（简介：圣经山位于威海市文登区西北，是昆嵛山南延的支脉。圣经山主峰海拔385米，其山顶矗立着一块长约15.6米、高约6米，宛如新月的巨石，其上阳面阴刻有《太上老子道德经》上、下两卷，146行五千余字，每字长约10厘米，颜体楷书，略带魏风，而《道德经》又被道家奉为“圣经”，故得名圣经山。）
新山海经故事38：圣经山
我们第二站叫圣经山，因为山上的石头有自然的道教文化形象，遍布山上，所以叫圣经山。那么全真教发展起来以后，圣经山也成为全真教弘扬的场所。在这儿我们也还是学习一段《孙子兵法》：
夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
《孙子兵法》他就利用水了，我们前面说了心理像水，这《孙子兵法》其中就用了。那么用兵就像水一样，一想到水我们有参照了，水之行避高而趋下，它向下流，它不会向上流。那么兵之行相比来说一样，要避实而击虚，借水说事，特别好理解。
“水因地而制流，兵因敌而制胜”，先说水再说敌，再说战争，特别形象。
“兵无常势，水无常形”，好了，一说到水我们就知道了，它没有形状，到方的就方的，到长的就长的，流入圆的就圆的，因为任何形状都有，随时变化，它自己反而没形状。所以兵也要这样，“兵无常势”呀。兵如果有了常势，坏了，不会变，成靶子了，所以“能因敌变化而取胜者，谓之神”，神，运用得好。那么这是谁来起作用呢？是自己，自己的心理，是心理在起作用。就在思考，不停地融会贯通，不停地三量变化，才能搞懂。可以说我们三量就像水一样，没有常形。
所以我们看五行也说了，“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”
这都是举例子，说五行你也可以参考，四时我们也可以参考，日月也可以参考，叫日有短长，什么时候最长呢？夏天最长；什么时候最短呢？冬天就最短了。月有死生，到了新月就死了，到了满月就生了，都能参照。这是水举了个例子，一切都可以参考、学习。
我们再学一段，智囊的《第八部 兵智部 二十二制胜有道》。
【原文】
危事无恒，方随病设。躁或胜寒，静或胜热。动于九天，入于九渊。风雨在手，百战无前。集“制胜”。
【译文】
兵事变化无常，就像医生给病人开处方，依据不同的病理，以躁制寒，以静克热；兵家论战也一样，必须根据现场急剧变化的情况，拟定最有利的战略。
我们学习孙膑，大家都比较熟悉，也跟我们齐国有关，跟山东有关。
孙子同齐使之齐，客田忌所。忌数与齐诸公子逐射，孙子见其马足不甚相远，马有上、中、下，乃谓忌曰：“君第重射，臣能令君胜。”忌然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得五千金。
这个咱们比较熟悉了，“田忌赛马”。田忌的马，上中下三匹马，跟人家上中下一比，每次都输，老亏钱呀。所以孙膑就说了，我能让你挣钱，输一次，赢两次，最后还是赢了，只要赢了就行呀。用你最差的和他最好的比，反正也输了，你输的最惨的，和他赢得最好的比，我们不看就行了。那么后边用自己最好的上马和他的中马比，我的中马和他的下马比，你看赢了，这就是变化之道。
你看在田忌这儿呢？老套路，永远是上中下对上中下，没人规定你一定要上中下呀，但是他不会变通，存量思维害死人，老输钱。所以存量思维是不行的，没钱了，变量思维可以，出现了新的增量，以有效的变量产生优质的增量。
你看在孙膑眼中，他没有什么必须上中下对上中下。我的上中下我了解了，我也了解你的上中下了，我才想我怎么办。你看同样的事儿在我们这儿就是假变量，真存量。换一换，排列组合一下，到孙膑这就变成真变量、有效变量，真增量、优质增量，就这么简单。排列组合一下，就这点事儿，我啥也没变就胜了。
魏伐赵，赵急请救于齐。齐威王欲将孙膑，膑以刑余辞，乃将田忌，而孙子为师，居辎车中，坐为计谋。田忌欲引兵救赵，孙子曰：“夫解纷者不控卷，救斗者不搏撠；批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必尽于外，老弱罢于内，君不若引兵疾走大梁，冲其方虚，彼必释赵而自救，是我一举解赵之困，而收弊于魏也。”忌从之，魏果去邯郸，与齐战于桂陵，大破梁军。
“围魏救赵”，也是三十六计之一。如果说我们老是直绷绷地去了，人家要啥去啥，你看就变成直接就面对了战争冲突了，以冲突对冲突这是最不好的。那么我们把三方放在一起，就是魏、赵、齐，本来是魏和赵打，结果齐国是第三方，是救援者，这在战国经常这样，三方四方混战。今天你是我的朋友，明天我是他的朋友，变来变去的，大家习惯了，也不觉得你背叛了。三方，本来是赵、魏的事儿，结果齐也得出马呀，你不出马，万一你将来请人家，人家不来了，这是个常事。
