人文景点36：天全寺
我们来到第四个景点天全寺。天全寺位于纳溪区天仙镇，总占地面积约3万平方米，位于天全寺下面约有一公里的天仙洞古刹，是一个天然形成的石洞，长约56米，宽15.6米，高7米，庄严的殿堂、佛像全坐落在洞里。
补充增量故事36：洛阳纸贵
我们也学一个小文章作为补充增量，《洛阳纸贵》。
左思，字太冲，齐国临淄人。他家世代传承儒学。父亲左雍起于小吏，凭借才能被提拔为殿中侍御史。左思小时候学习钟繇、胡昭的书法，并学鼓琴，都没学成。
作《齐都赋》，用了一年时间才完成。又想作《三都赋》，赶上妹妹左芬 (被晋武帝征召)入宫，把家搬到京师，于是拜访著作郎张载，访求四川成都一带的事情。于是用十年时间构思，门旁庭前，篱边厕所，都放着笔和纸，偶得一句，立即记录下来。自己认为见闻不够广博，请求(到秘书省)担任(掌管图书典籍的)秘书郎之职。等到赋写成之后，当时人并未给予重视。左思自认为他的赋作比之班固、张衡之作毫不逊色，担心人们因为看不起他这个人而废弃他的作品。安定人皇甫谧有很高的声望，左思前去拜访他，把自己的作品给他看。皇甫谧大为称道，并且替他的赋写了序文。张载为其中的《魏都赋》作了注释，刘逵为其中的《吴都赋》《蜀都赋》作了注释。陈留人卫权又为左思此赋作了《略解》。从此以后，《三都赋》被时人称誉推崇，文章太多，不一一记载。
于是豪门贵族之家争相传阅抄写，京城洛阳的纸张供不应求，价格大涨。
人生素养：3.4、快销产品
我们在这儿的素养名称叫快销产品。我们看现在的互联网大厂，实际上他们主要在寻求创新，所谓的互联网大厂实际是创新企业，寻求创新。他们的特点是投入大量的人财物力，一起往前推，想寻求找出创新出路。这种模式没有将创意和生产分开，成本很高，效率很低。
那么我们建议要分开，首先建立一个原创中心，这个原创中心要建立教练基地，培养六教练。那么员工上上下下所有人都学会了创新工具，逐渐具备创新素养，习惯于思考加工具的方法去处理各种事项。在这个基础上应该建立一个信息中心，这个信息中心收集人群数据，做流量轴的长期的收集积累，应该做这件事情。然后做三量分析，相关的存量、相关的变量、相关的补充增量都要进行活性处理，推导它的内驱动力、活性运行这个内涵，收集齐了做源头设计，推导什么呢？创新增量。出创意，好了，出完了创意，然后用源头设计方法把整个的创意推导出，它可能是文化，可能是产品，可能是服务，把它的内驱动力、活性运行埋在里边，外边呈现出来可能是个产品、服务这个特征。
这个时候这个工作就完成了，交给什么呢？交给具备专业素养的那些人去接着做下面的事情。有可能你把它就作为一个订单发放出去就完了。那么需要运营的，我们就可以找一些人把它运营起来。那么这么做有啥好处呢？原创中心就专门生产创意，那么它的人财物力投入很有可能是比较低的，和现在互联网大厂的投资来比，很可能它就是个零头的比例。而且效率会很高，产出又很快，而不是像现在互联网大厂想出个创意很难。
那么这个原创中心天天盯人群数据的流量轴，人群问题需求的变化，会发现什么呢？不同的人群问题流量轴它出现的频率是不同的，有的很快，问题需求一个接一个就出来了，很快；有的相对缓慢。但是整个时空变化的都快了，和过去农耕时代和工业时代比都会快很多了，所以我们把它统一称为快销产品。那么按照这种原创中心产生创意的节奏，就完全能够跟住人群问题需求的节奏，不断地产生创意，不断地提供出创意产品、文化产品服务，然后有专业团队把这个创意实现。
那么将来互联网时代的企业应该是这种特征，而不应该像现在不提创意，希望有创意，也不知道怎么出创意，不提创意，就变成一个人海战术、钱海战术这种方式想推出创意的方法，又笨，成本又高，效率又低，是这样的特征。这是我们认为未来互联网企业的通用普遍模式，是这样的。
