（简介：昆嵛山古名根余山，又称麻姑山、姑余山，位于胶东半岛东部，道教主流全真派圣地。晋代葛洪的《神仙传》记载，麻姑修道于昆嵛山，曾经见过东海三次化为桑田，后道成飞升。
神清观，始建于金代贞佑元年，本为女冠唐四仙姑修道处；金大定七年，全真道祖师王重阳得道后自终南山云游东下，携弟子马钰、谭处端、丘处机、王处一、郝大通、孙不二、刘处玄七人修行于此处。
烟霞洞、神清观为中国道教主流全真道圣地、道教全真道天下祖庭之一、道教全真道发祥地、昆嵛山道教祖庭之一。）
新山海经故事37：昆嵛山神清观
我们开始后三天的游学，今天是第十天。咱们继续编故事。鲲鹏带着潜龙，开着中华这个大船往无人区行进。那么最后还得落到我们人的身上，在生活中、工作、学习中走入无人区，这个无人区是什么呢？是在我们已经淤积的环境里边走到一个无人区，找新的空间，找新的发展路径去。所以我们后面三天全是实的，如果前九天我们都讲虚的、讲原理，探索我们的未知原理，后三天全是实的，我们人间的事。
今天第一个景点是昆嵛山神清观。道教发展过漫长的历程，源远流长，那么发展到外丹，它的代表人物就是我们非常熟悉的葛洪，葛仙。我们在广东看到葛洪的很多事迹，很多道观都有葛洪的雕像。那么再发展到内丹，它的代表人物就是吕祖吕洞宾，陈抟老祖。我们经常说看见陈抟在睡大觉，睡觉是什么意思呢？就是眼睛闭住，不看外面，只看内在，练内丹，这个意思。
那么到了元，道教就又发展了，发展出全真教。王重阳在陕西悟道，就到了山东来弘法，来到的地方就是昆嵛山，在烟霞洞那边修道，收了徒弟，全真七子。
全真教有它的特点，我们介绍一下全真教的主要教义。
它的主要教义是“道法自然，内修外化，重守七戒，追求长生不死”。
首先，全真教强调“道法自然”，这是道教的核心理念之一。全真教认为宇宙万物本质上是一种能量，这种能量是有规律可循的，人应该通过修炼“道法”，即通达宇宙规律，以达到心灵与自然和谐的境界。全真教讲究的不是规范的仪式和礼仪，而是通过静坐、打坐等修炼方式，直接感受到宇宙的能量，通达自然之道。
其次，全真教注重“内修外化”。全真教强调修炼的目的不仅是为了修身养性，还要能够将自己的修炼之功发挥出来，为社会作出贡献。因此，全真教强调修炼者必须学会控制自己的情绪和行为，遵循道教“无为而治”的理念，不以自我为中心，对人对事要有包容心和感恩心，发挥自己的慈悲心和智慧，为社会、为他人谋福利。
这个具体事例最有名的就是丘处机和成吉思汗的故事。丘处机见了成吉思汗，劝杀，讲了长生之道，从那以后成吉思汗就不大肆杀戮了，过去是占一个城就要屠杀，不大肆杀戮了。那么丘处机就被成吉思汗尊为国师，到了北京给丘处机建了道观——白云观，那么丘处机的遗蜕还在白云观丘祖殿里边。从那以后全真教就变成道教的主流，所有的道观几乎以全真教为主了。这就是道教发展的三个阶段的脉络。
人生素养：1.1、突围路径
我们这三天的主题都叫导航，今天第一天的主题叫突围，第一个小主题叫突围路径。
我们学习几篇小文章，第一篇还是《智囊》里边的故事。
《智囊(选录)》术智部·太史慈。
【原文】
北海相孔融闻太史慈避地东太史慈海，数使人馈问其母。后融为黄巾贼所围，慈适还，闻之，即从问道入围，见融。融使告急于平原相刘备。时贼围已密，众难其出，慈乃带鞬弯弓，将两骑自从，各持一的持之，开门出，观者并骇。慈径引马至城下堑内，植所持的射之，射毕还。明日复然，如是者再。围下人或起或卧，乃至无复起者。慈遂严行蓐食，鞭马直突其围。比贼觉，则驰去数里许矣，竟从备乞兵解围。
【译文】
北海相孔融听说太史慈因受人牵连到东海避祸，就经常派人带着食物、金钱照顾他母亲的生活。有一次孔融被黄巾贼围困，这时太史慈已由东海回来，听说孔融被围，就从小径潜入贼人的包围圈中见孔融。孔融遂请太史慈突围向平原相刘备求援，但这时贼人已经合围，小路也不通了，很难突围。太史慈拿着弓箭，率领两名骑士，让两名骑士各持一个箭靶，三人打开城门出来。贼人大吃一惊，屏息以待，只见太史慈牵着马走到城墙下，开始练习射箭，等到箭都射完了，就牵着马回去。第二天仍然如此。几天后，贼人每天见太史慈出城门，以为他又出来练习射箭，坐的坐，躺的躺，理都不理他。谁知太史慈这次却忽然快马冲出，穿过贼人的包围，等到贼人发觉，太史慈已经在好几里路外了。最后顺利地向刘备求来援兵，解了孔融之围。
