（简介：天井山风景区位于即墨城东十里处。天井山海拔81米，因山顶有一深井，据传井中栖龙，故名龙山。龙山山顶有座龙王庙，庙里有一深井，又名“天井山”，深14.8米，是远古年代火山爆发导致地壳变动而形成的自然景观，井内常年水旺不涸，清澈甘润。相传此天井是没尾巴老李——黑龙王的水下洞府，故又曰“龙池”，天井山也因名“小龙山”。龙池边有龙王庙，始建于南宋，庙内供奉着黑龙王的神像。）
新山海经故事45：天井山龙王庙
我们第十二天游学，第一个景点叫天井山，也叫小龙山。咱们根据这儿的信息开展学习。再编个鲲鹏的故事，结束了没鲲鹏不行，相当于没结尾。
鲲鹏在山东这个船头带着大船，船上有无数潜龙一起往无人区开发。潜龙里边有一条优秀潜龙，是一条小黑龙。它沿着走龙的道路，盘龙的柱子从下往上，惟精惟一，练功夫。为了不留后路，尾巴也不要了。那么它从家乡开始一路往上，不断地和当地的困难做斗争，最后到了最顶上，顶上谁占着呢？白龙王占着呢。
白龙王老欺负老百姓，小黑龙要帮助老百姓，用了计谋打败白龙。让老百姓准备了两种东西，一种是馒头，山东馒头，结实、管饱；一种石头——硫磺，只要看见白的龙起来了，给它嘴里扔石头，扔硫磺；黑的龙出来了，只扔馒头。白龙王吃完了，全是硫磺、全是石头，里边烧得受不了，石头很重，最后沉底了。小黑龙本来没劲儿，越吃越有劲儿，山东馒头能长个。最后把白龙王打败了，于是白龙江改为黑龙江。
黑龙江是最高的一个江，所以它不仅是黑龙王，而且是九江王。因为从上往下有九条江，黑龙江是第一，最高的，从高处往下一覆盖，随便覆盖。哪条江水都能用，哪条江想下雨都能下，于是住在黑龙江，但是叫九江王。黑龙王成为九江王，成为所有潜龙的大师兄。
那么所有的潜龙以黑龙王为榜样，集聚而上，后边咱们就开始讲乾卦了，怎么也得培养出一个来。所以其他龙要想追赶，尾巴要去掉，不能留尾巴，不能翘也行，坚决点尾巴不要了。
乾卦由六爻组成，我们会发现啥呢？它都是从下向上的开眼界的过程，进入新时空的一个过程，也是进无人区的过程。
“初九潜龙勿用”。就像一个小孩子，在襁褓之中，懵懂无知的感觉。
慢慢长大呢就九二了，“见龙在田”，有块自己的土地了，到了地上了。
“利见大人”啥意思呢？还想上走，还想向上我长大，见到别的成长在前面的人，他们怎么走的。
那么怎么耕耘自己这块龙田呢？“终日乾乾，夕惕若，厉，无咎”。你看从最下的黑暗无知的感觉蒙昧状态，上来以后有了地了，到了地上了。
接着呢地上如果我们都见过了，没意思了，于是“或跃在渊，无咎”。没错，不会摔下来，不会摔倒，不会从天上掉下来。
“飞龙在天，利见大人”。这个时候这个利见大人，特别重要，他已经就九五了，我们为什么还要利见大人呢？因为我们即使在天上又有一片地了，我们还想去成长，还想看已经在天上飞的那个大龙，他们怎么走。因为这个时候还有局限，不是说到了九五就见顶了，没有，无限的生长。
如果这个时候我们在天上，从潜龙在田，在龙田、在龙空间，这个时候认为我们还能往上走就不对了，为什么呢？已经有三次了，从潜龙到龙田到龙空间，我们飞龙在天，把空间的事都干完了，这个时候再往上走就“亢龙有悔”。
怎么办呢？得下来。带着潜龙，然后大家都有龙田，都到龙空间，这个就对了。带着潜龙一起，“群龙无首，大吉”。好了，是一起从潜龙到龙田到龙空间，这个循环是对的。否则会出现什么问题呢？孤家寡人。因为什么呢？我们如果再往上搞六爻，你会发现，后边就是天大的事，一个人干不了了，大家得一起干了。