那么这时候如果说按常理，直接就奔到赵国救火去了。这时候孙膑就出来了，这三个再排列组合一下，不救赵，直奔魏国。因为他兵出来了，里边就是老弱病残了，一去，好了，出乎意料，魏只好回来保自己的家园，围魏救赵。你看就是三个棋子排列一下，啥也没变，结果变了，你看看多简单。所以说孙膑无论啥事懂得变通，都能优胜。
人生素养：1.2、冲浪路径
我们这儿的素养题目叫冲浪路径。我们学会了一次冲浪了，进入无人区了，没人竞争，我们就可以做出优品，就可以优胜了。慢慢后边的追兵就来了，开始学习、模仿，慢慢慢慢就多了，慢慢就发现又开始拥堵了，人也拥堵，产品也拥挤，这时候一看不对，继续突围，重复突围的故事。
但是每次突完出来的东西一样吗？我们是不知道的。这次突完，突围前我们其实是不知道的。那么下一次突围出啥呢？它是无法预计的、无法设计的。如果能设计，它就是存量产品，没有价值，你就不要做，你很快就陷到同质化过剩圈了。它是你想象不到的，脑子没有的，一定是这样。所以下一次突围跟上次一样吗？一定不一样，但是我们可以溯源重塑规划找到方向，可以在当下存量，用尺子去把存量摸得一清二楚。
那么既懂得全部内容，懂得它的逻辑道理，推导逻辑过程，也要懂得整个存量的编织原理、基础代码，这个特别重要，为啥？因为我们到下一次突围也得编织，你不会这个编织原理是不行的，没有基础代码、编织原理是不行的。所以只看现象，不看本质，不行。宏观尺子就是现象，这个我们一学就会，很容易。但是微观尺子不容易，要提炼去。
然后我们就开始实际走了三量创新之路，不停地三量、三量。这里边核心还是有效变量，核心是找无相关、弱相关，不要找熟相关、强相关，找出来还是原来的存量，没有养分，没有价值，这是关键，然后才有可能出现优质增量。优质增量出来了，我们还不能干，这只是各种的思考思路，优中选优，就选出一条来。然后把它才放在左脑流水线进行设计，进行小批量的组装，开始试错。试错可能还得迭代几次，试错成功了，大范围可以了，这才可以批量生产。它是这样出来的，别人不知道，其实你也不知道。
你要知道，你不就等于按照现成的做了吗？其实你也不知道，等出来了你才知道原来是这个，出乎意料，合乎情理，一定是这样。你出乎意料了，那客户也出乎意料呀，很新颖；你合乎情理了，那客户也觉得合乎情理，愿意买你的，一定是这样的。好了，无人区领先覆盖。
看着身边又快挤了，你再做第三次突围，一次一次就叫什么呢？就叫冲浪。每一次里边都一定含着新的人群需要的那些东西，一定含着最新的知识、规律这些东西，匹配。甚至新材料也要用呀，各种新出现的我们都要去搜索去，才能优胜，优品优胜。
1.2、冲浪路径：
一次突围一次涌现，
产品新颖功能独特，
增量突出引人关注；
很快后面人群出现，
学习复制商品涌现，
容易陷入过剩之中；
随时关注后面追兵，
一旦出现苗头不对，
立即开始继续突围；
溯源重塑规划产品，
立足现在继往开来，
沿着脉络找到方向；
尺子度量存量现状，
盘点存量纲举目张，
知其然知其所以然；
三量三量存量清楚，
核心在于有效变量，
找到无相关弱相关；
才能补充充足养分，
才能找到有效变量，
存量变量优质增量；
三量产生优质思路，
三思不断实践试错，
不断优化优品优胜；
二次突围优品优胜，
又有空间大步发展，
无人区中大有可为；
一次一次不断突围，
一次一次不断冲浪，
一次一次增增日上；
此是导航学院第三十八课，
人群问题需求不断涌现出，
创新不断满足是冲浪经济。
突围一次以后要习惯了，不停突围、突围、突围，走什么呢？走纵向发展路径。千万记住这是纵向发展路径，不要走横向发展路径。横向发展路径你很快就会什么呢？陷入同质类产品过剩圈了，这个和工业时代是不一样的。
我们经常听说有个非常大的鞋类连锁店，或者某类连锁店做不下去了，萎缩了，店减少了，说不定还最后倒闭了。为什么呢？它是横向发展，这一定会和其他的都变成同质化过剩圈了，这条路走不通了，这是传统的工业时代的扩张模式，走不通了。所以一定要学会纵向突围、冲浪这个发展模式，这是互联网的发展模式。这样呢，自己命运自己掌握，不会老被时代一变化，我们一被冲击，这个庞大的企业、庞大的连锁企业就举步维艰了。
一旦过剩，销量不够，销售受阻，会发现什么呢？整个产业链都被堵了，就像高速公路，口一堵，对不起，我们只能所有产业链都在高速公路上停车等待。为什么呢？没口了。整个产业链都不好干了，变得停滞了，没有生路了，这是传统工业发展模式，工业时代的发展模式，目前看明显的走不通了。