突围，也是个麻痹。
我们再学一下，《三十六计》走为上计。
【原文】
全师避敌，在次无咎，未失常也。
【译文】
全军退却，甩开敌人，以退为进，待机破贼，这是不违背正常的法则的。
我们再举两个小例子。
春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵，配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，这就决定了晋楚之战迟早不可避免。
子玉率部浩浩荡荡向曹国进发，晋文公闻讯，分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握，楚强晋弱，其势汹汹，他决定暂时后退，避其锋芒。他对外假意说道：“当年我被迫逃亡，楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定，将来如我返回晋国，愿意两国修好。如果迫不得已，两国交兵，我定先退避三舍。现在，子玉伐我，我当实行诺言，先退三舍(古时一舍为三十里)。”于是他撤退九十里，已到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。此时晋文公已事先派人往秦国和齐国求助。
子玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军，以右军最为薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命令左右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退，陈、蔡军的将官以 “一窝蜂”（一种火器，在《武备志》中有关于其形制的记载）为晋军惧怕，又要逃跑，就紧追不舍。
忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住，楚右军大败。
晋文公派士兵假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，便大笑道：“晋军不堪一击。”其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝，来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。
子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗，往后撤退。楚左军又陷于晋军伏击圈内，亦遭歼灭。等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下，逃得性命，但部队伤亡惨重，只得悻悻回国。
这个故事中晋文公的几次撤退，都不是消极逃跑，而是主动退却，寻找或制造战机。所以，在特定情况下“走”，是上策。
我们再说一个走为上计的故事。
刘伯温为朱元璋平天下、治天下，立下了汗马功劳。功成之后，朱元璋授予刘伯温弘文馆学士，封开国翊运守正文臣、资善大夫、上护军、诚意伯。刘伯温为了免遭朝廷官场斗争的不测之祸，随即上书明太祖，要求辞仕过隐居生活。
我们举了三个“走为上”的案例，都不太一样。
那么在互联网的今天，或者说我们还在工业化的今天，大家因为还是工业化的思维，我们就发现什么呢？商品过剩了。同一个产品有非常多的人在做，过剩了，不容易卖了，那么很多企业苦苦挣扎，压价、压成本、增效、减人，用各种方法来解决，但是逃不出过剩这个圈子。
