人文景点45：湖光岩
我们开始第十二天的游学，今天的主题就叫体验，我们最后一天就聚焦这个体验，我们再探讨、探索一下。
我们到第一个景点湖光岩，该景区以玛珥火山地质地貌为主体，兼有海岸地貌、构造地质地貌等多种地质遗迹，包含火山湖、火山熔岩等地质景观，其中玛珥湖形成于14-16万年前的火山喷发，湖底沉积层对研究古气候演变具有重要价值，被联合国专家称为地球科学“天然年鉴”。
新山海经故事45：湖光岩
我们根据景点资料编个故事。湖光岩呈现了过去14-16万年前的进化过程，我们在这里边可以体验到时间的进化，所以我们把此处称为时间体验之处。
补充增量45：格林威治时间
19世纪，远洋航海和电报电讯都得到快速发展，人们常常与遥远的地域相联系，但每个地方使用的都是当地的太阳时——依据太阳起落确定的时间标准，这很容易造成混乱。
1884年10月，在美国华盛顿召开了国际子午线会议，二十多个国家共同确定了以英国格林威治天文台所在的经线为本初子午线——0°经线，把全球划分为 24个时区，以东、西经15°为一时区，依据格林威治天文台的时间换算各地区时间。此后，各个国家和地区陆续放弃地方时，全面采用格林威治基准时与时区制，现代化的全球时间体系确立起来。
有了统一的时间标准，各地区相隔万里也能确定统一的时间，跨时区的远距离铁路、航运和航空都能有精确的时间安排，人们出行的秩序感大幅提升，商务往来和货物运输都有了可以统一参照的时间表。在人们眼中，似乎全世界都在使用同一台精准的时钟，又好像成了一架步调一致的庞大机器，这是人类从未有过的感觉。“天涯共此时”不再只是诗人的情感寄托，而有了精准的时间表达！
人生素养：3.1、时间体验
我们在这个景点学习的素养名称叫时间体验。
我们是个生命，如果我们看到一个孩子诞生了，他在某年某月某天某时诞生了，我们就知道这个生命沿着时间线诞生出来了，这个生命是在138亿年进化线上诞生的。我们用生命的视角溯源，看到最初宇宙大爆炸之后，时空涌现了，出现了什么呢？出现了原初粒子、微观粒子。微观粒子形成之后，形成了原子，原子是增量，原子超越了原初粒子；原子之后，又形成了增量叫分子，分子超越了原子，之后一路上形成的增量，都是对过去增量的一次超越。那么自然进化，我们把星球当做最后一个增量的话，星球就是对过去自然进化一次一次增量的超越。
我们在地球的海洋孕育出第一个生命，于是后续的生命越来越复杂，每一次形成新的生命，都是对过去生命的超越。一直到了灵长类动物，超越了过去所有的生命，由灵长类动物进化出我们人类，人类就是对灵长类动物的超越。
我们人类创造了农耕文明，农耕文明就是对蛮荒时代的超越；我们人类又开辟了工业文明，工业文明就是对农耕文明的超越；现在我们又面临一个新的时空，这个时空一定是对工业文明的超越。这个时间段一个生命诞生了，沿着时间线诞生了，这个生命是对过去138亿年的超越，所以一个婴儿出生了，他可能还对什么都不知道，他其实已经超越了过去，超越了138亿年的进化史。
对于我们生命来说，每天我们经历时间，沿着时间在成长，最重要的事是什么呢？我们要超越过去。每天我们用一天流水线干什么事呢？超越过去的一件事，今天要超越昨天，明天要超越今天，这是我们生命对时间最大的体验，就是超越，没有其他。一辈子生命线，要一天超越一天，今天要超越昨天，然后一辈子每天都要超越昨天。
