尖，海拔1656米，为鄂南第一高峰。
新山海经故事40：九宫山
我们根据景点资料编个故事。数字、数学是一切科学的基础，是万事万物最底层的原理，一切离不开数字，离不开数学，所以我们把此处称为普适性。
补充增量40：放之四海而皆准
曾子曾说：孝道是环宇之间的大义，竖起来可以顶天立地，平着放可以覆盖四海，传到后代也将永远被人奉行，不受地域限制，好比推广到东海是准则，推广到西海是准则，推广到南海是准则，推广到北海还是准则。《诗经》上“从西到东，从南到北，没有人不遵从”，说的就是这种情况。
出自《礼记》
人生素养：2.1普适性
我们在这个景点学习的素养名称就是普适性。什么是普适性呢？就是普遍适用性，是对谁说呢？就是针对我们人说的。
那么什么是普遍适用性呢？我们生存繁衍发展是普遍性的，人人得生存。有人说我不吃饭就能生存，那么我们就可以不劳动，因为人人得吃饭，不吃饭就得饿，饿了就得死，所以生存繁衍发展是每个人都需要的，所以它具备普遍适用性。我们生活学习工作也是每个人都得干的，都离不开的，所以它也具备普遍适用性。
正是因为我们生活学习工作、生存繁衍发展是普遍适用性，所以我们必须创造人文，然后给大家带来文明，人人使用这个人文，具备普遍适用性了，它就是文明。不同时空有不同时代的人文文明，但是人文文明是通用普适的，是每一个时代都必须具备的。虽然每个时代的人文不同，但是人文文明本身是普适性的。那么什么是人文呢？人文就是增量；什么是文明呢？文明就是进化，所以增量是普适的，进化也是普适的。
我们互联网开始轻创业了，就要做市场调研，怎么做市场调研呢？请记住，带着普适性去做市场调研，因为它有好处。什么好处呢？如果你的普适性非常广，那很简单，你覆盖人群就多。如果我们不考虑这事儿，那广不广我们就不管了，做出来我们拼命地想让人都用、都广，关键是你调研的时候、你设定的时候，就没有考虑这个普适性，然后想让人都用，这有点不太可能。如果我们普遍适用性很强，那么人群使用频率很高；如果普遍适用性特别精准，好了，人群使用它是刚需，变成刚需了。这是我们要带着普适性去做市场调研的一个基础。
我们在工业时代市场调研普遍从商品入手、从物入手，我们这里也还从物开始，这样大家习惯。首先从产品调研入手，产品有很多特点：产品特征、市场规模、行业趋势、渠道策略、竞品分析，这大家都是非常熟悉的，我们到大模型一搜都是这样，一出来都是这样。我们和市场现有的产品调研不同在哪呢？我们要把人群设定进去，核心设定啥呢？核心设定这个产品和人的关系，另外请记住＋心理，心理在这儿加。
那么我们设定了人了，拉回到人了，好了，这就跟我们创新文化精准接口了。因为我们就是研究人的，研究人群问题需求的，研究什么呢？研究我们被复杂碎片变化无效冲击的这个人群和心理。在这种情况下，不由自主我们要考虑啥呢？急迫点，什么是急迫点呢？你存量被变量冲击，遇到问题解决不了，遇到迷茫走不出去了，你不就着急了嘛，研究急迫点和急迫线，它是延续的。
落实到我们人，人要成长，成长中间就需要养分、需要素养、具备能力，所以我们要考虑人的成长点和成长线，要考虑这事。在这个地方就要考虑到普适性了，普适性要广、普适性要强、普适性要精准。为什么呢？很简单，你考虑进去了，你将来人群用得广，覆盖领域就广；频率用得高，成了刚需了，天天用，必须用，已经日用了，好了，你这个产品就成消耗品了，只要列入消耗品就好办了，它销量就大，这是关键。请记住，这是市场调研的关键，这是我们创新文化互联网时代市场调研和工业时代市场调研根本的区别，就在这儿，人群调研，普适性的人群调研。