所以我们要突围，怎么突围呢？非常简单。当你自己过剩的时候，前后左右全是同质化的产品，请记住，找变量。当下的存量，找到一个有效变量，产生一个优质增量，你就突围了，就这么简单。
为什么呢？当你有了有效变量，出现优质增量的时候，你会发现，你从存量同质化过剩的圈——存量圈，向上跳出来了，跳到另一个层面，另一个层面是什么呢？无人区，这就是无人区的意义。
请记住，无人区不是没人，是我们生产的商品为人群服务，服务到啥呢？服务到过剩了、拥挤了，同质化太多的时候，我们要到无人区去。为什么呢？因为我们看到大家的新的需求了，找到新的变量了，补充了新的增量了，要做很多工作。然后我们出了一个创意，出了一个产品，这个产品一出，没有，没有出现过的新的产品，于是就进入了无人区，有了新产品。这个时候所有人都没见过，比原来的存量产品优质，客户的眼睛是雪亮的，马上就知道谁好谁优，马上就要择优选择。那么这个时候，原有的存量，对不起，容易被淘汰，甚至全部被淘汰，请记住这叫无人区。
无人区不是说到个没人的地方，没人的地方你做出的产品谁买你的呢？不可能有人买。我们的无人区是什么呢？是我们心理世界的无人区，不是我们人类社会的无人区，不是这种的。找没有出现的产品，没有人知道这个产品的空间去，干这个事，这叫无人区，请记住，所以这叫开发无人区。
一定要知道，我们做几步事%。第一个，前后左右看一下，你手上端的产品，周围一样的、类似的、同质的多不多，生产同质化产品的企业多不多，或者提供服务的多不多？看一看。如果说还不多，说明工业化还没走完，你就拧开水龙头，打开流水线，疯狂地生产就行了，生产多少卖多少，没问题，满足短缺。
一旦左右一看，人山人海，挤得水泄不通，都干这事的，过剩了，不要向下退出、淘汰，不要平级地想办法，要向上。首先找找人群里面新的需求涌现了，找找新的变量去，再补充一些新的、新开发的知识规律，增补增量，三量一下，就容易了。
这是我们互联网的特点，而不是工业化的特点。因为工业化很简单，人家要什么，我们开工厂生产什么，清清楚楚、直截了当。但是过剩了以后，直接开工厂不行了，得做大量的心理建设才有可能突围，从过剩中突围了，优胜了，我们到无人区领先一步，到那儿去生活去、生存去、发展去，这是互联网新的方法，新的特点。
所以我们在从工业这个圈到互联网的圈进行突围，这是具体的。
1.1、突围路径：
商品出现了过剩，
企业同质化严重，
同类型商品太多；
必须突围才有活路，
否则等死没有活路，
如何突围成了难题；
将商品作为存量分析，
加入人群需求新变量，
形成增量有了新特点；
这样一马当先闯出来，
突出重围成为新亮点，
没有竞争对手在两边；
客户的眼睛雪亮，
商品特点全知道，
择优选新是必然；
支持突围背后原理，
就是创新发展驱动，
大脑思考创新创意；
溯源重塑规划产品，
尺子度量存量当下，
三量度量突围过程；
看一看周围环境，
人不多不太拥堵，
还有余地能发展；
眼看周围人越来越多，
发展余地越来越少了，
赶快三量登高上二层；
从当下突围，
从拥堵逃出，
无人区新生；
此是导航学院第三十七课，
深陷过剩无路可走要突围，
溯源重塑规划尺子和三量。
产品过剩是因为大家都在同质存量上造成的，加入有效变量形成优质增量，搜索相关知识规律，三思而行，就可以突围形成创新产品服务，成为唯一，可以畅销。低端产品服务不能产生更多利润，可以在低端存量上，加入有效变量，搜索相关知识规律，三思而行，产生优质增量，就可以突围，形成创新产品服务，成为唯一，可以畅销，增加利润。
受到变化冲击，产品服务被迫淘汰，不能坐以待毙，加入有效变量，搜索相关知识规律，三思而行，形成优质增量，就可以突围，形成创新产品服务，成为唯一，可以畅销。
过剩的、低端的、淘汰的，举三种例子，还有其他类型的，总之都是日子不好过的。日子不好过怎么办呢，怎么想过一个好日子呢？我们这儿做了个全套的，先溯源重塑规划，这是个过去现在未来，我们先可以粗略地看一下，拉通一下，既是三个空间，又是三个时间，时空一起看一下，这可以相对粗一点，不要紧。
