（简介：辽宁旅顺老铁山与山东蓬莱田横山之间的连线，构成了渤海与黄海的天然分界线。老铁山位于辽东半岛的尖端，系千山山脉的余脉，它与山东半岛隔海相望，其间的老铁山水道是我国最凶险、最涌急的水道。老铁山灯塔就建在老铁山角上，海拔86.7米，在老铁山灯塔下方的悬崖峭壁，它与山东蓬莱的理论对角线即为黄、渤海两海分界线。黄、渤两海的浪潮，由海角两边涌来，交汇在这里，由于海底地沟运动和两海各自不同水色（黄海海水较蓝、渤海海水略黄）的作用，形成一道"泾渭分明"的水流，即黄渤海分界线。 ）
新山海经故事21：黄渤海分界线
第五个景点黄渤海分界线，我们还是编个故事，因为具体内容景点咱们都知道。
鲲鹏最后它的边界是什么？鲲鹏它一般一做事儿就把所有人都考虑进去了，所有空间都考虑进去了，最后把这个工作做完了，是所有人就构成边界。鲲鹏不做小事儿，不做局部的事儿，它一定是做所有的事儿。所有人你把它人数完，边界出来了，所有人产生的所有问题，这是它的问题。那么形成的本质共性、形成的文化一定是把所有人考虑进去了，所有人都能用，所有人学完了都能解决自己的问题，这是鲲鹏的功夫。你说有一个小空间，请鲲鹏干，鲲鹏说NO，不干这事儿，这是它的特点。
人生素养：二、领域2、得一2.5、边界路径
素养就叫边界路径。什么是边界？对大家来说，你关注的人群，他有个人群圈，这些人群产生的问题就是你的边界。一开始这边界就清楚了，不要说后边的，一开始就清楚了。然后你要用我们这套方法弄，就把这个相关的时空你去看一看，基本上营养够了，基本上形成能覆盖这个人群了，你的工作实际基本就完了，这是边界。不同的企业、不同的人他关注的是不一样的，所以一开始就决定了边界。所以边界好处理，大家也清楚。
那么现在我们工业社会的企业，一开始人群往往还是清晰的，最大的问题是啥呢？你是停留在这个人群，停留在原来我们的产品服务，就停留在这儿了，不会到虚世界里边去摸资源、摸养分，从现象找本质共性，其实是缺这个东西。你这些会搞了，回头你的产品服务容易出来了。我们卡就卡在停留在原状，不会处理了，所以边界并不难找。
那么如果我们学会这套创新了，我们服务的人群很有可能边界会扩大。因为人群需求一会儿一个、一会儿一个，那么新的需求出现了，你就要再创新一遍，慢慢边界不由自主就扩大了。这个人群服务完，我们找到需求，下一个人群也能服务，可以边界扩大，或者做成好多小边界、小边界这样的方式。怎么都行，完全靠自己的思考能力、驾驭能力。
2.5、边界路径：
最初关注什么人群圈，
解决人群什么类问题，
就决定了领域的边界；
收集所有问题，
了解全部问题，
分层分类归纳；
不断到各时空，
吸收不同养分，
提炼本质共性；
不断试错实践，
不断扩大时空，
不断塌缩重塑；
直到本质共性，
目标道路方法，
能够普适人群；
人群问题越多，
人群问题复杂，
领域边界越大；
此是包容学院第二十一课，
初始时人群多少问题多少，
开发时空形成领域就多大。
我们成为思考教练了，学会思考技术了，我们预案用工具用起来，它核心就是过脑子思考，这个特定的一个领域的思考。总结的时候用工具总结，全过程预案，把这件事就搞好了。
无论什么事都要用工具，习惯用工具来过脑子，出来的就好。无论什么事，都会比原来自己自发思考那个要强很多，效果好、效率高，一定会减少很多漏洞、各种各样的问题。
今天是领域的第二天，从今天这五个点来再理解一下领域的特点。第一个叫不器，领域这个一开始最重要，你直接就是一块石头，对不起咱就别提这事了，不器。
第二个是能极，不器你才能成为能极，能极都是虚世界里边的事儿，在实世界中不提能极，叫管理极。能极是个中心，是个最高，能出文化，能引领。
第三叫无漏，我们现在无论任何一个人、家庭、企业，你不要给他画个等号叫无漏，不能画等号，谁都做不到无漏。所以是大量的消耗，有时候是内耗，有时候外耗，有时候虚耗，总之是耗，漏洞耗得你剩不下啥。现在企业经常开会，从早开到晚，最后没结论，明天再开，把啥耗了呢？精气神耗了，把对事业的热爱耗了，再也不想干了。