还有什么呢？环境设定，必须设定个环境，不设定环境的话，我们没有方向，怎么设定环境呢？很简单，一说环境，我们就和前面挂钩了，增量一线、进化一线，所以环境设定是用在这儿的，请记住，用在这儿。因为你只有增量才能解决什么呢？人群不断涌现的问题需求，增量才能解决急迫，增量才让人能够在互联网时代成长，增量就是解决急迫点、成长点。进化是满足人群问题需求，使人群问题需求的问题解决、需求满足，急迫解决、成长满足，而且是持续的。
这么复杂，谁干呢？一键说智能体干，让我们人干，没人干这事，干不了。普适性地做市场调研，最后做了个什么事情呢，新赛道，新赛道出现了，这叫什么呢？存量找路，关联找路。我们想想现在社会都是啥呢？都是物，满世界的物，你随随便便拿一个物——产品，应用我们一键说智能体普适性地市场调研，你会形成多少新赛道呢？无数新赛道。这叫什么呢？这就叫存量找路，容易吗？太容易了。咱们前一阵在太清洞里边讲的产品流水线，这就具体落地的，服务流水线、文化流水线就是用这个普适性市场调研形成新赛道。这是什么呢？在太清洞里讲的都是认识论，我们可以把它当作认识论，或者简便的方法论；这个就是完善的方法论，可以实操的。
我们只要在存量用普适性市场调研形成新赛道，这个做熟、做多了，也会从关联找路入手，找出新质道路。
2.1、普适性：
生存繁衍发展具备普适特性，
生活学习工作具备普适特性，
时空时代文明具备普适特性；
农耕时代，
增量进化，
文明普适；
工业时代，
增量进化，
文明普适；
互联时代，
增量进化，
文明普适；
增量一线，
进化一线，
贯穿始终；
不同空间不同时代，
具体增量具体进化，
各有特点各自不同；
具备动力驾驭环境，
心流凿空思流照亮，
始终关注始终聚焦；
时光一线，
化合一线，
未来一线；
三线合一，
自然涌现，
趋势一线；
相应时代，
增量一线，
进化一线；
具备普适，
覆盖时空，
覆盖人群；
此是动力学院第四十课，
工业增量进化文明普适，
互联增量进化文明普适。
这个同样是从一点看全的，什么全呢？本质共性要全。
我们每天吃饭要想到所有人都吃饭，虽然我们到饭店了也在吃饭，看别人好像也在吃饭，但是很有可能我们没有想到全世界所有人都要吃饭。我们朦朦胧胧觉得好像全世界人都吃饭，但是肯定没有这么想过。为啥呢？因为只想着自己吃呀，没想别人。
比如说你自己遇到事越想越气儿，你肯定没想到别人遇到事也会越想越气儿呀。你自己有这个特点，你放大看所有人，你想想他是不是也是这样呢？比如说夫妻吵架了，你想想全世界的夫妻会不会吵架呢？这很简单，这就是普适性，但是我估计没有人这么想。比方说看见朋友，朋友夫妻也吵架，完了互相说“我也吵，你也吵”，完了，既不看到所有夫妻都在吵，同时也不想怎么办，不这么想。
比如说现在得癌症的人特别多，现在数字调研说每年增加400万。那么我们看见得癌症的人就没有想“为什么他得了癌症”，得了癌症以后三部曲：手术、化疗、死亡。癌友在一起都在说“你得了啥癌呢”？没有想说“我怎么不得癌呢”？我们找个办法说“我们所有人不得癌的办法”，没有人这么想。
现在肥胖的人很多，从瘦变胖特容易，从胖变瘦特难，减肥就成了一个困难事了，下定决心减肥，减下去了很快反弹。胖子和胖子在一起互相问“你怎么减肥的”？没有一个办法说“我们怎么不胖，即使胖了，我们赶快减下来不反弹”。你看这叫啥？普适性。就这么思考就好了，很简单，但是大家都不这么想。
我们得这么想，因为什么呢？因为这么想了，你要出增量，出的增量要有普适性，那么你出的产品就具备普适性，同时能解决问题，你的产品会不会成为趋势呢？它不就成趋势了嘛，这就是趋势的原理，你看市场调研没这么想过，是吧。