然后第二流水，尺子，看当下的存量，全部搜集，分层分类，宏观尺子，微观尺子，这时候要细一点了。
第三个流水，其实主要是三量了，三种三量，都是类似的，我们只举过剩产品的例子。就说你有过剩产品吧，把当下的存量罗列一下，流水出来。然后找有效变量，请记住有效变量是由两个部分组成的，一个就是强相关、熟相关，一个就是无相关、弱相关，请记住这是有效变量，从这里边找。我们如果找来的都是强相关的，无论你怎么做，你逃不出过剩的圈、存量那个圈，你出不去圈。你绕了一圈，换个形式，换个新瓶卖了个旧酒，很快人家新鲜度一过，你又陷入过剩圈了，这是没有出路的。
有效变量是从两个部分出来，更重要的是从无相关、弱相关找到。加三思而行，三思而行我们说了，这里边要到社会上，找社会最新的那些知识规律。
找到以后补充我们的增量，是当下变量、有效增量加上最新这个知识规律，然后形成思路，试错，三思而行试错，先试错，试错以后不停地重塑创新，不停地再增加有效变量，再三思而行，最终形成优质增量，也就是说它是个优品，一定要这样。好了，我们就可以面世了，中间的过程全是心理过程，心理世界的过程。当你涌出来思路了，涌出产品，别人还不知道，一面世大家就追捧，要这么做。
那么这个时候，前面溯源重塑规划是粗略的拉通，尺子要细，这主要是当下，那么中间过程三量也要细了。重点在后面，三量是重中之重。
溯源重塑规划，方向就出来了。你不能不看过去、现在，我找方向，这跟指南针乱窜了，枪瞄准三点一线，溯源、重塑，你天然知道未来。所以我们第一步干啥呢？就是你讲的找方向，是天然的，我们中国古人最懂这个，一定要继往开来。他不说现在，因为现在我们都熟悉，所以他就不说现在了，他就说继往开来就可以了。
实际上要好操作、好理解就是溯源过去、重塑当下、规划未来，这就是方向性的东西。我们突围第一步找方向，第二步做具体的，盘点现在的存量，第三步开始走了，具体的仔细的三量走。
这样当你发现你是低端产品，你奋起直追吧，低端的不太行了。低端并不是说柴米油盐就是低端，什么都有可能是低端和高端，一切产品。还有淘汰产品，赶快奋起直追，都能够优胜。优质增量，优品优胜，都能做到。
你掌握了我们这套创新方法、创新工具，突围是不难的，容易的。在各行各业，无论哪里都可以干的。你受了冲击了，你也可以突围，你日子不好过也可以突围，你本身产品低端也可以突围，过剩也突围，无论是啥，只要你日子不好过就突围，都能跑出一条活路。所以我们突围就是给工业化现在这些企业的一个急救药。
答疑解惑
（众：刚才素养讲的都是企业这块，突围，现在很多人涉及到人生突围，能不能用个45岁的职场人的例子讲一讲，上上不去，下下不来，周围的负担重。）
这个好。因为企业着急了，我们先说企业，被触发，我们触动一下。
无论你是学校、企业、家庭、社区，都是人，我们人在里边生活工作，都是人本身。那么企业正是因为过剩了或者说低端了，被冲击，我们中断了，在企业里边的人他就会焦虑，遇到问题不知道怎么处理。如果我们不去处理，就变成啥呢？干耗。
从企业家角度说，我老得填钱进去维持它，把原来挣的钱一点一点都填窟窿了，最后这个钱没了怎么办呢？窟窿也消失了，因为企业也消失了，于是企业家回家、高管回家、员工回家，就出现什么呢？还得找工作。这是个现象，但是心理会发生很大的变化。
从企业家来说，我辛辛苦苦的，企业家每天做“起夜家”，结果你看我不能正向发展了，不能挣钱了，还倒贴，最后我还得回家，心酸呀，想不通呀，这个世界怎么变了。那么企业家如果说还想东山再起，还是说到处看找机会，这个方式方向好，他们做得挺好，我们追上去了。请记住，你有可能第二次灭亡，因为这条路是错的，有可能一会又过剩了。因为这个好卖的时候大家就扑过去了，很快就堵成一团，纷纷建厂，产品一出，立马过剩，又死了。
现在企业是这样吧？都是这样呀，你看看进入了死亡怪圈。所以对于企业家来说，我们不能走这个无限死亡循环了，从工业化进入互联网，不要复制，不要追随，进入心理世界，酝酿去，消化吸收理解，大量地开维，加入无人区的变量，最后内驱内化内生，自己三量，涌现什么呢？思路，出增量，这是新生路径，唯一路径。