在今天的三件事里边，我们第一件事要超越昨天的最后一件事，第二件事要超越今天的第一件事，第三件事要超越今天的第二件事，超越要贯穿我们一生。我们超越，超越谁呢？超越自己，而不是超越别人，永远超越自己，这就是我们人生对时间最大的体验。为什么呢？因为我们回头看138亿年，它就是沿着时间线一次一次的增量都是对过去的超越，一直超越到我们今天。所以增量一线、进化一线是超越一线，并不是一个空间里边一个散步，一个空间平层的前进，实际上超越就是我们宇宙进化对时间的体验。即使没有生命，没有人类，自然进化也在超越，生命进化更是超越，我们人类进化也是超越。
那么到了互联网时代，我们每个人沿着生命线，最重要的体验就是超越。那么为什么不是超越别人呢？因为超越别人是没有意义的，因为在进化线上，我们真正的超越来自于哪里呢？来自于照亮方向，选择正确，最后因为能够选择正确，然后我们进行努力，实现了一次超越，价值在这儿。超越是不能通过竞争来超越的，就像恐龙身强力壮，遍布地球，它自己最后也灭绝了。为什么呢？因为他超越不了自己，他没有超越了自己，于是它就灭绝了，没有别的原因。你个头再大，力量再强，在时间的线上也是毫无力量的。
时间它只相信超越，只有超越了才能够征服了时间，才能够走向了新的时间，不能超越自己，很有可能我们会看不到明天的时间，看不到明天的太阳，所以超越就是我们时间最大的体验、最好的体验、最本质的体验，唯有超越。而进化恰恰给我们提供了超越的依据、超越的线索、超越的路径、超越的方向。怎么实现进化呢？怎么实现超越呢？就是增量，来源于增量。
我们要想超越，一定要从有限环境开始，同样我们把自己放的低一点，频率放在最低处，要从我们自己的一件事开始，要从服务一个生命开始，要从关注一个家庭开始，要从关切一个企业开始，要从有限环境开始。从有限环境我们去找到大家的关切，然后我们争取看到大家的停滞，看到大家不会超越，没有能力超越。我们去探索超越的办法，我们才能帮助大家。因为所有这些微观的场景，如果他们遇到问题，都是因为和时间脱节了，停留在过去的空间，忘了超越这件事儿，忘了进化这件事，忘了增量这件事，慢慢慢慢停滞不前，慢慢腐化造成的，慢慢腐朽造成的，没有其他原因。
所以超越是时间体验，以及我们在有限环境了解人群问题的需求，关注人群问题需求，帮助人群问题需求，解决问题的唯一方法，就是超越，没有其他。
3.1、时间体验：
宇宙爆炸，
时空开辟，
时间开启；
自然进化，
生命进化，
人文进化；
已经经历，
138亿年，
漫长历程；
犹如时针，
不断拨动，
场景变化；
太阳东升，
太阳当空，
太阳西降；
婴儿降生，
逐渐长大，
最后死亡；
两情相悦，
喜结连理，
两鬓华发；
两国和谐，
两国相争，
战争爆发；
炮火连天，
人民伤亡，
家园残破；
王朝建立，
王朝兴盛，
王朝衰亡；
眼观耳闻，
无数差别，
无数现象；
此消彼长，
波澜壮阔，
不断向前；
沿时间线，
可以体验，
时间力量；
此是机会学院的第四十五课，
犹如时针不断拨动场景变化，
沿时间线可以体验时间力量。
我们回顾历史都是这样，诞生、经历过程、最后灭亡，都是这样的循环。那么在这个循环中间，我们要体验什么呢？体验大量的失败以及大量失败中间偶尔的超越。失败是比较多的，占多数；而超越是占少数的，而且往往是极少数的。就像我们说的百家争鸣，百花齐放，最后只有一花胜出、一家独大，其他99家没有找到主线，没有形成主流，没有占领主场。为什么呢？因为它没有真正地看到进化的正源，没有找到真正的正线，没有真正地超越了过去。
我们总结了三条线，就是这个时代所有人群问题需求。这个时代所有人群问题需求，我们怎么去观察呢？时间包容，把频率放在最低——赤；频率宽度最宽，一切接纳进来，最底层的、最难的、最苦的要接进来，而不是看不起、排斥、歧视。然后我们去把过去历史进化的一切理论、方法赶快学过来，因为它们非常宝贵，但是不能照搬，因为时间走了，这些历史的经验教训、历史的知识规律方法已经陈旧了。它当时是宝贵的、精准的，现在已经陈旧了，我们要拿过来，因为它是什么呢？它叫超越，它实现了过去的超越，我们一定要把这些超越学过来。