这个我们不用分析，经常网站的消息都会出现。说明什么呢？它已经不是企业内部了，已经变成大众化的问题。我们平民百姓也能看到这个东西了，说明什么呢？很严重。所以这条发展路径是没路的，完全没路的，要改弦易张，走一条纵向发展路径，才有可能有路。
答疑解惑
（众：这个冲浪经济是新的，很像快速消费品行业的变化规律，像上游产品和工业技术产品，也这样快速地冲浪吗？）
不是，他是被逼的，谁想没事抓快消品呢？都想干个百年企业，就卖一个产品了，是吧？关键是啥？你活不下去了，这是被逼的，我们才找新招、找新路，是吧？那就说是快消品吗？好像有这个特征，但是你说工业化也不能说都是快消品呀。比如铁路，你说它是快消品吗？它也不是。但如果还是绿皮火车，这家伙一坐一夜，哎呀里边人挤的，人山人海，不方便，那会儿厕所都有人，座位下边有人躺着，那你不舒服呀，对吧？
现在我们多舒服呀，高铁又快又好，而且里边新材料、新技术，非常平稳，在里边很舒适。你想想，我估计现在没人坐绿皮火车了，对吧？为什么？一比差距就出来了。所以现在高铁一出，长途客车不断在取消，长途车客站说“关了”，没了。为啥呢？没这个方便呀，飞机也相应的有的就走不通了。要是我们现在还是绿皮火车，那咱们坐汽车比它快、方便，坐飞机也方便了，肯定选那个去了。你看这就是优胜出来了，它不仅从火车这优胜了，连客车、飞机顺便就优胜了。所以它这个理念并不仅仅是快消品，是所有行业，一切行业，也包括快消品。
（众：那快消品和精神类产品更明显些，它们一浪一浪特别快。）
快消品容易迭代。工业的这种重型工业，相对会慢一点，有个过程。但我觉得未来无论啥，都在不停地迭代了，这已经是挡不住的规律了，包括汽车也是，一会发布个新款；手机也是，又来一个新款，它永远在迭代。你不迭代可以，关键是旁边人家在迭代呀，其他企业在迭代呀，其他工厂在迭代。人家买他的了，不买你的，你看在这过程中你可能就没了、消失了。
（众：冲浪经济，比如说我做一个产品，是在产品上面去迭代，产品每次都迭代有困难嘛，就很难冲浪，是不是赋予一些心理方面的在产品上面去迭代呢，还是冲浪呢？）
你看你现在就直接，又没绕个弯。我们绕个弯，先由外到内，再由内到外，绕个弯。先把心理世界跟生理世界分开，我们人的两个世界和外边要分开。不要直接说产品，一说产品，有点伤心。
（众：存量其实他有发生那种升级，没有明显现成的产品……）
存量也有产业链，你房地产它就是产业链呀，你不能说它不是产业链.存量有产业链。我们是创新以后，你有了新的了，创新是新的产业链，是这个意思,增量也有产业链。
（众：我现在明白这个纵向,不是光盯这个产业链上下游,就是每一个点它都会形成一个产业链。）
对，比如说你是产业链的其中一环，我给它优胜了，出现增量了，人家可能买你的呀。原来的那个比方说又笨又麻烦又不好，肯定优先买你的呀。它不在于产业链，它是单点，无处不在。
（众：每个环节都会有。）
对，每个环节都可以做。你看去吧，每个环节，你比如说装修，装修多不多？满世界装修。家具，家具城。每个里边都是无数的企业在做同质化，陷入过剩圈，是不是？家具城。北京我看前面说了，古董城没人了，经济好的时候都买古董，现在古董城没人。为啥呢？没钱了。潘家园那一片，满世界大楼、小摊全是古董，太拥挤了。形势一变，流量不来，对不起，马上中心就转移了，你就成了古渡口。啥叫古渡口呢？没人了。过去人很多，现在没人了，都叫古渡口。
（众：我觉得在互联网这个初期，产生了一些创新比较低级的现象，你觉得这个能够持续吗？这个创新？）
不是。我认为将来创新覆盖一切，首先这个咱们要承认。至于说它低级不低级，要具体分析。一个呢，我觉得就说它是不是真正的创新？如果不是真正的创新，只是简单的各种的组合，有可能相对来说有局限。
那么现在很多创新，其实就是相关的跨领域的组合，它比原来没创新的也很好，比单一的行业要好。但是说它能不能到位呢？也不一定，有可能还有余地。比如说又冒出更新颖的模式出来了，那么它可能就不够了。我们举最简单的例子，就是国美、苏宁，这个是过去的模式，对吧？现在是啥呢？网购呀，那是又迭代出来的。
所以不停地在往前跑，你只要说不往前跑，有可能就会落后。那么这个过程中间，跑的过程中间什么是最重要的？其实还是创新。你脑子出新东西，你不能只是把砖石瓦块放一起拼凑，这个容易磕碎，最不牢靠。一旦有新东西一冒，马上你这个就被代替了，这种案例比比皆是，特别多。所以谁在逼你呢？后面狼在追你，看谁跑得快，快了就活了，慢的就被狼吃了，就被淘汰了，就是优胜劣汰。