工业时代商品经济紧盯产品，一旦过剩，同质竞争，循环受阻。互联网时代冲浪经济，人群需求是主线，紧盯人群，为人而做，服务于人。互联网时代轻创业用一品轻创业智能体做市场调研，在一个产品调研基础上，应该从物还原到人，沿着人群急迫点和成长点，思考出增量，开发新赛道，输出IP，落实流程，吸引人群，带动销售，长久循环。 1、产品调研。盘点自身现有产品或待经营产品，针对每类产品，一品轻创业智能体做定性和定量分析，包括产品特征、市场规模、行业趋势、渠道策略、竞品分析等，看清市场格局。 2、人群调研。从产品还原到人群，+心理，一品轻创业智能体分析与产品相关的人群，包括现有用户和潜在用户等，搜索整理分类人群急迫点和成长点，形成急迫线和成长线，同时可以通过客户访谈、问卷调研，采集人群问题需求，做精准接口，和人的需求成长紧密挂钩，持续延伸无限编织。人群调研要考虑普适性，普遍适用性越广，覆盖人群越广，普遍适用性越强，人群使用频率越高，普遍适用性越精准，人群使用越刚需。 3、环境设定。根据分类人群用一品轻创业智能体设定环境场景，遵循增量一线，进化一线的环境设定原则，确保人群有新鲜养分，用增量持续解决问题，持续满足需求，确保人群持续进化成长，心理得到极大愉悦，持续产生受益分享，可以是现实场景或虚拟场景，用于后续设计玩法、组合产品、打造故事。
我们前面做的准备都用上了，一键说智能体用上了，一键说智能体核心出啥呢？出增量，有价值的增量。它是由我们互联网的三论做算法的、大模型做算力的，进行调研，核心是出增量。在产品调研基础上，核心是人群调研，人群设定，把物还原到人。为什么能还原呢？因为一切的物是人生产的，是给人服务的，所以它能还原到人，一定能还原到人。从物的物态还原到人和物相关的状态，更重要的是把心理考虑进来，这样去做市场调研就好了。
那么聚焦什么呢？聚焦急迫点以及一条急迫线、成长点以及一条成长线，这个就非常清晰了，你就沿着这个走就好了。这叫啥呢？这都是提示词，大模型都需要提示词，这就是提示词，普适性就是广、强、精准，就考虑这三条。
环境设定就和一键说智能体相关了，如果这个时候我们用的是社会大模型，很有可能我们出的是存量。出了存量最大的特点是啥呢？你生产完继续过剩，卖不出去。你只有用我们一键说智能体，才有可能真正出增量，才有可能是新赛道。什么是新赛道？没人挤，没人竞争，就你一份，路上一个人没有，这走得多畅快呀，路上堵满了车，走得多闹心呢。
我们一键说智能体，应用我们市场调研、产品调研、人群调研就环境设定了，环境设定啥呢？其实就是我们说的宏观动力，你产生出来的产品，务必走在新赛道，这个新赛道两个轨道——增量一线、进化一线，只要有增量，它就能解决人的问题，满足人的需求，能够把人带出迷茫，能够让人进化。
在市场调研这儿，就把我们前面这10天的内容都涵盖进去了，目的是干这件事儿，做什么？做价值链条，产生价值，产生新赛道。
人生游戏：七色光上升新赛道
138亿年前，宇宙大爆炸后，经历了自然进化，生命进化，人文进化三个进化历程，进化的重要标志是贯穿始终的进化增量，形成新赛道，每个进化增量新赛道都可以用七色光七个环节合成白光的原理表达，七色光每个环节解构为无结构态，小颗粒度，原初元素，原初原理，解构为时间三量，空间编码，原初粒子，方便消化吸收理解，方便输入心理世界能量池，能量波动，能量化合，涌现增量结构。在互联网时代，继往开来，继续进化，继续涌现进化增量，形成新赛道，是时代核心标志。当遇到新赛道问题时，可以玩七色光上升新赛道人生游戏。
新赛道实际是我们互联网的常态，存量赛道是工业时代常态，它的特点不同，工业时代存量赛道主要满足短缺，而互联网的新赛道满足人群问题不断涌现的需求，是相辅相成的。
所以在互联网时代，如果我们总是一个存量赛道，我们就得小心了，有可能会被淘汰的。现在这种淘汰太多了，我们经常说手机出现了，银行的柜员机快速淘汰了，风马牛不相及这有啥关系呢？有关系，有什么关系？有关联关系，这就叫关联找路，不是逻辑推导，是黑箱暗线涌现，涌现出来的新赛道，把存量赛道代替了，因为它便利，它有普适性，所以被淘汰了。