为了什么呢？为了合一，把历史的超越，和我们现在当下的所有的人群问题需求合在一起，融化一团，一起熔炼一炉，最后形成一个合金。这个时候这个增量我们就能把现在当下超越。
因为我们互联网时代最大的特点就是变化特别多，人群需求变化也特别多，差别现象也特别多，这是我们当下的环境。所以超越已经不是一个时空的一次超越了，或者像工业时代不同阶段的不同超越了，我们已经变成什么呢？每天每个人每件事都超越了。否则的话，我们遇到变量，用原来的经验，原来的超越的方法已经超越不了了。因为过去的超越办法已经解决不了现在的变量，它脱节了，不能中节。不能中节，我们循环打断，就会受伤，不能中和。它发生在哪里呢？发生在每天的每件事上。
如果我们不把这些事一一处理，我们会发现沿着生命线，慢慢慢慢每天每件事都脱节，脱节到一定程度，问题积累，最后爆发。一爆发就是大事，健康问题爆发了，孩子教育问题爆发了，婚姻问题爆发了，企业问题爆发了，最后我们有可能就受损伤了，生命受损伤了。全部都归结到我们生命受损，归结到我们心理受损，因为所有事都要反馈到我们生理，反馈到我们心理，都要受伤。为什么呢？
因为我们在生命线上，我们忘了一件事，我们每个生命是诞生在138亿年超越的上面的，我们是超越的巅峰，但是我们生下来忘了超越这件事了，于是我们生命线上不会超越了。每件事来了，我们不超越，下一件事来了，我们还不超越，于是我们慢慢慢慢就开始退化，慢慢慢慢就开始停顿，慢慢慢慢就退化了。
如果我们回顾历史就知道，我们很有可能会变成99个不能形成增量，不能建立未来主流主场的那一部分了，变成旁枝末节了。所以对我们生命，我们是138亿年之后时间线上的生命，最宝贵的生命，我们人类最大能力就是思考，所以我们最重要的就是沿着138亿年进化历史，学会超越。这是我们体验，时间体验最重要的体验内容——超越。
源头设计，一元谋局，要全要广，分布宝藏，探索基因，合一种子，种子合成，推广普及，从一开始，生命素养，逐渐具备，生命能力，逐渐掌握，自己生命，服务生命，全心理世界，一本质共性，去君临天下，每天要从，日用一事，开始起步，服务要从，一个生命，开始起步，观察要从，一个家庭，开始起步，面对社会，一个企业，开始起步，新生事物，必然面对，存量习惯，面对陌生，心理反应，必然排斥，小心谨慎，有限环境，开始起步。
我们心理要全，全了以后，我们才能够最终合一成一个种子，面对全，孕育出一个正确共性本质的种子。但是我们开始要从有限环境开始，因为最微末的、最底层的、最基础的都在“一”里边，都在一事里边，都在一个生命里边，都在一个家庭里边，都在一个企业里边，都在那儿。因为在同一个时间，比如说今天早上，其实大家起来都干啥呢？都要吃早饭，这个都一样，没什么区别。我们盯住一件事，开始就可以，因为它有共性。
盯一个生命，现在中国有14亿人，全球有80亿人，生命虽然很多，但是盯一个人，他有共性，都有共性。因为今天的人，他一定不是农耕时代的人，也不是工业文明初期的人，已经进入互联网这个时段的人，他有共性，他受时间的影响，他看这个时间的信息，受这个时间段全面的影响，他有很大的共性。
那么一个家庭也是，这个家庭吵架，你放心好了，所有家庭可能都要吵吵架；这个家庭有亲子问题，所有家庭都有亲子问题。一个企业有大有小，可能服务于各种行业，我们其实也不要紧，无论哪个企业都有它的特点。现在企业基本都还是工业文明的企业，都有它的特点。