我们学习一下范蠡，范蠡在齐国，齐鲁大地，也做了好多事。范蠡我们通称他叫三聚三散。第一次创业其实就是辅助勾践复国，那么根据他当时的情况，他觉得很危险，就走了，到哪了呢？就到了齐国了，从越国到了齐国了。你看咱们昨天说那个鲁人到越国卖了鞋、卖了帽子吧，这个范蠡穿着鞋、戴着帽子回了齐国。他就观察，发现，有生财之道，围海煮盐，渔猎，捕鱼养殖，做这件事，很快富甲一方。
这时候齐国人觉得范蠡贤能，请他做了齐相三年，很快带着大家一起致富了。致了富，他就交还相印，把财产分散给老百姓，自己又走了。到哪了，到定陶，山东定陶。到那儿发现啥呢？定陶人口稠密，经济发达，商业往来频繁，他就认为定陶是商业中心，开始做贸易了。他因为时机看得准，利润又薄，很快又发家致富了，又成首富了。那么在贸易中间他顺便做了件事儿，做了我们中国传统的秤。
但是这个期间他又生了俩儿子，叫富二代，富二代出现了。这富二代是在蜜罐里边成长，二儿子杀了人，最后大儿子不舍得拿钱，没救了。最后慢慢范蠡老了，说算了吧，养老了，把财产又分散了。
这就是范蠡的三聚三散，成为我们的商祖。
人生素养：3.1、流量路径
今天最后一天我们讲最重要的流量，第一个景点我们叫流量路径，我们了解了解什么是流量。在工业时代我们主要的流通方式是批发零售，往往随着发展形成一定的零售的客户和批发的客户。那么这个零售人群圈和批发人群圈往往做到一定程度，就固定下来了，再想扩大不太容易了。即使说你在各地做连锁，那么每个地儿的这个店慢慢也形成它固有的人群圈了，这种方式也是我们说的是横向发展模式。
那么到了现在大家发现啥呢？有局限了，不容易了，逐渐横向连锁的那些有所萎缩。那么互联网时代流量为王。那么这个流量怎么理解？流量实际是要关注全部人群，一上手就是全部人群，不是一类人群、一个人群。如果你只关注一类人群，比如卖鞋，我只盯穿鞋的人，这就无法开展流量了，这个就不好理解，说我做鞋了，我怎么做流量呢？这就无法匹配，谈不到流量了，你只能说我批零的流量人群圈了。
那么这个流量一开始就是要关注所有人群，这是最关键的一条，观念转变的一点，要关注所有人群。关注所有人群并不是说我给所有人立即都服务了，不是这样的。你关注了所有人群以后，你会发现啥呢？大家的需求特别丰富多彩，有这样的，有那样的，非常丰富，这样的话我们才开始考虑流量。
那么如果说我们原来有服务了，比如说，我们还是做鞋、卖鞋的，我们就盯我们原来买鞋的批发零售这帮人群就好了，不能一下子跳出去，还是顺着现在的人来做。还是我们买鞋的人，但是我是用所有人群的需求来审视买鞋的人群圈了，要这样看。
我们第一次还继续做我们的鞋，但是很有可能还连续的是“我从这买鞋，我还得到别处买个上衣”，你看他需求出现了，如果我们不满足他，我们就无法服务了，人家就走了，流量没了。那么我们需要什么呢？了解了，我们要纵向地找需求，然后我们创新创意去，满足他。你做了第二次了，实际上买衣服的人，原来的人会在我这里买衣服，外边的人听说了也可能会来。那么再找需求，他还会有下一个，你再创新创意去满足他。这样慢慢就会形成什么呢？需求的流，需求流。你每个如果能够有创新创意，那么产生了产品服务，你能够产生什么呢？服务流。