这样的话，出来的创意以及相应的产品服务会非常有节奏，完全和流量轴匹配，非常精准，高速、高效、高质。总体来说，现有的这种人海战术、钱海战术相比，成本会降非常多，只有这样才能成为互联网通用普适的方式，否则很难普及。这是我们经过三天推导，最后认为互联网的通用模式是这样的。
3.4、快销产品：
人群问题需求不断涌现，
时代变化不断冲击而来，
时代时空变化越来越快；
人群数据流量轴跟踪，
人群问题需求盯变化，
变化节点就是工作点；
每个人群问题需求流量轴，
根据其人群特征性质不同，
显现的变化节奏快慢不同；
变化节奏比较快的流量轴，
三量分析创新增量也要快，
产品服务呈现出快销产品；
变化节奏比较慢的流量轴，
三量分析创新增量自然慢，
产品服务正常节奏呈现出；
总体来说互联时代节奏变快，
人群问题需求流量轴涌现快，
三量分析创新增量涌现加快；
掌握进化力学习力，
运用思考力系统力，
快速高效的创新力；
存量内驱动力活性运行，
变量内驱动力活性运行，
补充内驱动力活性运行；
内驱活性贯穿始终，
内驱活性化合形成，
创新增量内驱活性；
能够在高速发展的互联时代，
出奇制胜适应时代生存发展，
高速高效高质游刃有余向前；
此是活水学院第三十六课，
快是互联时代明显的特征，
素养能力提高才能适应快。
沿着存量，顺着变量，不断补充增量，内驱动力，活性运行贯穿始终，形成创新增量，形成创新产品。首先，人群问题需求不断涌现，呼唤创新产品，另外，存量一旦使用，就失去新鲜感，失去养分，就会失去流量。其次，时代变量不断冲击而来，为了应变，需要不断出现创新增量，所以，互联网时代需要不断产生创新增量，不断产生快销产品，这是时代特点。
这里边核心，我们把今天说的你的存量相关三量分析，存量，内驱动力和活性运行我们摸出来，当然更希望是有源头设计这样的模式找更好。变量，内驱动力、活性运行找出来。这个功夫都在平时，不是要了我们着急了，功夫都在平时，发现了立即处处活性、源头设计推导，功夫都在平时。补充增量，内驱动力和活性运行，这都是平时的功夫，这时候我们抓取就好，然后形成创新增量。
那么创新增量出来是什么呢？其实核心的也是内驱动力、活性运行，你要出这个东西。出来这个东西了，再推导出具体的产品服务，把内驱动力、活性运行埋在里边，是这样的。那么它表现出来的就是快销产品。这是我们归结到互联网往往就是快销产品。
你看最后我们告诉大家我们要做什么呢？要做产品，要做快销产品。但是为了说这个产品，我们至少说了三天呀，应该把这个说清楚了，是吧？应该说清楚了，你看多难。
如果我们这三天没有，我们直接一上手，人海、钱海、资源海，就推快销产品，很难出来的，出来以后成本还非常高。总体来说这种互联网大厂，人海、钱海、设备海这种模式，如果从全面所有的来看，成功率还是比较低的，失败率比较高。
我们经常就看，一个厂子倒闭了，为啥呢，资金链断了，研究了半天，没钱了，烧不下去了，这种情况就类似的东西非常多。为什么呢？因为他们上手走产品是错的，完全错的。这就是从现象到现象，从逻辑到逻辑，最后导致的结果完全是走了一条歧路，没有出路的。即使偶然成功了，他只是暗中符合内驱动力、活性运行，但是不能通用普适的变成一个互联网的日常形态这种的。
很多互联网大厂烧完无数钱，干了好多年，依然还在亏损，每年要亏几十亿，很难想象，看完就让人感觉绝望。这是我们推导的，我们认为是正确的通用普适的成本极低的互联网的创新素养进行创意生产，专业素养进行制造加工，这样的模式。
总结：
我们也总结一下，今天我们说了三量，存量、变量、补充增量和快销产品的特征。