我们心理要全，但是观察要从有限环境开始，从一开始。那么观察完请记住，他们的问题要找到。找到以后我们都会发现，虽然现在每天一件事、一个生命、一个家庭、一个企业都是138亿年之后的最高的产物、超越的产物，但是都忘记了超越这件事。最大的问题就是大家都不会看方向——看人文方向，都不会遇到问题、遇到事，我们从无数的错误中找出一个正确的增量，这是我们所有一事一人一生命一家庭一企业问题的根本。每天太阳起来了，每天时间流逝了，我们忘了个最大的根本，我们不会沿着时间线超越了，忘了历史138亿年那些失败者的痛苦、超越者的胜利，就忘了这个根本了。
那么大客户是企业营收重要来源，针对客户需求，持续涌现增量，精准满足需求，客户心理满意，长期合作共赢。将大客户服务过程和心理反应，输入大客户服务处理器，三进化全学习，触动变量，触动存量，开心馆一牌能量带动，创新问答，涌现增量，AI流程处理，形成感觉好采购增量流程。大客户服务处理器公式:大客户服务过程和心理反应+三进化全学习+触动变量+触动存量+开心馆一牌+创新问答=涌现增量+AI流程=感觉好大客户服务增量流程。
对企业来说大客户特别重要，往往大客户就占据了企业订单的主要部分了。盯住大客户，可以说就把企业主要的服务对象就稳定下来，我们就可以安心地生产，满足大客户，把一年的经济价值就锁定了。
那么大客户怎么去服务呢？请记住一定主要看他的心理，心理感觉好是第一位的，心理感觉不好，有可能就找别的家了，别的服务商了，把订单交给其他企业，交给感觉好的企业了。因为大客户他不是个机器人，不是个公司，是里边的人在起作用，人生命它在起作用，那么体验感好就至关重要。这个体验感好，是什么体验感好呢？是关注了、关切了大客户心理的需求，让他感觉到满意了，我的需求你都帮我实现了，我就感觉好，我很满意，我就愿意找你。
如果我们只说我有多少生产能力，我能做多标准，质量多高，关键是别的企业有可能也能实现这样。当大家都一样的时候，那么客户选谁呢？有可能就比价了，压价了，谁价格低我选谁。那么最后我们生产方都受损，不是一家受损，其实都受损，而且货款还不及时给你，延期交付，经常还得低声下气地去求人家把钱给我们，越来越卑微，越来越没有主动权，变成被动方，那么整个经营的状况逐渐就会越来越差。
如果我们面对大客户，不仅仅我们物质好、管理好、生产的机器好、质量好，更重要地关注客户的心理诉求，关注他关注什么，那么我们知道他的关注了，我们也要去关注。我们不仅在生产管理等等方面要满足他，更重要的是把大客户关注的，比如说大客户想销售，因为大客户主要关注他的客户人群，那么我们想想，站在大客户角度，他关注他的客户是什么样子，他的客户有什么需求，能不能在我们这个企业里边生产的时候，就把大客户的关注，我们生产产品就变成一种体验，变成大客户的客户、他的终端客户要体验的场景。当大客户来下订单，来考察我们企业的时候，他不仅看到我们生产的过程、管理的过程，更重要的是看到他销售产品的客户体验场景，那么他一定选择这家企业。
当然更重要的是什么呢？我们企业有品牌IP，用这个价值吸引客户、吸引大客户来找我们。如果我们有了品牌IP，有了对大客户心理诉求的关注、大客户心理诉求的满足，我想我们的产品价格高一点，大客户有可能也会认同。所以对于大客户，请记住，用什么来征服他呢？用超越自己征服大客户。
那么跟单是订单落地的中枢纽带，紧盯订单全流程节点，快速应对各类变量与突发问题，打通上下游协同壁垒，保障订单准时高效履约。将跟单过程和心理反应，输入跟单处理器，触动变量，触动存量，开心馆一牌能量带动，创新问答，涌现增量，AI流程处理，形成感觉好跟单增量流程。跟单处理器公式：跟单过程和心理反应+触动变量+触动存量+开心馆一牌+创新问答=涌现增量+AI流程=感觉好跟单增量流程。