这个用工业化的想法理解是不太好实现的，但是我们学习了范蠡就发现，他是可以的。他做了三次，都是不同领域的，在我们现在工业化的人都感觉有点困难，但是范蠡在那个时代下，他也能实现呀。那么找什么呢？这里面关键是找什么呢？找无人区，请记住。
你说买鞋的人我还要买衣服，我为什么不到别的店买衣服呢？因为别的服装店有可能是存量了，没有找到买完鞋买衣服的变量，没有找到。所以这里边有没有空间呢？是有空间的，可做的。
那么如果说我们觉得他到别的店买衣服完了，饭店吃饭就完了，你看工业化、专业化分工多好、多优秀呀。那么我们就看不到空间了，看不到无人区，我们啥也干不了了。有没有空间？大把的空间、无数的空间是可以干这事的。你做完存量了，不能满足他的需要，我们就有空间了，我们就可以植入变量，形成一个新的设计思路，一出来大家就喜欢。那么旧有的存量模式有可能他做不到就坍塌了，被淘汰了，很可能是这样的模式。
这就是我们为什么前面花了十一天，来给大家讲解这个流量的原理，流量的原理是这样的。所以大家千万要用三量思维去思考问题，思考空间。你如果不会用三量思维思考，你就觉得这个市场饱和了，没有空间了，过剩了，干不了了，你会出现这种想法。这样的话对不起，你自己心理狭小，你就没路。无人区我们说了在哪呢？在心理。无人区是大家新需求没出来，或者刚刚出来还没实现，无人区在那，有无数的空间。所以这个时候你要把这个有人区虚化掉，不要实化了，你就觉得哎呀满脑子都是这个。你就知道存量有可能会淘汰，新的空间会出现，是可以实现的，完全可以实现的。
那么你根据三量就容易出东西，容易出创新思路，出创新创意，有产品服务就能满足，一次一次都能满足。所以这是互联网的流通方式：流量，流量为王。
但是它背后支撑它的是什么呢？是强大的心理世界。不断地你得学会度量系统，我们今天最后一天，回头看第一天的度量系统，学会在存量上，在空间存量上用尺子度量，宏观尺子、微量尺子度量你的现状；用三量，我们的增量图、度量图、时空度量衡这三个，去持续地挖掘空间去，内驱内化内生去，这是关键。有了这些，再建立建设自己强大的心理世界，我们就可以自由地在互联网创新创意，思路源源不断，就可以形成流量经济。
3.1、流量路径：
零售批发有所制约，
互联时代流量为王，
产生流量就是关键；
人群都有问题需求，
问题需求不断涌现，
就能产生不断流量；
不要只盯一个需求，
那就只能专业服务，
难以形成持续流量；
将人群需求全关注，
就会扩大为全需求，
就能够形成需求流；
全需求产生全服务，
一个需求涌现出来，
一个创新创意呼应；
下一个需求涌现出来，
下一个创新创意呼应，
持续需求创新相呼应；
沿着需求流，
形成服务流，
创新是驱动；
能够驾驭流量经济，
心理世界必须强大，
高处覆盖潮头引领；
不会深深陷入一环，
受到批发零售局限，
要想增长望洋兴叹；
此是导航学院第四十五课，
创新驱动可以做流量经济，
互联时代全服务流量为王。
互联网时代是流量时代，得流量者得天下。如何得流量##TBZ## 我们服务的人群问题需求不断涌现，跟踪抓取人群问题需求，尤其是内在心理问题需求，形成长期持续的需求流，通过三量思考三思而行，不断产生创新创意，形成文化产品服务，能够满足客户心理需求物质需求，形成长期持续的服务流，这就是流量，就能够长期获得流量，轻松生存发展。