那么总体来说这三天，第一天我们说的是流量，这是互联网给我们提供的便利，以及我们入手工作的角度，就是人群数据、流量轴、流量轴三量分析、创新增量。那么我们第二天再展开说互联网它整个的形态是什么样子的，首先是创新孵化，然后就是无人区赛道，接着就是联盟扩张，最后是生态共享，这是个全局性的特征，生命生长性的特征。第三天我们再着重把三量的特征呈现，三量分析里边的三量特征呈现，最后再推出整个互联网时代你的产品特征、你的整个一个企业特征，我们用快销产品来表达出来。
所以通过这三天我们的研讨，我感觉应该是把互联网时代说清楚了，这个模式弄完，应该能够贯穿整个互联网，没有问题。
答疑解惑：
（众：我们的平台就往这转型，就按照这个模式来运作？）
你现在你想不转行吗？不行。你看这个非常清晰、科学的路径。你按这个走，你就心里感觉靠谱，你做啥事都非常清晰。
所以你们就回去，反正就这几个人，既是原创中心，同时一转头又是生产中心。但是职能要清晰，就说你职能清晰，我是原创中心，我们所有人就是数据研发中心，天天盯数据、天天盯数据。这个数据好盯吗？很好盯，网上数据很多，很好找。现在互联网技术生产，给我们最大的便利是啥呢？数据到处都是，而且很便利，都免费，因为他收费收不来，非常便利。我们一下子就看到源头看到全景了，路径清清楚楚。
那么只要有一个问题需求节点出来了，我们马上扑上去，全面的研讨。找它的存量，找它的变量、补充增量，一落到这儿就好干了。然后我们主要推导内驱动力、活性运行。看得不清楚，你就往源头设计去推去，从源头去推导，找这种贯通的内驱动力、活性运行去。然后再一出创新增量，一出就是精品，出完你自己就会很满足。然后出来了，大家一说觉得好，你就把它变成一个文化、产品、服务，都可以。
这个过程你记录下来就叫什么呢，这叫什么？流量轴智库报告，你可以发报告，多高大上呢，数据说了算。然后开展工作，非常容易。
（众：这其实就是微型巨量的具体路径。）
太对了。它天然就是微型巨量，不可能是投入巨量、产出很小。你看这些互联网大厂最大的问题是啥？出个创意很难，可难了，哎呀出了一个就不得了了。用我们这个最大的特点，创意很快，很容易，而且完全符合人的需求，人要啥我出啥，一开始就决定我出来就有用户接着。
那么现有的创新呢，它往往不盯用户，就是不知咋想出来的，想完才开始用各种方法推广，无数的产品。
（众：这样就真正做到功最小、能最大。）
对。你只有这样才能变成通用模式呀，否则怎么可能人人海量地烧钱，海量地人海战术去往前推呢。
（众：以前有链主、链身嘛，现有企业其实也要改造，也要成立这样的部门，就是链主专门做这个的。）
这个链头实际就是原创中心，因为他出了什么创意，链身你就生产就好了，链尾维护一下，这就是它的真正的产业链。
你们先去搞去，因为都是很小的事嘛，你就慢慢走走走，说不定慢慢就走起来了。你先做示范，你要真成了，我就觉得有可能人家就愿意应用这个系统。
（众：我们可以先做出微型巨量的公司出来。）
对，你们就回去按这套去运行就好了，一运行，你就有序了，非常有序就知道平时干啥，后面干啥干啥干啥，非常清晰。
（众：这是新的流水线。）
对，新的流水线。新的互联网企业流水线，生产创意。
（众：以六教练基地为土壤的学习、研发，再出产品。）
培训、研发、生产，就是生产创意。所以我们这儿就没有说培训、研发，啥也没有，你就按这个走就行了，啥都有了。你按工业化那套一分工，就累了，累死了，这儿有一批人，那儿有一批人，我们就一批人一串就完了。
（众：我们的培训就是处处活性培训。）
内驱培训，培训完这帮人就有内驱活性就行了，你就不用着急，别管他了。