类似这种案例太多了，昨天看新闻，下雪了，什么忙了？无人机忙了，无人机操作员电话都被打爆了，说“我大棚上积雪，赶快帮我除一下，要不然压垮了”，供不应求，每个小时挣几百块钱，你看这是个新赛道。原来怎么办呢？原来我们得从地上爬上去除雪，现在呢从天而降，你看这能一样吗？这是关联，这叫什么？新赛道。类似这种新赛道在互联网的时代就会层出不穷，越来越多。所有新赛道一旦出现，旧赛道就被淘汰了，天然的，为啥呢？没人找你了，没有人群找你了，你就淘汰了，这就是互联网的特点。
所以我们新赛道要用普适性做市场调研，我们很容易就形成新赛道。做新赛道要玩新赛道人生游戏，用七色光上升带动我们体验新赛道，规避工业文明产品这种特征，产品赛道的特征，主要要设置能量上升、螺旋上升，为什么呢？因为它匹配我们的心理，满足我们的心理，让人心理愉悦，那么天然就能吸引人，天然地就能够把人带动起来。这样的产品才是喜闻乐见的产品，是互联网时代的能量产品、心理产品。
答疑解惑
（众：这普适性就有点横向扩张。）
就是为了横向扩张而要做的市场调研，你调研就要考虑到横向扩张，你调研都不考虑就做了，做出来呢没人用，或者极少数人用，那也是没用。
现在特点是啥呢？比如说有的饭店建得特别好，没人，你看建前就没有考虑普适性，你想你建完了花了好多钱，不来人就是个最痛苦的事儿了，只要开业就变成焦虑。产品，那花了大钱、投了大资，做得特别精美，生产出来卖不出去，类似这种情况多吗？太多了。那怎么办呢？用普适性市场调研，玩新赛道人生游戏，干这件事。那你这个做完，你生产出来，很简单，供不应求。
（众：它用的时候是不是分成两种情况，比方说如果已经是有存量了，就从单一的产品入手；如果是没有，创新的，就先搞人群从人群问题需求开始，有人群了，再设计成环境……）
没有存量，你从微末开始；有了产品，从存量开始。
（众：每次是一个产品一个产品的。）
你必须一个一个来，否则一起最后不知出了个啥。
（众：一个产品一个精准人群，设置一个虚拟的存量服务，就一条线一条线来。是不是先得设置个全景，在调研之前？）
全景处理完找一个环节，设置一个环节。
（众：这个要是一旦掌握了，其实人群他是无穷无尽的，你的买卖、生意，赛道越来越多，其实是卖不完的。）
卖不完，你就等着挣大钱吧。
（众：如果一旦会了这个方法，同一个人都能不断地产生……）
你生产出来马上就是增量产品，很快就覆盖，非常容易。我们现在最大的问题就是不知生产啥，生产出来，销售就变成最困难的事了。我们普适性市场调研的目的是啥呢？没有销售问题，你不能先生产再销售，先易后难；我们要先难后易，前面做充足，销售不是问题，不能把这个当成难度。
（众：有些产品需要科技创新的手段来实现。）
咱们不反对这个，不是说科技创新不需要了，没有问题，这个完全没有问题。
（众：我们普适性调研里面需要高科技的……）
这个我们没有任何反对，这个完全没问题，这属于市场调研另一个方面。
现有整个工业文化这套东西，都属于是前面市场调研服务的物理部分。
（众：我们也可以用。）
不是可以，必须用，必须的。
（众：我的意思是我们对科技创新这方面不是很强。）
你有了思路，你就交给科技创新的去实现就好了，这个是不矛盾的，就怕你没想法。你现在有个想法——到火星的想法，在现代社会能实现就有人能给你干出来，对吧？关键你有没有想法的问题。
（众：感觉这个后面就不是挣钱的事儿了，就是愉悦的事儿对吧？）
对，到一定时候你就不想挣了，老得弯腰捡，这个多累啊，就不弯了。
（众：有钱的他反而认为这个钱就是没感觉。）
完全没感觉。完全就追求怎么成长，怎么有价值、有营养，全往那儿走了，肯定往那儿走。
（众：我感觉中医的创新真的就得从您说的普适性的思路去思考。）
中医最大的问题是太早了研发的，它出来得太超前了，它缺的就是用现在的这种语言呀、科技呀，普适性再来一下，它缺这个。
工具来源于流水网站：