这里边就没提创新了，因为我们前面大量都在说这事，直接我们先呈现它的原理。跟踪人群问题需求，主要形成需求持续，然后你内在心理世界涌出创意，形成服务流，这就是互联网真正的流量经济。
我经常在网上看，这个企业希望有流量，采取了大量措施。那个企业做了大量措施，换人了，觉得增量搞不动了，只有存量，增量上不去了，换人。换完人发现增量没上去，存量还下降点。经常是这样。为什么呢？因为你公司上市后边就有利润的强大的压力了，必须有增量流量。
所以对现在企业来说，你把现有的产品服务覆盖人群，它是存量，这是容易的，不难，但是后面持续大量的增量流量，这个比较难，网上大量文章说这事。尤其是互联网企业，找增量难，这也是前面发展特别迅速，迅速膨胀，占有市场，但是增量成了难题了。为什么呢？很简单，你就发现它没有形成需求流，它怎么能产生增量呢？这是社会一个大难题，我们给它揭示出来。和现在主流说的理论不太一样，和大家的实践也不太一样吧。
因为你单一的产品服务，就在这个圈里怎么增长怎么折腾，它都是有局限的。到一定程度把你的空间填满，就很难再有增长了。为啥呢？因为它的容器没扩大呀，它就这么大容器，你还想有增量？你顶多用打气筒打，打到一定程度也不能打，要不就爆了。
答疑解惑
（众：现在应该是一个抢流量的时代，楞拉过来。）
对，关键是你抢人家，人家还抢你呢，你能抢过？互相一抢，你看进入春秋战国时期了。所以又想起老祖宗孔老夫子的话了，“不义而富且贵，于我如浮云。”这条路走得很难呀，特难。
（众：所以现在的人都要做出一些出格的事，惊天动地的事，不正常的事。）
主要是无论做啥，你到一定程度，就很难再有增加了。
（众：您那天讲社会发展的时候提出来一个叫社会流。）
社会流其实就用这个来做，因为社会流说不清楚呀，这增加的需求流也是社会的需求，那么我们也是创新服务社会需求，这不就形成了两个流嘛，这个流将来是社会的两条主线了，我个人感觉。因为现在不是我说，你看社会尤其互联网时代其实都是这样的了，都得做流量了，具体就是波动强弱了，这已经形成这种流量经济特征。
为什么呢？流量经济它有优势呀，你如果做得好，一下子就覆盖了，产生巨大的经济价值。你要按传统的这才开工厂，这才开商店，这个也很难形成巨大流量，基本上一个商店把附近的人群圈全覆盖就挺好了，是不是？你说千里迢迢人家从万里之外到你这买东西，这很难，为什么呢？人家那很快的也有。
（众：我们牛耕部落做了存量做了这么多年，现在很多做直播的人。然后他们从很远的地方去到牛耕部落去收购稻谷去了，这个存量其实已经能够完全消化了。我们合作社应该要做的另外一个就是开发纵向的研发产品和服务。）
诶，要纵向走。
（众：民宿，再让他们再往这引导过来。这个流量尽管不是合作社自己创造的，是外面过来的，但是是因为我们存量做的可能比较好。）
不是，外边有新需求了，你就千万记住人无论啥时代找人群问题需求，这是一个原则。需求来了，人多了，搞直播的人多了，你住哪呀？天然他要住，他就说“老乡，到你家住住行不行？”你看催生什么？全村民宿呀，自动就出来了。这时候有人抓住，别说住住走了算了，你就主动地把它变成民宿，一变成民宿，回头那帮人都知道。