我们用超越自己征服了大客户，后面都是跟单的事了，跟单如果处理不好，没有别的原因，就是自己没有征服了自己、超越了自己，没有别的原因。你只要超越了自己，跟单都能处理好，而且是谁超越呢？是团队每个人，每个人都能超越自己，这才是解决无论是大客户还是跟单的根本原理。
无论对大客户的处理还是跟单的处理，都要做成什么呢？品牌IP建设，都要做品牌IP建设，每件事我们超越了一次，就是品牌IP的一次建设，是全员、全时间过程的品牌IP建设，不是一次、不是一个口号、一个标语，而是由我们活生生的生命超越了自己实现的。
如果我们的品牌IP一直呈现出超越、超越、超越，管理超越、内部超越，外部超越，都是这种超越的、品质的品牌IP，一定会感染所有人，吸引所有人来找你。为什么呢？因为大家现在就缺乏超越、不会超越、不懂超越，一定会被超越吸引而来。
那么销售是企业的重点关注，决定着企业的价值循环。将销售过程和心理反应，输入销售处理器，触动变量，触动存量，开心馆一牌能量带动，创新问答，涌现增量，AI流程处理，形成感觉好销售增量流程。销售处理器公式：销售过程和心理反应+触动变量+触动存量+开心馆一牌+创新问答=涌现增量+AI流程处理=感觉好销售增量流程。
我们销售不畅，然后就开始降价、比价、打折扣、送礼物，各种销售策略上来了.但是真正的销售是超越自己，超越了自己，在原有的存量上涌现了增量了，我们才能实现销售。
同样我们团队所有成员，在所有环节里边、时间环节里边、某个节点上、某个事项上超越了它，超越了自己，涌现了增量，实现了进化，解决了问题。流动式地、长期地、活性地建立品牌IP，它能够让你销售，它把人吸引来，大家就能实现自动地销售。更何况我们把销售持续地超越，用销售处理器持续地超越自己，这才是销售的正源心源，而不是在外边做促销呀、压价呀各种活动，这都不能长久。
所以我们总结一下今天的体验的第一个时间体验。就是无论在任何场景面对所有的人事物、生活学习工作、生存繁衍发展，我们沿着过去138亿年超越线只做一件事，我们自己沿着生命线只干一件事——超越、超越、超越……，一直超越下去，我们就实现了我们生命线的时间体验了。
答疑解惑
（众：实际上我们美业这边，比如说每一个店基本上都是10%-20%大客户提供了这个店80-90%的业绩，但是10%-20%这些大客户就被这些店当羊毛薅，它一做活动就薅这些人、一做活动就薅这些人，外边厂家来了的老师也薅这些人，所以这些人被薅的已经好多都流失了。所以就导致现在美业它一些大单的消费持续地减少。）
对。所以唯一办法去超越自己吧，没有别的办法。你超越了自己，就把大客户吸引来，而且不仅吸引，越来越多的大客户他就能来了。不是把大客户变成个羊薅薅薅，变成个毛都没了，最后人家一看跑了，不仅不美，美业不美，弄成秃子了，你看这是相反的。没有别的办法，就超越自己——唯一的办法。它跟竞争毫无关系，跟价格其实也没有啥关系，就是和超越有关系，超越自我。你一超越，价格也好了，产品也好了，服务也好了，大客户也多了，满意度也上来了，这个就超越了自己，自己上去了，你看螺旋成长这个机会上升了，你的外延也就扩大了。
（众：要为自己客户的客户设置体验感，是从产品孕育上去考虑，还是说在营销上要设置这样的体验环境来帮助。）
你孕育就要想呀，你把这些所有都想到。那你想你是大客户，你站在他的视角想想他着急啥，你别用单视角老说我生产了，就求你买吧买吧，你永远买吧，关键人家买了还要卖呀，人家怎么卖。你站在他的角度想想嘛，你帮着他想好怎么卖了，他不就买你的产品了。