慢慢你自己心里面一定要做到无漏。无漏不是一开始无漏，发现了立即补也可以。总之无论怎么样，不能让它常流水没完没了的漏，不能做这样。一个漏洞出来了，你放心无数漏洞就出来了，不能出，有漏立即补，补漏。因为什么呢？因为我们心理我们会观察，我们可以思考，它最灵敏，不能熟视无睹，它能做到补漏。
然后是得一，统一。不器、能极、无漏，得一了吧，这时候我们再说得一是有可能的，没有这前面三个，你说得一，大家都不知道这个概念。
好了，统一了，一个圆圈出来了吧，边界自动就出来了，非常清晰。这就是我们给领域第二天一个系统的来解释它。
答疑解惑
（众：最后这个边界路径，我们在做产品服务的时候，现在相当于实世界，我们要关注它的领域，其实是这些人群嘛，客户人群的在领域或者他虚世界……)
领域是说我们自己，领域是心理世界,领域是对我们的心理世界。这些人顶多他是个范畴，这个人群范畴,或者说实世界的领域，也可以说你自己对他的认识构成的。
（众：就是说我们对他的这方面的认识提升到虚世界的，是这样吗？）
回来也服务这群人嘛。这群人，比如说都是妈妈。
（众：服务的内容是不是不是就比原来那个产品能量就多了？）
不是，主要是人家买你的东西，人家接受你的服务，你不用考虑销售的事，理解吗？你把这一考虑完，一出来，人家抢了，就这个意思。就说我们对心理用领域这个词，是这个意思，那么用这个说比较好一点。那么实际上对你的人群，主要说我服务你的事，服务了这类人群了。因为你服务人群不难，核心是你怎么搞，这是最难的。我们自己怎么想、怎么设计、怎么生产，所有难处都在这儿。
（众：上升到虚世界是指我们本身自己。）
对，现在比较好说的就是内部管理、企业管理，因为管理基本就涵盖这些嘛，大概其。实际上就远远不止管理了，什么研发呀等等，但实际上在这个层面上来说，对不起你怎么也搞不出来创新的东西。我们回归到人的层面上、人的思考层面上，所有人都有一套好的思考方法了，然后再去干这件事儿，要好很多，是这个意思。
（众：漏洞的产生，是不是在部门之间环节上它的……）
无处不在，部门之间、层级之间都是漏洞的。
（众：这个漏洞来自于是不是他效率不高，或者他多了一些环节？）
都是，效率不高，沟通不到，或者有部门利益冲突，你一数那太多了。
（众：溯源得一的过程其实也是在补漏的过程，他可以看到这里面的漏洞是吧？）
对，你看看人家过去干的好的，我们模仿一下，就这一步你得省好多事呀。你比如说看完了，我们就节约了一个环节，你就省事了，因为现在一生产就很庞大嘛，你增加一个环节，那多少成本呀，都得有成本。
（众：因为这个得一很重要，之所以大家会有漏洞，我的观察他就是因为大家都关注前面的进口，就业绩怎么做起来，后面就一直漏，就没什么感觉。）
进口？上一个环节进口都不管。只管自己这个进口的，整体的不管。
（众：不是整体的。）
那你想想能行吗？下一个环节都不管，那么你生产出来行吗？他都不管下个环节。
（众：得一就是我们这个团队或者组织里边，我们目标就是一个目标。）
对。不能是专，是全。全里边你只是其中一个小部分、一个环节，所以未来企业一定是先全，然后大家各自再专，这就好办了，现在是什么呢？老板知道全，大家并不知道全。我都不知道你整体干嘛，那我怎么能教对好处呢，他就不会管，他就觉得我做这个对，你让我干我就这么干呀，实际里边每个环节弄弄弄就变形了。
（众：我觉得可以把今天这5个作为一个完整的项目设计，或者创作的一个过程。）
完全可以。
昨天的、今天的、明天的，都很好用，都是整体的一个，你比方今天就可以叫设计，也很好。现在出来的东西，一天的东西都直接就能拿去用。
（众：从不器开始，这个就是非常清楚，这个混沌……）
这可以练，直接用流水就行，或者器和不器画画，不难。
（众：这里面最核心的在能极那个地方，这个概念我觉得特别好，能极一旦出来之后就提纲挈领，它那个暗线全都出来了。）
那是个关键，其实说穿了就是自己的能力。
（众：这个得一，当目标为了得一之后，他自然就会考虑到全和无漏。我们基本上都是定制化的来做，就是客人定制化的，我们就管两头，在采购的时候就根据订单的情况放一个绝对量的损耗，这个损耗就是利润，尽量控制到最小，其实在生产过程当中还有损耗。