（众：就可以边工作边实干边孵化，就形成这种生态。）
对，都是天然的，天然的都是一体的，所有的都是一体的。所以他才能够很少的人、很少的钱就能干。
（众：那未来搞创意的就是生态链的顶端了。）
诶，说得对，他就是顶端了，他将来是互联网最前沿最领先的那帮人了。
（众：那我们程序开发设计行业是不是要定位成帮大家生产创意的工坊。）
这里边是缺不了软件的。这里边要软件，那么软件工程师就不需要那么多了。很多大厂都是十几万二十几万的软件工程师来堆积，很可能就一两个就够了。为啥？因为你思路出来了，没有思路最大的特点是啥呢？就不知咋干，就堆积、堆积、堆积，程序很多、流程很多，没啥用，因为他在堆积中最后可能受损了，它是这种模式。我们这个呢，先出思路，你都很清楚了吧，那落实是很简单的，不需要那么多人、不需要那么多钱，很快就出来了。
（众：这个彰显了思考的能力，就跟前面几个是不一样，完全是思考能力。）
全部把思考认为是首要位置，研讨它，开发它，把它用活了用起来了，后边一系列都好办，迎刃而解。所以很少有人说到一个互联网大厂有一个创意部，搞创意的，没有。所有人都知道要创意，但是都不会出，所以只好弄成各种生产部、软件部、这样那样部，在物上希望不知什么时候冒出个创意，它都是这种特征。回头看你看多不靠谱。
（众：互联网大厂它是有创意部的，但是它创意部的能量不足以改变它的业务。）
不是。他创意部不是头部，他其实问题在这儿，头部应该是所有的领导他来牵头干的主要的事儿，他就不一样了。
（众：这个太好了，因为现在很多都是销售是头部，他就会引导。）
他其实是还跟过去工业时代一样产品物质是头部，所以销售就是头部，是个本末颠倒的一个模式。
（众：这样教练基地也升级了，之前我们就是光培训的课程，现在这样就走到最后一步了。）
对，教练基地它肯定是有机的一部分嘛，我们研发不得先得往前推嘛，到一定程度一定要把它系统化了，变成全套的，这才能说清楚。
（众：6教练，最后出来的人就到了这样的工厂里也去做去了。）
对，做链头嘛，做创意中心、原创中心嘛。你就生产啥？就生产创意。你看这才和互联网时代匹配呀。一旦慢慢这套模式普及推广开来，凡是做创意的人，他就是最高级的人了，对吧？他在社会上就是最抢手的人了。应该是这样吧。
（众：就是那种价值链的顶端了。）
对，价值链顶端的。一转眼我们变成价值链最顶端的人了。
（众：因为把互联网的产品经理手册给出来了。）
对，互联网企业怎么设计架构也弄完了，一起弄完了。
（众：这就是新的财富的钥匙。）
对。咱们这三天就是整个互联网企业的模型，完整的全套模型，应该都包含了，这是个说明书。你看这次来都值了。
你回去，这一套你跟你现有工作一比较，你就知道你差了很多。
（众：如果没有这个，以前如果特别复杂的话，就推的觉得很费劲。）
我们弄的这个新研发会越来越简单、越来越简单，越来越实操，越来越达到真正的效果，就这样。它有个过程，先得有，然后再精，再好，一步一步的。
（众：我来之前如果有特别复杂的内容，我就会看着发呆，往前推的话觉得比较费劲，但是经过这9天，我觉得特别的顺畅，其实也没那么难了，视角变了。）
没那么难，你有好的创意，你去找钱很容易找，找人很容易找，你看找编程人员大把的是，找各种专业的人大把的是，满世界都是。你关键有好的创意，现在投资公司专门找你有没有好创意，你只要有创意马上给你钱，有的是钱，有的是人，一点都不愁，啥都不用愁。你用这个模式，你慢慢出点子、出点子，到一定程度了，如果你愿意找投资方，你把这个理念一说，这个理念人家就给你钱了，人家认为这肯定行，你再搞几个点子，非常清晰，要多少钱给你多少钱。有了钱你什么人都能招聘来。