（众：也可以直接设计这样的他的客户的体验环境。）
对呀。
（众：然后就模拟他的产品销售情况是吧？）
没错，就是。
（众：帮他做这种体验活动。）
对，你做做做说不定你直接卖了就完了，你管他大客户，你就大客户了不就完了嘛，对吧？你看这不就把路径缩短了嘛，你就不求人了嘛，我说了算了。你看这就实现了什么呢？思路革命了，理解了吧？那因为我们现在目前都是这种环境，我们只能把这个精准接口设置出来，后边过程你只要用，它会发生质变的，那到时候就别人看我脸色，而不是我看别人脸色了，那多舒服呀，对不对？
（众：今天有点理解就那个价值链条了，之前去看的时候都是看存量什么的，不知道未来是怎么看的，今天有点感觉了。）
对，最后一定要说个重点——超越，是吧？
（众：今天这个很有感觉，超越不能只单堆技术，要全方位提升。不少企业只死磕单一技术优势，忽略配套短板，发展到后期短板会严重拖后腿，算不上真正超越。
做业务不能只盯着直接客户，必须看懂客户的下游终端需求，建立全产业链思维，才能做到不销而销。只帮客户做销售方案，只对接客户需求，没深挖终端使用者痛点，会导致产品滞销、库存积压。我们总纠结不能同时供货各家，实则吃透终端需求后，都会主动找我们合作，能坦荡服务所有竞品客户。
我们现在也在调整思路：深挖终端人群细分场景、需求与心理，跟进国际时装前沿趋势，吃透合作客户的品牌文化、定位客群与产品风格，再融入创新做配套产品。客户用上我们的货，能打动他们的终端消费者，订单自然持续流向客户，再传导到我们。
真正的突破本质是全方位自我超越：站在终端消费者视角换位思考，思考什么产品能让人一眼动心，再反向落地配套供给。贴合多元终端场景、满足真实需求，受众会持续拓宽，这才是销售的最高境界 —— 不销而销。）
你把这些事都变成个品牌IP，那慢慢慢慢就不得了了，就说其他也会找你的。因为现在你是自己知道，别人还不完全知道，那可能聊天知道，但是不能公共知道，就像你必须把这个灯点着了，对外它就亮了。所以这个过程要变成个品牌IP建设过程，不用特别说里边的具体内容，这可以说这个感觉，为什么客户好了的，可以说这些，这个逐渐地建立、建立、建立，到一定程度影响就来了。为啥呢？因为这种受益小视频它在网络嘛，网络不知谁就能看着，那就会吸引谁呢？吸引不知道的客户来了。否则我们只能在熟人之间来传播和吸引，那它就有一定局限性。这就是品牌IP建立的好处。
（众：品牌IP建设就给了我很大的一个突破，因为我朋友圈发的比较少，我也发现其实真的要占用这个网络的功能，这个其实相当于是广而告知的一个非常好的方式，因为吸引还是要先展现嘛。）
就是，你就是企业文化，就企业文化就好了。然后我就一个小视频一个小视频的发，发发，你放心有人看，不知莫名其妙就传出去，有人就不知咋看着，就跑来找你了，是这样。所以企业文化就是亮盏灯，把追求光明的人吸引过来，就是企业文化品牌IP。最后就成为一个文化中心，就是能量中心、光明中心，就是来吸引人的。
（众：我也特别的能感受到您讲的这个持续做的重要性，我之前……）
为什么呢？他看你时间呢，他看你今天有没有超越昨天，一天是不是比一天又超越了，他其实人都是看这种东西，这是本能。其实人也说不清楚看啥，你说我每天小视频看啥呢？其实你不知道他看啥，其实你本能就要找一个超越的。为什么呢？因为一超越他就进化了，实际我们只要看到能超越的视频，你本能就会很喜欢哎呀这个好，只要是超越类型的。如果你的企业永远在超越，全员在超越，各种场景都在超越，哎呦那不得了了，人最喜欢的就是超越。