企业高管呢，管理层，如果我们还是用原有的工业化管理模式去管理，你只能跟随那些走死亡怪圈的企业家，跟着他们又开始生存了，过一会儿又过剩了，又失业了，这条路也不太对。主要是啥呢？我们刚入职，心里边就老想着多会儿离职，心理不安，这是不行的。
所以对高管来说，也要从专业思维、专业技能、专业管理，学会创新思维，会应变。因为企业不是说一开了，它就永不变了，中间它会接受无数的变量，所以高管随时要接受变量，随时在工作中不断地三量变化，不断地增长，不断地变化。这样才能避免在运行过程中出现各种问题，让增长继续，持续增长，让成本持续减少，那么企业就能够稳定生存，不断增长利润，增加生存能力，保证企业不倒、企业不死。这是高管，必须做到的，否则有可能资金链一断，我们还得找工作。
员工也是这样，员工慢慢年纪大了，45岁了，你到别的地儿不要你了，人家都要年轻人。那么我们45岁干嘛呢？只能当门卫，你看你这生活走下坡路了，一看就等待退休养老，这不行。员工也要学习创新，那么他创新，不一定要做企业创新、产品创新这些事，也不一定做管理创新。但是基层工作小组也有各种一线的变量、客户的各种问题，我们一线小组遇到变量了、人群问题需求了，新的要求出现了，不能麻木不仁，不能怼客户，不能不不反应。不反应将来神经末端就失灵了，企业没感觉，最后就会沉没，变成石头沉入大海。
所以一线员工是接触器、最灵敏的神经末梢，他最知道市场一线基层的情况，要学会这些变量，随时敏锐地纳入变量。一线的小组、员工自己或者团队开围观会议，把变量纳入三量思考，落在哪？落在岗位流程上，流程必须随时重塑，不能不变。不变，过一年已经完全不配套了，不知在干啥，因为情况是变的。所以一线员工、一线小组更应该学会创新工具，随时立即纳入变量，不要汇报，自己把变量纳进去，不断重塑创新服务，微调出新的岗位流程。
这不能等别的，找个别的公司帮我设计，等他设计了三年出来了。情况不知道变啥了，这个企业可能没了。都得自知、自建、自立、自安，无论是上中下，每个层面都可以这么做。不能有事了马上就汇报了，等返回来了还不知到啥时候。即使很快，有可能只告诉你怎么干，那么一线员工很可能不知道怎么干。
所以互联网时代我们人怎么生存呢？外求是不行的，要内求。求人不如求己呀，我们动个脑子，开个小会，就完了。等汇报下来还不知咋办，你外求了，等来了，黄花菜都凉了。这实际是互联网时代的特点，和工业时代是完全不同的。
那么你工作会这样了，你学习也这样呀。学习不能学存量了，不能这么做了，时代天天在变、天天在变，存量是要有的，但是随时还得要自己出增量。这样学有啥好处呢？孩子从小这么学，到大了进入工作场所，我们就这么干的呀，这是一个时代通用的。
我们生活也是这样，我们不能像老爹老妈或者是爷爷奶奶这吵一辈子呀，对吧？你看这过的是存量生活，争吵一辈子的存量生活。咱们是知识青年，不能这么干。一旦有问题冲突了，这就是存量，变量来了我们没处理好，赶快三量一下出个增量，把关系理顺，不吵了。为啥能做到？因为你学习就是这么学的，工作也这么工作，你生活还不是这样吗？顺便一用你就没事。
所以说学习工作生活一起，不是年龄问题，是从小学习用创新的理论、工具、方法去学，工作也是用创新理论、方法、工具去处理，生活同样的，一样的。如果说我们学习学农耕的，工作工业的，生活互联网的，就坏了，乱套了就，不匹配，很容易神经错乱。
（众：现在一般是学习是互联网的，工作是工业的，生活是农耕的。）
你这个说对了。你看容易错乱吧？所以如果我们用创新这套帮助我们，人会啥呢？越老越是个宝。为啥呢？因为你生活的经验实际跟我们互联网三量的模式是一致的，你越老存量越大，然后你习惯了找有效变量了，你非常容易出优质增量。所以人老了值钱了，退不了休了，为啥呢？因为60岁是工业化人为制定的，所以到互联网我们取消这个规定，越老越贵呀，老了才挣大钱了了。关键是开心呀，追了光了，不停地追光，追到老还在追。