因为直播现在最大的问题啥？没话题。我看网上经常一个地方堆了无数人在那直播，他没话题。如果你特别新颖，不用问，搞直播的人哗蜂拥而来，你看没有话题，你这话题好就吸引人了，谁来了？直播人先来了。天然他要住，你那小村都住不下，于是民宿应运而生了，一定是这样的。需求来了，然后你就服务上去，创新。就说民宿也需要创新呀，稍微创新一点。比如有民宿，你如果不学习人家，不形成你的特点的民宿也不行。你看你这儿民宿就要跟啥结合呢？跟你的牛耕部落结合。
这是你的特色了，你光住就没意思了，跟别人一模一样了，对不对，你存量没发挥作用。你得跟牛耕合作，经常让他们干嘛，变成这头牛是我的牛，网红牛。没事你说回家看牛，然后沿着牛耕地，牛耕，最后种植、收获，你出了粮食，抢了。你把网红怎么做也得教他，你不教，他用传统网红模式拍完了，不吸引人，没有形成文化。你看民宿来了，你还得做网红，成网红学校了，培训学校了。你看至少出仨了，后边就自己出吧。
所以这形成需求流了吗？需求流了出现了吧，你创新完出现你的服务流了吧，很容易。你看绕来绕去没离开你这网红和牛耕，就这一点就能至少能出三个项目。后边比如说我们再做个农民金句大舞台。农民上去说：“我在牛耕中间突然有个灵感，三量了一下出了金句。”开始念金句了，先讲故事，再念金句，讲了两个，说我还有1万个，还得让给别人。网红人也可以上，他在网红中间也有感受了，也念开金句了。农村的文艺活动太丰富了，城市人口全去农村了。然后领导一看，这是可以总结变成政绩的，就推这个。
我们这个可以持续，变成全国网红中心，为什么呢？这儿有流量，你只要是有了创新创意，你就是中心，网红都能去。这时候整个贵州就得考虑住宿问题了，不够住，所有农村都是农家乐、民宿，这带动多大经济呀。
所以最后千万记住一定要上升到教育，都变成教练，大家就持续能来了，为啥？到你这学完赋了能，他到别处也能做好。所以这里边有个关键，找到了需求流，你的创新创意点就是中心点，这是这个时代中心渡口，人流就会来，形成了服务流，人流就会来。
所以一定要从你的创新成为讲故事、出产品，再提升一步变成教学基地、教练基地。教练基地在哪儿，哪儿就是流量中心。这跟地理没有关系，因为现在交通特别发达，关键是追什么？追饭香，精神心理饭一飘香，就有人去追香。于是你的创新创意就成为流量中心，这就是互联网的中心。
所以互联网的中心是流动中心，并不是说一个地理为中心，你的创新创意在哪儿落户了，哪就是中心。甚至你没有地理，你在网络上，你在哪你就是中心，就是流量中心。所以这里边背后原理就是创新创意，你的心理世界建设得强大，你可以持续产生真正有价值的增量，有价值的创新创意，那你永远是流量中心。你一次可以，不能持续，慢慢流量就跑了、散了，你就不是中心了。如果原来产品大家还认可，你只是存量流量中心。
你看这是咱们现在时代要的吧，干的实事了，这算个导航吧。最后一天一定要干实事儿，不能务虚了。经过前面这么说很简单吧，非常简单，越往后越没啥东西了，你自己都消化掉了，非常理解，剩下就是回去干活。
这个时代教流量的很多。抢眼球，为啥呢？你看都是外求，抢不就是外求嘛，不会内求。你不用抢，抢来是你的吗？你说把人抢来，你能抢来吗，土匪。内求，流量自动就吸引来了，这是唯一出路。抢来的你能保持住？它保持不住，一会就没了。
所以做流量也得“惟精惟一，允执厥中”，功夫不在外边，是在内在。
（众：流量也是有点像0到1。）
你里边必须有0到1，没有0到1，没有流量。现在没有0到1，到处拿1到9某个东西来抢流量，这抢不了，人家也是1到9，你也是1到9，同质化太严重了，过剩了。