那么在生产过程当中，每一个环节，都要知道最终的目标在哪里，这样他在做的过程当中就会控制损耗，否则的话是闭着眼睛做。现在有了这套文化之后，大家知道我总体的目标是为了要达到一个什么样的状态，在我这个环节下降低我最低的成本，降低的成本就是利润的最大化，我们就会降低很多损耗。）
你说的我觉得是一层，因为这是什么呢？因为人家的等于是一个存量来了，对我们是个增量，我们努力给人家服务好，我觉得这是第一层。
第二层要把这个过程当作你的存量，赶快找增量、变量，尤其是变量。如果都有这个过程，很快就会出现自己的产品，出了自己的产品、自己的品牌，这是第一步。就说这个过程你可以不出，但是要有，而不能停留在永远等订单。我们现在等订单的企业最大的特点是啥呢？没订单还在等，你看这是最大的问题。
也就是说从一开始，当我们吸收到这个增量，变我们存量的时候，我们立即要在虚世界找我们认为的变量，再找增量，你可以玩虚的，这是不花钱的。等到这个你做到认为说特别好，甚至说你愿意的话，少生产点试试，自己开个网店，或者找人帮你销售，能行吗？是有可能的。因为这个小量的，总体成本小，不停试错、试错。这个不行了，没事，拿回来，重新塌缩、试错，再来。你看他老有新订单吧，你看人家会追时空、追趋势，人家做的很好，你要分析跟着他走，对他来说，就是你的溯源了。你看这一步好，可以花很长时间做，当你成熟的时候，你就出来了。
第三步就出来了，你的品牌、你独有的产品就出来了。而且你独有的，一定不会这个产品不变了，为什么呢？因为你这个过程就不停在变、变、变。你第一个产品出现了，你已经觉得这快完了，虽然很畅销，你已经快完了，人家一复制就完了，人家复制非常快，差不多扔了、不要了。这主要干啥呢？增量、变量。因为你老这么搞，你已经很熟了，非常容易抓取。好了，你就变成啥？快消品了。
我刚才说这三个类型，这个社会都有吗？都有，是我把所有服装放在一起考虑了，就这三个过程，有没有快消品服装店呢？有，好像有一家企业是做外销的、电商的，我看他们介绍，特别厉害，本土的，现在已经欧洲什么的全有了。
那么这家企业最大的特点是什么呢？就把中国所有服装厂的生产能力用起来了，因为它已经这么走过来了，它会出创意，那么大家不会怎么办呢？我给你下订单，你替我生产了，你看能实现吗？是能实现的。这个企业很厉害，非常厉害，它大部分好像在国外干，而且特便宜，特别快，很厉害。我觉得它大概其就是这么三段成长起来的，具体不了解，我觉得基本是这样。
你看我们现在国家最重要提倡什么呢？高质量发展，核心是什么？就是产业链，产业链在哪呢？在头部，其实说穿就是这个。因为欧美干的啥？就是头部，苹果手机不是头部嘛，然后大家替我加工，就干这事。
（众：供应链管理。）
不光是供应链，供应链是有，必须有，它同时也是产业链，更重要的是它有个，我理解就是咱们说的全时空思考，至少有这个特点，所有时空都加进去了。
也是电商特点，很快。你学会用我们这个三量这套东西弄，歘就出来了，可快了，挡不住。因为你脑子挡不住，行动就挡不住。
（众：今天说这5个，感觉这就是全员说的是人，动脑子做这个思考教练，对吧？这是人的。然后全过程工具预案就把事给自然都套上去了，然后通过三量，这样一弄，真的能做到极简，能做到得一，自自然然的一个感觉。）
极简。三量有点像个30度角，就说你不知不觉上坡了，你知道吧，有那个感觉。
不难理解，也愿意接受，另外做呢也不复杂。告诉大家一个，教大家工具，问题配工具，教大家预案，不是练习，是你一天的过程。这一天总要干事吧，一干事1、2、3、4、5，你就顺便做个预案。你看，不增加成本、时间，不加负担，是减轻负担的，大家自动就完了。尤其企业要这么做，他就会了，顺便就完了，大家还说挺好，变成大家自觉了。问题也是，过程总有问题吧，问题配个工具，顺便就解决了，顺便学了，顺便装进去了，要这样。不是另外抽时间训练一下工具预案、问题配工具，那完了，人不爱干。