你看人的价值随着年龄逐渐在增加，最后变成一坨黄金了。随着年龄逐渐地增加，最后变成一坨黄金了，而不是越老越不行了。你说你身体有病了，我自己处理呀，对吧？我自己处理呀，我琢磨去，我三量去，有办法解决，啥都能解决。你要是自己不到心理，自己不处理，啥都问别人，等你知道你得癌症，你先吓死了。你产生大量的情绪，继续破坏你的生物电，你还不会“损有余”，好了，身体问题就加重了。
（众：我现在生产是请代工厂代工的，我现在在现有的产品上面再去突围，还是在寻找另外一个方向再去突围呢？）
不不不，就是突围什么都行，在原有的产品突围容易，你毕竟是有基础的呀。但是这个过程中间你突然发现个新点子，也可以，没有问题。
（众：第一，我可以在我的存量上面，就是再创新创意。）
不，主要是在存量上面。也就是说我们这套是在所有人当下，你该干嘛还干嘛，在当下突围，不是让你把工厂关了，我们再突围去，不是这样，那就把大家害了。
（众：城市发展该怎么突围？）
烟台原来和青岛一样，海边城市，但是人家青岛现在很厉害，烟台没突围出去，都是这个特点。
这个突围呀，也要先溯源重塑规划，看看历史。主要是看啥呢？就说你过去那个时空下你是咋回事，现在时空下咋回事，未来时空可能是什么。主要是看大的，看它的大脉络。然后主要看现在的存量有啥。比如说烟台和青岛，它都是海边城市，这是共同的，但是存量还有不同吗？可能还有不同，因为咱们没了解过，不太了解。
比如说，青岛那可能是韩国来的多，韩国有一阵我们来料加工引进，韩国可能给青岛带来一次起飞。那么烟台可能没去做这个工作，没主动去招商引资，打个比方，做三通一平。或者说人家觉得青岛离韩国近，烟台可能远，可是从地理看其实差不多。那你为啥没做这事呢？也可能还有别的原因，你要盘点去，因为这个时空不一样，你要找现在的什么呢？现在什么是最重要的，什么是最重要的？流量是最重要的，这是后边要讲的。
这个时代什么是最重要的？流量为王。只要有流量，你膨胀式得就起来了，可快了；没有流量你就死了，或者就是没流量你就是存量，干着吧，对吧？它也有人，也有饭店、生活，我们有存量人群，当地的人群是可以的，原来它总是有一些产业嘛，还是可以的。但是当它没有新的流量的时候，它就起不来了。
所以说青岛，以前也陆陆续续看过点，知道可能韩国人有点多好了，它的历史是德国人多，那么现在可能是韩国人多，可能也有日本人。他们带来什么呢？巨大的产业，于是青岛就是非常强的，现在是副省级，这很简单，它不就是过去、现在、未来嘛。
你比如说有的渡口，扬州原来是渡口呀，非常繁华，因为它是海边渡口，在唐朝那就是海边渡口，为什么这么出名呢？人流太多了。现在扬州出名吗？不太出名了。谁出名了？上海出名了，因为海往外推了，上海成为大港口了。上海到了民国，清末民初到现在依然是大城市，为什么？流量，流量。一旦是中心点，是什么中心点？是无人区的中心点，它很快就引流了，很快就循环了，很快就膨胀，特别快。
我们现在还有个城市迅速膨胀了，是哪？深圳。原来是渔村呀，有个人画了个圈，哎呀现在成了特大城市了，迅速膨胀起来了。过去东海，现在南海，多厉害。
就这溯源重塑规划就完了，非常简单。看一个大趋势就可以了，然后细细的我们再去盘它的存量，三量什么呢？实际是给它找增量、增量、增量，让人流来，流动、流动、流动起来，很快就膨胀了，非常快。所以你看拿这个去分析一个城市，没有问题。现在行不行？你说中心点在哪？哪个地方是中心点呢？
不知道哪个地方。你只要用这套模式找出来了，你不停地出了增量了，形成什么呢？产业链的时候，巨大的增量就出现了。未来是做什么呢？产业链了，迅速地膨胀了。而且现在互联呀，现在产业链不是在一地，哪都有呀。是这种特征。
（众：那个淄博算不算？）
淄博也可以算，可以算一次，主要是烧烤太容易复制了。本来原来也有烧烤，淄博冒的这个增量呀，火红了一下，迅速没人说了。它的问题是啥？它的问题是变量不足，它是个假变量。烧烤了半天，弄了半天还是个烧烤，它找了个假变量，没有任何增量，就靠吹气球吹大的，没有任何价值。这就是什么呢？这就叫真存量加假变量等于假增量，这么一个现象，毫无价值。不过吸引了很多眼球，热闹了一会，火了一把。