就是追光的本能。人实际对自己最不满意的什么呢？就是自己不能超越自己，其实就这一点，最根本的、最聚焦就是超越。
（众：就是说超越的话，你像工业时代，它是从生理、物质、体验的层面去超越，那么实际互联网的超越，它是要从心理、能量、感觉，从这个层面再次去超越。）
对，一定要这样超越。其实最终也是自己先超越，你超越完别人就知道了，别人就知道你怎么超越的了，就一定会吸引他的。
（众：这个超越其实也是属于源头设计。）
源头设计，全是源头设计，源头设计一次一次就是超越，没有其他。
（众：而且他这个真的就实现了能量循环带动了物质循环。）
对，说得对。
（众：这个就让我想起一句话：没有最好，只有更好。）
对，说得对，这就是超越的标准。
（众：超越的愉悦感最强。）
最强，你超越一次自己，这就是最大愉悦。如果你一直永远在超越，你心理是最大的愉悦，愉悦是断不了的。
（众：不仅仅是销售，所有的事情没做好，都是没有超越自己。）
一切，无论是管理呀什么……都是这样的，都是没有超越自己造成的后果，这造成什么？和时间脱节的后果。所以这个时代工业文明最后的问题、这么多问题出在哪？其实都是因为没有挂上时间的钩，没有超越自己造成的。
（众：这个等于按一天流水线它自然而然地就往超越自己上走了，找到本源、心源了。）
没错，说得对。我们就是理论认识论往这方面走，最关键是方法论，没有方法论也白说，都知道，回去该干嘛干嘛，没有用。因为这个社会说超越多了，对吧？搞个文化总得说个超越，但实际上说过去就完了，喊口号，只是上完了觉得挺好，过去了就过去了，没啥用。因为研发超越的这些人，也没挂上时间的钩子，也没有增量，没有超越自己，就是把原来砖石瓦块拼了拼拿出来了，其实是这样的。
（众：老板最开始的原初认知决定了后面的好多东西。）
就是意见领袖决定了羊群效应，但是受信息茧房一影响，就有种种的落后了。
（众：而且觉得我们这个方法真的非常快，就是它在这种超越的节点上，它不是那种直线，它是那种指数式的。）
对，很快，这都做了效率革命了，自我革命完自动就效率革命了。
（众：所以其实现在好多企业也不用太担心说我有多少的难题、有多腐朽，其实只要他愿意用，跟着跑起来就有希望。）
对，主要是愿意都行。为什么呢？没路了，他就想找路的时候，这个时候就好办了。所以现在大家其实都是想超越，不知道怎么超越，也没有超越之路，是吧？大部分都是横向扩张以为是超越，咱们实际上是纵向进化，这才是超越。
（众：这也更理解您前两天说的，到一个组织、到一个企业不要看它优点、不要看它缺点，就看有没有增量。）
都不要紧，它没增量，他愿意接纳你，那这是你的机会呀，自己超越自己就好了，超越超越把企业就带起来了。
（众：要是没有生命线在这儿，超越就很容易走偏是吧？必须要按照生命线往前走。）
对，一定要走树的主干，必须盯主干，别盯那个旁枝，那没啥用。
（众：现在大家在商业领域的超越都是看评估市场占有率，评估这些东西，评估它的产值，都是空间超越，不是时间超越，最大的问题其实就是一个认知偏差。）
说得对，其实大家都落后了，就是从天上掉下一个大集装箱，然后在落后中间、在这个箱子里边互相挤来挤去找点空间是吧？有点这种感觉。
工具来源于流水网站：
212 时间体验模型
213 有限环境模型（素养 168）
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215 跟单处理器模型（素养 170）
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