（众：一个城市要想得到真变量，它要积蓄很长时间的，不是一下子就能出来的。）
大部分都是各种环境，自然环境、社会流导致的。因为社会环境、自然环境你是没法变的，但是社会产生的流它能变。
（众：用那个溯源重塑规划能不能讲一下那个教育的差别。）
这都讲了无数遍了呀。如果一定要说三个时代，农耕就是四书五经，工业就是科学，互联网我们肯定不能以这个为主了，你带着创新学习工具带着孩子学了就符合时代了，大部分是这样的，是吧？
（众：那上游跟下游的呢？就是它的上下游。）
上游就是学习工作生活。什么是下游？就是教师孩子嘛。
（众：它作为一个产业，比如说孩子的培养，是到企业里边，是不是它的下游？）
不是，那孩子进企业，企业乱套了。孩子，那是企业幼儿园，肯定不会那样。它应该是啥？如果一定要说，就是现有的情况下，它要正常的运行，因为我们民间改不了这个。那么我们家长要主动的，或者我们有些教练基地，有效地把教育的这些方法带进去，给妈妈教，给爸爸教，给孩子教，有需要的教一下。主要教学习工具与方法，不主要教知识，我们现在就能并行了。
将来有可能教育机构就会把这个学习的工具带进去，带着孩子用学习工具学各个阶段的知识。知识只是一条线，工具也是一条线，核心是孩子——孩子为本。人，他就跟树一样，活泛地在长，他在三量三量地长。他的兴趣爱好是一个驱动力，然后带着工具把他的需求——有点像存量了解了，然后外边学的知识——有点像增量，增量放进来。或者说他的兴趣当变量了，因为他没存量，他兴趣爱好当变量，学的知识当增量，这个循环出他的增量就行了。就是他出来的东西实际上社会早就有了，但是他自己出来的就行。因为这时候让他出变量是很难的，出自己没见过的，但是在他的范畴自己摸索出来的，就可以了，要这么走。
一路走走走，这么走，随着大了，他逐渐会有点存量，然后又有新的变量、新的增量。或者说变量还是兴趣，一直走也行，不变了，但是补充增量是一定要有的，这是学习的。未来他沿着这个路径，他逐渐也会溯源重塑规划，也会在一个存量里用尺子分析，然后再出方案，走三量的过程，我觉得有可能。因为一个时代它要生存发展，企业是这样，它就要呼唤教育也要这样匹配，因为这样才能培养出适应企业的人才。
那么我们这样做有什么好处呢？现在所有教的知识都让孩子在这过程中就消化吸收理解了，然后带着自己的兴趣爱好内驱内化内生了，这是关键。那么毕业了，到了企业了，他不是脑子一堆知识，而是一看见事他不由自主就转起来了，自动地溯源重塑规划，自动在存量盘盘尺子，自动地找变量，三量一弄就出增量了。
我认为未来教育有可能是这样，因为只有这样才能符合我们说的企业的要求。至少用了这个，员工他能突围呀，来了当然先是基层员工，他有这个理念，他也可以操作，那我们上下一心就操作，干这事多好，一路突围多好。去了企业一看，生产一个杯子，左右一看挤不挤，不挤，继续干；挤了，突围。
（众：香港提出一个大湾区的规划，就是它发展不如上海，它能突围吗？）
突围不突围关键是我们人怎么处理。如果这个大湾区能大量的创新驱动了，形成新的产业链了，那会；如果还是来料加工等订单，这个很难突围。
（众：它现在好像就是想把它划在一起，资源能够整合一下。）
这个很好，我认为这个思路是对的，一起发展。你各发展各的，最后一看都在做同样的插线板，我觉得这个太低端了。
（众：现在它这个规划其实还没有深入进去，不算有效对吧？）
有设想了。这就看我们创新驱动的国策能不能实现，大家能不能落实在具体的企业上。真正能实现，它就会爆发巨大的能量，产生爆炸性的价值，关键在这儿。
（众：公司一般很多要销售产品，有很多精力是去培养销售人员或者是发展经销商，或者经销方法去下功夫。您讲突围，可能就在产品上面去创新，在这方面花的时间要多。）
在源头上花功夫，不要在末端下功夫，末端是个外求模式，天天求人家买，是吧？源头是啥呢？突围去，你出新的优胜优品了，你不用销售，人家抢你的。
（众：有效变量，之前咱们一直提盯人群问题需求，是不是人群问题需求是有效变量里面最关键的一部分？）
一部分，也挺关键的，但我们要老说人群问题需求也不行，人家没下手之处，是吧？我们这儿就提有效变量，需求也有变化嘛，对吧？各种，变量可多了。
（众：就把这个内涵给丰富了一下。）
丰富了，也融到变量这个圈了。
（众：很多新的行业出现的时候，都是大家没有预料到的。就好比以前是马车，突然出现了火车、飞机……是从他的需求的角度去找这个？）
未来你咋能知道呢。一开始是没有过去的，我们就两脚，走路就两脚，还有啥啊，顶多弄个杆抬一下。到一定程度，人会逼着你出东西的，组合的，无非是马和车组合在一起了。那么到后边已经有一定存量的时候，就越来越容易推导了。工业化为什么出汽车？因为它有新的知识规律出现了，有内燃机出现了，它不由自主就能出新了。所以我们这里边有一个很重要的，就是一定要学习吸收最新的知识规律，因为它能支撑你新的增量，特别重要。
（众：我感觉现在好多都不是正常人的思维，它是忽然跳跃性地出现了一种……）
不是不正常，它不是存量人群思维，你不能认为人家是不正常。人家很正常，而且很优秀，你只是存量人群的思维，我们要改改看法。人家进化了，怎么叫不正常呢，这是最正常的，进化才是最正常的，不进化才不正常。
我们要跟孔子比，那幸福死了，孔子那会儿可能早就琢磨多会儿有一个东西让我不用走。我们以前就想过，我们特想有个车能飞，我们再也不爬山了，对吧？直接飞上去了，到山顶一落，下来遛遛弯，想走，一飞又走了，这多容易啊。你看这还得爬坡，还得出汗呢。有理想吗？有远大的理想。
（众：现代企业精益管理，就像这些先进的一些工艺也好……）
这个你千万记住，只要精益类一定是工业化，它在原来基础上想越来越做得精益，就是流程少一点、短一点，最短。然后做得精密一点，不要不合卯，因为我们工作总是有粗粗拉拉的地方，有漏洞，它肯定是这样的。
但是你要知道，它这是工业化在原来基础上的一个优化，一定是这样的。但是你优化了，无非出了更多的产品嘛，这个已经过剩了，你还优化啥呢？优化实际只能比那不行的高点，它是横向走的，但是到真的全好的时候也会过剩的。
所以我们这套不是在工业化的存量上的优化、横切面的优化，是纵向的一个跃升。那么是不是跃升了，我们就很粗就行了？不是，要更精密、更好，所以不矛盾。
你做啥事我们一定要做精益，但精益是从哪来的？是从人那来的，人脑来的。我们不停地变变变，为啥要变呢？既要有新思路，又要把这个事做得精益了。你只有这种思路，你才能不停地精益呀。你现在的精益有可能是一次精益，未来的精益一定是没完没了地精益，你人才能干这事呀。精益管理往往就是一套，工业化它差不多，精益完了，下次不管了，实际很有可能还有能精益的，我认为。
我们出了个工具，叫岗位尺子，要眼中有活，永远不断地提高效率，永远不断地创新思路，这我觉得才能永远能精益，既能创新精益，又思路精益，另外你的工作具体环节、流程、细节精益，关键核心是眼中得有活呀，你都没活了，你还精益啥啊，对吧？这三个在一起是互联网所有人的岗位尺子，它是随时变的，一次精益完了，下次咋办？冲击来了咋办？它往往是工业流程，是个物、是个事，不是说人的。我们现在说的是人，人有了这套理念，有了工具了，他就能够主动的去干事了。
（众：有点像吸收了一点增量进来，可以把它作为一个补充的增量。）
可以的，精益很好，就是往好了走，完全没问题。现在的工业精益，很可能增量进来很快就是存量了，我们是啥呢？三量，一直在三量、三量、三量在精益，三量精益，这才能够一直往好里走呀。工业化最大的特点，一分部门一分岗位，基本就固定了，再变可难了，还得引进一套什么东西才能不停地变，你看这就很被动，这是固化模式。
（众：它是搞了一套系统，它这个精益。）
对，它是个电脑系统、管理系统，理解吗？我们是人脑系统，那能一样嘛！你先得人脑，再电脑，再机器人，这不就好搞了嘛。源头是人，人在哪儿呢？心理世界，是你的思路，这是关键。人是活的，物是死的。